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標(biāo)題: 2015手機(jī)行業(yè)分析(1)...(20)
本主題由 管理員 admin 于 2015/4/11 12:38:57 執(zhí)行 設(shè)置高亮 操作
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只看樓主 2015-04-11 11:04
2015手機(jī)行業(yè)分析(1)...(20)
身為**個(gè)市場(chǎng)工作者,需要隨時(shí)保持對(duì)于市場(chǎng)的敏感性,那么不斷強(qiáng)化自己對(duì)行業(yè)各個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的印象是十分重要的。所以接下來(lái),我會(huì)根據(jù)自己的不足來(lái)整理下對(duì)于手機(jī)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。



namets 最后編輯于 2015-04-11 12:42:48
#1  
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回復(fù): 2015手機(jī)行業(yè)分析(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)...(20)
手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(1)——整體趨勢(shì)

2014年手機(jī)行業(yè)回顧



上圖摘自GFK的年度市場(chǎng)報(bào)告,信息量比較大,分解來(lái)說(shuō)如下:

1、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩。
2014年全年**手機(jī)市場(chǎng)容量為4.22億部,相對(duì)于2013年僅增長(zhǎng)3.9%。

2、4G高速成長(zhǎng)。
2014年下半年4G產(chǎn)品呈現(xiàn)爆發(fā)式地增長(zhǎng),全年4G規(guī)模達(dá)到9012萬(wàn)部。抓住此機(jī)會(huì)的廠商都迅速搶占了市場(chǎng)份額。如6月10日OPPO在北京發(fā)布N1 mini和R3的同時(shí)宣布,停止3G研發(fā),全面轉(zhuǎn)向4G。使得后半年OPPO銷量大增,具體數(shù)據(jù)之后再分析。

3、國(guó)產(chǎn)爆紅。
伴隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起,三星不斷吐出市場(chǎng)份額。且國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格不斷上揚(yáng),從年初千元機(jī)之戰(zhàn),到后續(xù)上到3000以上。

4、電商雄起。
電商銷量在整體手機(jī)市場(chǎng)占比達(dá)到21%。在線市場(chǎng)銷量達(dá)到8500萬(wàn)部。

5、線下實(shí)體渠道下降。
實(shí)體渠道規(guī)模同比增長(zhǎng)率為-5.9%。

6、運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)下降。
營(yíng)改增,補(bǔ)貼下降。線下合約機(jī)在整體手機(jī)市場(chǎng)占比42%。

2015**手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)



上圖是GFK對(duì)于2015年**手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。主要點(diǎn)如下:

1、中端價(jià)位市場(chǎng)崛起。
隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐步精品化、**化,且千元機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,價(jià)格區(qū)間不斷上揚(yáng)是不可避免的趨勢(shì)。

2、電商戰(zhàn)略地位提升。
各廠商紛紛突出**立的電商**,成立子公司,使用互聯(lián)網(wǎng)模式營(yíng)銷,這種方式已被認(rèn)可。

3、開放市場(chǎng)回歸。
補(bǔ)貼減少后,市場(chǎng)不再由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)。用戶也會(huì)趨于理性,故對(duì)于產(chǎn)品會(huì)有更高的要求。

4、全面競(jìng)爭(zhēng)啟動(dòng)。
手機(jī)行業(yè)變成快消行業(yè)后,全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道、全價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。精品化、**化是必然的趨勢(shì)。



namets 最后編輯于 2015-04-11 11:18:54
#2  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(2)——營(yíng)銷模式

**張圖看懂如今手機(jī)營(yíng)銷模式。



自從小米模式被大家研究透后,各大廠商紛紛表示我也會(huì)這么玩。所以消費(fèi)者表示,搶購(gòu)永遠(yuǎn)搶不到,線下永遠(yuǎn)要加價(jià)購(gòu)買。這已經(jīng)成為了**種常態(tài),未來(lái)也會(huì)**直這樣。

該營(yíng)銷模式特點(diǎn)如下:

上市推廣
包括上市前配置的泄漏,微博的預(yù)告,價(jià)格的流露等。
發(fā)布會(huì),各種吹水撕逼。

口碑營(yíng)銷
線上預(yù)約、搶購(gòu),線下加價(jià)購(gòu)買。
線下體驗(yàn),各區(qū)域活動(dòng),微博直播、抽獎(jiǎng)等。

開放購(gòu)買
后期開放購(gòu)買,通過(guò)各種增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)。

