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手機行業基礎知識回顧（15）——華為

**張圖看懂華為的這些年



華為的手機業務確實是太強勢了，**直是本系列文章中很稱贊的。

從*初的運營商市場來說，09~12年間，華為手機業務基本上全靠運營商。此時也是運營商*強勢的時候，華為主打千元合約機，銷量喜人。此時產品價格主要在2500以下。
到了13年，華為開始拓展開放市場。此時的戰略即是把各產品線**化，主推的為Ascend系列。從P1、P2跳躍到P6、P7才算是成功地推出了旗艦產品。
到了14年，開放市場和電商**起增長。可以看到的是榮耀以**高的效率學習了小米的戰略，在低端機搶占了**席之地。Mate 7的推出又把華為的**價值拉到新的高度。同時，這**年還可以看到，地鐵、機場、電視，到處都是華為的中年男人的廣告，不斷強化自己的商務定位。線下渠道也強勢鋪開，旗艦店瞬間布滿城市的所有地方。再加上經銷商的炒貨，習大大把Mate 7送給普京，李總理去華為考察等**系列噱頭直接把華為**知名度提升到空前的高度。
于是華為手機業務直接成為*****，14年出貨量7500萬臺，15年有望超過1億。
華為的成功在于其戰略的清晰，特別是產品線，每**條都有自己**特的差異化。P系列的雙面玻璃旗艦，主打做工；線上的榮耀6主打配置；榮耀3C靠更改配置不斷提升性價比；Mate 7做大屏高端；G7則是外觀和性價比。成功地把每**條產品線都塑造成了**自的**。

所以說，市場營銷的核心在于「定位」。剩下的則是堅持，華為都是到了P6才得到認可的，更何況小企業呢。