學(xué)得*快的應(yīng)該算是榮耀,從13年底發(fā)布榮耀3C開始每周的預(yù)約搶購(gòu)。大神、TCL紛紛跟上。魅族學(xué)得*好,但是來(lái)得太晚,從14年下半年才開始頻繁發(fā)布新機(jī)。但是銷量也跟著上去了,每個(gè)月可以到100多萬(wàn)臺(tái)。

手機(jī)已然成為快消品,營(yíng)銷變得至關(guān)重要,傳統(tǒng)的玩法已經(jīng)跟不上時(shí)代。充分利用互聯(lián)網(wǎng)才是王道,各公司紛紛成立了互聯(lián)網(wǎng)子**。不過(guò),有的是真心想做,有的只是隨便做做樣子。所以有的**起來(lái)了(榮耀、**加、大神……),有的卻沒(méi)有了聲音(IUNI……)
#3  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(3)——渠道變化

**張圖看懂線上線下渠道變化。



14年線上渠道呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng),關(guān)鍵就在于各廠商從13年底開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)布局,14年開始熟練地耍猴~預(yù)約、搶購(gòu)、發(fā)布會(huì)……線下渠道遭到了嚴(yán)重的沖擊,不過(guò)現(xiàn)在基本上進(jìn)入到穩(wěn)定階段。15年應(yīng)該會(huì)保持線上線下1比3的穩(wěn)定狀態(tài)。

另外,隨著各大廠商耍猴技能增強(qiáng),開啟了自己的官方店,以及與京東、天貓的合作。導(dǎo)致去淘寶、華強(qiáng)北水貨店買手機(jī)的消費(fèi)者減少。

請(qǐng)看下面這張圖:



由此可見,B2C也是未來(lái)的**個(gè)趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的距離,購(gòu)買渠道更統(tǒng)**,中間商減少,價(jià)格降低。客服、反饋也更加方便。這對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好事,未來(lái)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投入更多的資源也是必然的。
#4  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(4)——**份額

**張圖看懂2014年**市場(chǎng)**份額



這張圖信息量**大,橫坐標(biāo)表示份額,縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品均價(jià),圓圈大小表示銷售金額。空心圓指2013,實(shí)心圓指2014年。

那么很直觀地可以看出**些東西:

2014年,三星、聯(lián)想、中興、金立市場(chǎng)份額下降了。
幅度分別為4%、2%、3%、0.x%。
2014年,其他幾個(gè)**份額上升了。
*為迅猛的是小米、蘋果、vivo,分別上市了4%、3%、3%。
除了這些基本的數(shù)據(jù)以外,*值得注意的是華為。

只有華為的變化趨勢(shì)是斜向右上方的。這表明,華為的產(chǎn)品不僅市場(chǎng)份額有所增加,產(chǎn)品均價(jià)上升,銷售金額也在上升。也就是逐漸精品化、高端化,并且得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

看看其他**作為對(duì)比。
蘋果:份額上升,均價(jià)下降,銷售金額上升。說(shuō)明舊款產(chǎn)品降價(jià)銷售拉動(dòng)了更多的銷量。(當(dāng)然iPhone 6和iPhone 6 plus上市后情況不**樣了)

小米:份額上升,均價(jià)下降,銷售金額上市。和蘋果**樣,但是份額上升更多。說(shuō)明新款低端產(chǎn)品(紅米、紅米Note)帶動(dòng)了絕大多數(shù)銷量,且量很大。

聯(lián)想:份額下降,均價(jià)下降,銷售金額下降。說(shuō)明低端運(yùn)營(yíng)商路線受到了小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)**的沖擊。

其他**些變化
三星在精簡(jiǎn)渠道,采用了當(dāng)年Nokia采用的FD模式,逐步減少對(duì)國(guó)代的依賴,直接對(duì)接省代。

中興、酷派、聯(lián)想轉(zhuǎn)型,nubia、大神這樣的互聯(lián)網(wǎng)**,大神還要抱360大腿。聯(lián)想則收購(gòu)MOTO,雖然動(dòng)作慢,但終于要成立的神奇工廠。

華為全系列產(chǎn)品精品化、**化。榮耀**及華為**在線上線下互相導(dǎo)流,3C、3X等產(chǎn)品在線下也開售,G7、Mate 7在華為商城也上架。
#5  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(5)——價(jià)格段布局

**張圖看懂國(guó)產(chǎn)**價(jià)格段布局。



華為:

戰(zhàn)略*清晰,從*早就在堅(jiān)持P系列,直到P6開始為大眾接受。
Mate系列也很早就在布局,直到Mate7開始為大眾追捧。
13年底,快速跟進(jìn)小米,殺入千元以下,然后推出榮耀6上到2000元區(qū)間。
各產(chǎn)品線定位十分清晰,已經(jīng)形成**化。

小米:

互聯(lián)網(wǎng)起家,所以**直作為價(jià)格殺手,價(jià)格也在2000以下。
直到今年1月15日發(fā)布小米Note才超過(guò)2000元,而且比較保守,普通版2299元,頂配版3299元。我想還是基于**形象及定位的考量,對(duì)于價(jià)格區(qū)間的上探還是比較謹(jǐn)慎。
同華為**樣,產(chǎn)品線定位十分清晰。

OPPO、vivo:

戰(zhàn)略清晰,不做低端。
**差異化明顯,HiFi、影音、旋轉(zhuǎn)攝像頭、超薄等。
互聯(lián)網(wǎng)布局有**加,但也沒(méi)有參與千元機(jī)紅海,差異化明顯。
聯(lián)想:

收購(gòu)MOTO后才補(bǔ)全了產(chǎn)品線。
千元機(jī)較弱,15年神奇工廠應(yīng)該會(huì)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。

酷派:

互聯(lián)網(wǎng)子**大神銷量很高。
ivvi、鉑頓產(chǎn)品線知名度低。

中興:

產(chǎn)品線混亂,nubia橫跨1000~3000+區(qū)間。
沒(méi)有千元機(jī)。
1000~2000區(qū)間**名太多。
魅族:

14年下半年開始布局,攻擊性很強(qiáng)。
各產(chǎn)品線間差異化較小,例如MX4影響了MX4 pro銷量。
沒(méi)有3000+產(chǎn)品線。



namets 最后編輯于 2015-04-11 12:47:16
#6  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(6)——千元及以下市場(chǎng)

**張圖看懂千元機(jī)**為什么那么多



2014年突然冒出了許多千元機(jī),除了紅米、紅米Note外,榮耀、么么噠、黃金圣斗士、InFocus、Zenfone、nubia、魅藍(lán),都在擠進(jìn)千元機(jī)市場(chǎng)。

Why?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是市場(chǎng)大。由上圖可以看出,1500元以下(后稱千元機(jī))市場(chǎng)容量2.78億,畢竟14年**手機(jī)市場(chǎng)整體容量才4.22億,千元機(jī)就這么占了66%。
GFK預(yù)測(cè)15年千元機(jī)市場(chǎng)為2.5億,占總?cè)萘康?4%。
難怪各廠商在發(fā)布會(huì)上吹牛,說(shuō)得好像各自的千元機(jī)比iPhone還要好。

**張圖看懂千元機(jī)市場(chǎng)格局



小米:

紅米、紅米Note標(biāo)準(zhǔn)的走量機(jī)型,牢牢占據(jù)年輕人市場(chǎng)。
華為:

低端運(yùn)營(yíng)商機(jī)型逐漸減少,交給榮耀。
榮耀:

從13年底榮耀3C開始,戰(zhàn)斗力十足。
OPPO:

R系列,走量機(jī)型。
11&3系列,運(yùn)營(yíng)商定制。
vivo:

Y系列,走量機(jī)型。
聯(lián)想:

A系列量還比較大,但是沒(méi)有形成**化。
酷派:

運(yùn)營(yíng)商還是大頭。
大神勢(shì)頭良好。
三星:

動(dòng)作太慢,千元機(jī)跟不上國(guó)產(chǎn)的節(jié)奏。
金立:

千元機(jī)定位不清晰。
唯有V188定位超長(zhǎng)待機(jī)系列。
#7  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(7)——中端市場(chǎng)

1500~2500價(jià)格段市場(chǎng)規(guī)模



GFK預(yù)測(cè),2015年**手機(jī)市場(chǎng)容量為4.28億,中端市場(chǎng)(1500~2500價(jià)格段)容量為6560萬(wàn),占整體容量20%,同比增加14%。

經(jīng)過(guò)14年的高速增長(zhǎng),15年手機(jī)新增用戶減少,主力購(gòu)機(jī)人群為換機(jī)用戶。中端機(jī)型用戶雖然沒(méi)有低端機(jī)型數(shù)量多,但他們才是換機(jī)主力人群。

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性調(diào)整



在12年**和機(jī)型數(shù)高速(或者說(shuō)混亂)增長(zhǎng)后,13年、14年**數(shù)與機(jī)型數(shù)均呈下降趨勢(shì)。

可以看出:

小廠商被洗牌出局。
大廠商產(chǎn)品也逐漸**化、精品化。
**化利于互聯(lián)網(wǎng)傳播。

中端市場(chǎng)各**市場(chǎng)份額



可以看出:

前十中,國(guó)產(chǎn)占了絕大多數(shù)。
三星在該價(jià)格段吐出份額15%,可見其中端產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)機(jī)面前毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。
榮耀從零開始,上升十分迅速。
華為在分出榮耀**后,市場(chǎng)份額仍未下降,產(chǎn)品均價(jià)還在上升。實(shí)在是太可怕了。
OPPO、vivo的中端走量機(jī)型十分成功。
蘋果、小米隨著時(shí)間推移,舊機(jī)型仍在降價(jià)熱賣。
魅族的1799確實(shí)挺有殺傷力的。

其他**些新聞

印度手機(jī)廠商學(xué)習(xí)小米模式,計(jì)劃募集資金以對(duì)抗三星
印度*大的智能手機(jī)廠商,Micromax計(jì)劃募集更多的資金,用來(lái)提升其軟硬件實(shí)力,用以對(duì)抗三星。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,三星在印度占據(jù)22%的智能手機(jī)市場(chǎng),稍微**于Micromax的18%。該公司打算學(xué)習(xí)小米在**的成功模式,完善軟件和云服務(wù)體驗(yàn),并計(jì)劃在年底占據(jù)30%的份額。

魅族進(jìn)入印度市場(chǎng)

相關(guān)數(shù)據(jù):

1、據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2013年印度手機(jī)出貨量為4400萬(wàn)部,2014年預(yù)計(jì)會(huì)猛增到8000萬(wàn)部,而今年將會(huì)達(dá)到1億部。
2、小米在去年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)。小米官方稱用了4個(gè)月銷量已過(guò)50 萬(wàn)部,市場(chǎng)占有率達(dá)到 1.5% 。
3、金立在印度市場(chǎng)的趨勢(shì)也不錯(cuò),金立開墾印度市場(chǎng)比較久,之前主要是以 ODM 的形式為印度廠商供貨,在去年才正式以金立**進(jìn)入,并且出貨達(dá)到了400萬(wàn)。
4、魅族海外媒體運(yùn)營(yíng)主管表示,2015年在印度的預(yù)期銷售量是70萬(wàn)臺(tái)。而魅族去年的出貨總量在 500萬(wàn)左右,所以印度市場(chǎng)70萬(wàn)的預(yù)期銷量對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)并不是**個(gè)小數(shù)目。
5、據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道OPPO計(jì)劃在今年5月之前,在印度境內(nèi)建立超過(guò)200家的服務(wù)中心;而金立也計(jì)劃設(shè)立750個(gè)手機(jī)修理點(diǎn)。
#8  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(8)——中高端市場(chǎng)

**中高端市場(chǎng)容量



從GFK的數(shù)據(jù)來(lái)看,15年中高端市場(chǎng)(2500~3500價(jià)格段)容量大概為2300萬(wàn),同比增長(zhǎng)21%。

另外**點(diǎn),近年來(lái)中高端機(jī)型數(shù)量變多,主要原因在于國(guó)產(chǎn)**逐步嘗試將價(jià)格上揚(yáng),進(jìn)入中高端市場(chǎng),攫取更多利潤(rùn)。

上市價(jià)格變化趨勢(shì)



由上圖可以看出:

13年中高端價(jià)格段手機(jī)主要來(lái)自于高端機(jī)型降價(jià)。當(dāng)時(shí)主要在售為國(guó)際**,充分說(shuō)明其上市價(jià)格虛高,價(jià)格跳水快。
記得那時(shí)買手機(jī)聽到*多的話就是「等它降到xxx元我就買」。
14年這種情況好了**些,主要在于進(jìn)入該領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)價(jià)沒(méi)有太高,而且價(jià)格保持得比較穩(wěn)定。

中高端機(jī)型**格局



華為異軍突起,Mate 7的功勞。
OPPO、vivo**直在中高端耕耘,定位清晰,渠道配合好。
HTC、索尼不斷降價(jià),舊款降價(jià)、出旗艦mini版本搶份額。
中高端機(jī)型格局



這張圖其實(shí)是有問(wèn)題的,iPhone、三星、索尼價(jià)格標(biāo)得太低,MX4價(jià)格標(biāo)得太高。但是除開這些,忽略縱坐標(biāo)這張圖還是很有價(jià)值的。

進(jìn)入中高端領(lǐng)域的**越來(lái)越多,且國(guó)產(chǎn)居多。
中高端機(jī)型必須有**特賣點(diǎn),如Mate 7的全金屬、P系列的雙面玻璃、X Shot的拍照等。
產(chǎn)品必須形成系列,差異化必須要堅(jiān)持,并且**般要堅(jiān)持好幾代,才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如HTC的m7、m8、m9,索尼的Z1、Z2、Z3,三星的s1、s2、s3、s4、s5、s6等。
新品上市后,舊款降價(jià)銷量也很不錯(cuò)。
#9  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(9)——高端市場(chǎng)

3500以上價(jià)格段高端市場(chǎng)容量



GFK預(yù)測(cè),2015年3500以上價(jià)格段高端市場(chǎng)容量為4200萬(wàn)左右,占總市場(chǎng)容量10%,同比沒(méi)有增加。
高端市場(chǎng)消費(fèi)者比較穩(wěn)定,市場(chǎng)變化對(duì)其影響較小。

3500以上價(jià)格段高端市場(chǎng)渠道份額



還記得之前的數(shù)據(jù)嗎?14年電商渠道占了21%。
上圖可以看出線上份額遠(yuǎn)不到21%,說(shuō)明對(duì)于高端市場(chǎng),消費(fèi)者更傾向于線下購(gòu)買。
也許是因?yàn)橄鄬?duì)貴重,也許是因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)中有**部分使用互聯(lián)網(wǎng)較少的長(zhǎng)者。(待考察)

3500以上價(jià)格段**格局



蘋果、三星占了絕大多數(shù)份額,隨著大屏iPhone的推出,三星又吐出份額了。
華為的增長(zhǎng)率太嚇人了。
Sony、HTC的頹勢(shì)已無(wú)法逆轉(zhuǎn)了,營(yíng)銷有問(wèn)題。
OPPO**直定位清晰,但是感覺(jué)后面要被華為拉下水。

3500以上價(jià)格段產(chǎn)品格局



既然是高端機(jī),消費(fèi)者相對(duì)比較理性,必須拿出干貨了!
OPPO是拍照、音樂(lè)等**致體驗(yàn)。
華為是全金屬。
三星以前是大屏、性能,現(xiàn)在是改進(jìn)了ID。
iPhone就不用說(shuō)了。
#10  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(10)——蘋果

**張圖看懂iPhone產(chǎn)品線



產(chǎn)品溢價(jià)**高,新品牢牢占據(jù)**端市場(chǎng)。
舊款產(chǎn)品降價(jià)銷售,覆蓋整個(gè)中端到高端價(jià)格區(qū)間。
圖解蘋果 2015 財(cái)年**季度財(cái)報(bào)
這是Rio叔叔做的財(cái)報(bào)解讀:

本季度總收入 746 億美元,再創(chuàng)歷史新高,較去年同期增長(zhǎng) 30%。凈利潤(rùn) 180 億美元,較去年同期增長(zhǎng) 37%。毛利率為 40%。總收入的 65% 來(lái)自美國(guó)以外的海外市場(chǎng)。



各地區(qū)的收入構(gòu)成比例分別為:美洲 41.0%,歐洲 23.1%,大**區(qū) 21.6%,日本 7.3%,其他亞太地區(qū) 7.0%。從本季度起,蘋果不再單列蘋果零售店的銷售數(shù)據(jù),而是并入各地區(qū)分別統(tǒng)計(jì)。蘋果也按照新的銷售額分配方式重新計(jì)算并給出了從 2012 年起的數(shù)字。以下圖表數(shù)據(jù)均使用新的計(jì)算方式。






本季度大**區(qū)貢獻(xiàn)了 161 億美元的收入,較去年同期爆發(fā)性增長(zhǎng) 69%。毫無(wú)疑問(wèn),iPhone 6/6+ 本季度在**大陸正式發(fā)售起了決定性的作用。



iPhone 銷量為 7,447 萬(wàn)臺(tái),較去年同期顯著增長(zhǎng) 46%。銷售收入為 512 億美元,較去年同期增長(zhǎng) 57%。
iPad 銷量為 2,142 萬(wàn)臺(tái),較去年同期下滑 18%。銷售收入為 90 億美元,較去年同期下滑 22%。這是 iPad 產(chǎn)品線連續(xù)**四個(gè)季度的銷量顯著下滑。大屏幕 iPhone 6/6+ 對(duì) iPad 的替代效用不言而喻。
Mac 銷量為 552 萬(wàn)臺(tái),較去年同期增長(zhǎng) 14%。銷售收入為 69 億美元,較去年同期增長(zhǎng) 9%。
從本季度起,蘋果不再單列 iPod 產(chǎn)品線銷售數(shù)據(jù),而將其與 Apple TV、Beats 耳機(jī)、以及其他蘋果外設(shè)并類統(tǒng)計(jì)。并類后的總銷售收入占比僅為幾個(gè)百分點(diǎn),不在本報(bào)告關(guān)注范圍內(nèi)。





iPhone 產(chǎn)品線和 Mac 產(chǎn)品線的平均售價(jià)都有顯著提高。幾個(gè)影響因素:
大屏幕 iPhone 6+ 的起步價(jià)高 100 美元。
iPhone 6/6+ 取消了 32GB 型號(hào),很多人選擇多花 100 美元購(gòu)入 64GB 的型號(hào)。
售價(jià)更高的搭載 Retina 屏幕的 Mac 電腦頗受歡迎。
iPad 產(chǎn)品線的平均售價(jià)小幅下降,側(cè)面印證了消費(fèi)者對(duì)*新款/大容量的 iPad 并不熱衷。



**出貨排名



Trendforce的數(shù)據(jù)表明,三星出貨量還是*大。
蘋果的市場(chǎng)份額十分穩(wěn)定,三星萎縮得十分厲害。



namets 最后編輯于 2015-04-11 11:49:22
#11  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(11)——三星

**張圖看懂三星的這些年



從11年到14年,三星的興衰在上圖可以看得十分清晰。猶記得當(dāng)年的蓋世系列**領(lǐng)風(fēng)騷,硬件怪獸永遠(yuǎn)都走在時(shí)代的**。

11年到12年間,靠著蓋世系列的良好口碑,帶動(dòng)了低端機(jī)的銷量。
13年開始逐步將中低端機(jī)**化、系列化,銷量上升十分迅速。
14年則是國(guó)產(chǎn)機(jī)爆紅的時(shí)代,從低到高逐步搶奪三星的份額。
14年9月三星嘗試推出精致做工的Note4和側(cè)曲面屏幕的Edge。(小米4于7月發(fā)布,側(cè)重點(diǎn)也是做工。)
15年3月推出S6和S6 Edge,主要升**也是做工。
這幾年來(lái),三星旗艦產(chǎn)品均價(jià)不斷下降,說(shuō)明其**溢價(jià)能力在減弱,在**市場(chǎng)不斷受到挑戰(zhàn)。

14年開始,**市場(chǎng)已經(jīng)成為**上競(jìng)爭(zhēng)*激烈的手機(jī)市場(chǎng),在**市場(chǎng)取得好成績(jī)的企業(yè)基本上說(shuō)明其競(jìng)爭(zhēng)力受到了*嚴(yán)格市場(chǎng)的認(rèn)可。

在技術(shù)上比較成熟的制造業(yè)中,基本上外企都是干不過(guò)**的民企。原因也就不多說(shuō)了,不外乎規(guī)模、成本、效率。所以,在可以遇見的未來(lái)里,三星的份額仍將繼續(xù)下降,直到完全被小米、華為等企業(yè)超越。
#12  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(12)——vivo

**張圖看懂vivo的這些年



X系列銷量**直在上升,*近越活越滋潤(rùn)。
產(chǎn)品溢價(jià)**高,在國(guó)產(chǎn)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中也能保持姿態(tài)。
主要靠Y系列走量。
這兩年推出中端機(jī),產(chǎn)品均價(jià)也降低了,但旗艦價(jià)格還上揚(yáng)了。
vivo這個(gè)**實(shí)在是太值得**說(shuō)了。很早之前我對(duì)其的印象就是「假洋貨」「騙少女的錢」,特別是這個(gè)名字「vivo」,完全不知道是什么鬼嘛!還在各種綜藝節(jié)目上打廣告,不就是騙小朋友的錢么。

直到進(jìn)入手機(jī)行業(yè),在明白vivo有多么厲害。

產(chǎn)品定位清晰,HiFi、大屏、影音、拍攝、輕薄,每**款產(chǎn)品都有**特的賣點(diǎn),給消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
有干貨,即使在挑剔的知乎上,也可以看到各「專業(yè)人士」對(duì)vivo手機(jī)拍照、HiFi的認(rèn)可。(請(qǐng)自行搜索「知乎+vivo」)
渠道強(qiáng)勢(shì),步步高這么多年的積累不是虛的。

vivo智能手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



由上圖,各位可以自己計(jì)算**下vivo的銷量。反正他們老板自己說(shuō)14年銷量超過(guò)了3000萬(wàn)臺(tái)。
更重要的是,產(chǎn)品均價(jià)高,超過(guò)2000元。要知道小米都是靠紅米走量的,14年銷量6000萬(wàn)臺(tái)。
#13  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(13)——OPPO

OPPO、vivo產(chǎn)品對(duì)比圖



旗艦產(chǎn)品中vivo、OPPO各有兩款,分別是Xshot、Xplay和N、Find系列。
OPPO的主要銷售額來(lái)自于N、Find、R系列,兩款旗艦和**款中端。
vivo的主要銷售額來(lái)自于X、Y系列,兩款中端產(chǎn)品。

**張圖看懂OPPO這些年



和vivo**樣,產(chǎn)品均價(jià)在下降。走量的依舊是中端機(jī)型。
全系列產(chǎn)品**化,N、Find、R系列賣點(diǎn)十分明顯,旋轉(zhuǎn)攝像頭、全能旗艦、金屬機(jī)身。11&3系列走量。
還有**定量的運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品。

OPPO產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



R系列貢獻(xiàn)了主要的銷售量,充分說(shuō)明大家還是視覺(jué)動(dòng)物嘛。
Find、N系列也不錯(cuò),溢價(jià)高,現(xiàn)金牛產(chǎn)品啊。
后半年殺入中低端的11&3系列銷量也**下就起來(lái)了。

據(jù)說(shuō)OPPO、vivo內(nèi)部互稱為綠廠、藍(lán)廠,雖然很大程度上類似,暗地里卻較勁呢。
#14  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(14)——**酷聯(lián)縱覽

**酷聯(lián)渠道對(duì)比



各**均為線下合約機(jī)占大頭。
華為在下半年,線上、線下銷量均有上升,從之前的分析來(lái)看,產(chǎn)品線精品化、**化確實(shí)有效。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也是4家企業(yè)中*厲害的。
酷派合約機(jī)受政策沖擊,14年下降厲害。但是從線上銷量來(lái)看,大神的趨勢(shì)還不錯(cuò)。
中興的努比亞沒(méi)有什么起色,因?yàn)?*定位不清晰(拍星星的手機(jī)算個(gè)什么賣點(diǎn)嘛?!),價(jià)格段跨度太大(努比亞橫跨1000~3500價(jià)格段)。
聯(lián)想的線上根本沒(méi)有投入,爛很正常,看15年的神奇工廠會(huì)怎么樣。收購(gòu)了MOTO補(bǔ)齊了產(chǎn)品線,依舊期待15年的表現(xiàn)。
#15  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(15)——華為

**張圖看懂華為的這些年



華為的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)是太強(qiáng)勢(shì)了,**直是本系列文章中很稱贊的。

從*初的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)來(lái)說(shuō),09~12年間,華為手機(jī)業(yè)務(wù)基本上全靠運(yùn)營(yíng)商。此時(shí)也是運(yùn)營(yíng)商*強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,華為主打千元合約機(jī),銷量喜人。此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格主要在2500以下。
到了13年,華為開始拓展開放市場(chǎng)。此時(shí)的戰(zhàn)略即是把各產(chǎn)品線**化,主推的為Ascend系列。從P1、P2跳躍到P6、P7才算是成功地推出了旗艦產(chǎn)品。
到了14年,開放市場(chǎng)和電商**起增長(zhǎng)。可以看到的是榮耀以**高的效率學(xué)習(xí)了小米的戰(zhàn)略,在低端機(jī)搶占了**席之地。Mate 7的推出又把華為的**價(jià)值拉到新的高度。同時(shí),這**年還可以看到,地鐵、機(jī)場(chǎng)、電視,到處都是華為的中年男人的廣告,不斷強(qiáng)化自己的商務(wù)定位。線下渠道也強(qiáng)勢(shì)鋪開,旗艦店瞬間布滿城市的所有地方。再加上經(jīng)銷商的炒貨,習(xí)大大把Mate 7送給普京,李總理去華為考察等**系列噱頭直接把華為**知名度提升到空前的高度。
于是華為手機(jī)業(yè)務(wù)直接成為*****,14年出貨量7500萬(wàn)臺(tái),15年有望超過(guò)1億。
華為的成功在于其戰(zhàn)略的清晰,特別是產(chǎn)品線,每**條都有自己**特的差異化。P系列的雙面玻璃旗艦,主打做工;線上的榮耀6主打配置;榮耀3C靠更改配置不斷提升性價(jià)比;Mate 7做大屏高端;G7則是外觀和性價(jià)比。成功地把每**條產(chǎn)品線都塑造成了**自的**。

所以說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于「定位」。剩下的則是堅(jiān)持,華為都是到了P6才得到認(rèn)可的,更何況小企業(yè)呢。
#16  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(16)——聯(lián)想

**張圖看懂聯(lián)想的這些年



**個(gè)字,「低端」。A系列占了90%的銷量,均為運(yùn)營(yíng)商定制的**端機(jī)。
產(chǎn)品均價(jià)不斷下滑,這也是正常現(xiàn)象。
其他產(chǎn)品線S、K、E、P均無(wú)法突破。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看14年也在下滑,低端機(jī)遇到了*激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
可以看出聯(lián)想基本上沒(méi)有什么**價(jià)值與溢價(jià),低端機(jī)傷害了**形象,高端機(jī)自然賣不出去。再加上定位不清晰、定價(jià)不合理,消費(fèi)者自然不買賬。

并購(gòu)Moto后的產(chǎn)品線



聯(lián)想本來(lái)的產(chǎn)品線是殘缺的,只有低端機(jī)和中端。Moto補(bǔ)齊了相應(yīng)的產(chǎn)品線。
低端機(jī)依舊綁定運(yùn)營(yíng)商,日子不會(huì)太難過(guò)。但是在開放市場(chǎng),請(qǐng)問(wèn)Moto的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢?
賣純凈Android體驗(yàn)?**沒(méi)有Google服務(wù),再加上純凈Android不符合國(guó)人習(xí)慣。
賣配置?性價(jià)比不高。
賣定制?別人家早把竹制后殼做了。
賣**形象?人家華為的商務(wù)已經(jīng)深入人心了。
開放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,再加上聯(lián)想的動(dòng)作實(shí)在慢得可以。不知道神奇工廠是否真的能做出什么,僅從現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)看(路由器、LED燈等),跟小米是同樣的節(jié)奏,但已經(jīng)被人家甩得太遠(yuǎn)。



上圖是簡(jiǎn)單的SWOT分析,但是看起來(lái)「優(yōu)勢(shì)」與「機(jī)會(huì)」并不樂(lè)觀。
能不能出頭就看15年了。
#17  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(17)——小米

**張圖看懂小米的這些年



小米漲勢(shì)太快了!
產(chǎn)品均價(jià)在降低,而且比別家更低,因?yàn)榧t米是主力走量產(chǎn)品。
曲線特點(diǎn)可以看出,產(chǎn)品線十分精簡(jiǎn),但是單款產(chǎn)品銷量**高。

小米產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



從價(jià)格段來(lái)看,通過(guò)紅米、紅米Note、小米覆蓋了2500及以下的所有價(jià)格區(qū)間,而近期推出的小米Note則是嘗試把價(jià)格上升到3000元檔。
從產(chǎn)品線來(lái)看,每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)**個(gè)價(jià)格區(qū)間,且單款銷量都**高。產(chǎn)品數(shù)如此少的情況下通過(guò)打造爆款,保持單款高銷量,這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。
前期都是小米手機(jī)走量,自從紅米出現(xiàn)后,均為低端機(jī)走量了。說(shuō)明時(shí)代發(fā)展,科技進(jìn)步,低端機(jī)也能滿足大部分需求。

小米的互聯(lián)網(wǎng)布局



由上圖可以看出,小米除了在打車領(lǐng)域,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)領(lǐng)域都有布局。
雖然前期主要靠硬件盈利,但現(xiàn)在以及未來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)才是*關(guān)鍵的。所以說(shuō)小米是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司也不為過(guò),硬件只是**個(gè)入口,而且是自己掌控權(quán)更大的入口,這相對(duì)于BAT來(lái)說(shuō)是更大的優(yōu)勢(shì)。

小米的生態(tài)鏈布局



小米相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司更可怕的**點(diǎn)是他想做的更多。
除了硬件這個(gè)**好的入口外,小米還將其業(yè)務(wù)延伸到軟件平臺(tái)、智能終端和供應(yīng)鏈。軟件平臺(tái)是曾經(jīng)微軟做的事情,通過(guò)Windows占領(lǐng)PC。智能終端則是革新性的東西,代表著未來(lái)。供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@**切的基礎(chǔ)。
小米確實(shí)是**的「蘋果」,雖然現(xiàn)在還不夠。但他做的事情跟蘋果公司是**樣的,自己的軟件、手機(jī)、終端產(chǎn)品。如果有**天,他推出了非Android的操作系統(tǒng)和自己的App Store,我**點(diǎn)也不會(huì)感到奇怪。
#18  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(18)——魅族

**張圖看懂魅族的這些年



明顯的,14年底之前根本就不行。
14年底開始接連發(fā)布新品后,戰(zhàn)斗力大增。主要是對(duì)于價(jià)格段的布局,從千元機(jī)到2000+都有涉及。沒(méi)有3000+的原因也在于現(xiàn)在**都不夠響亮,即使出了消費(fèi)者基本也不會(huì)買賬(就像作死的聯(lián)想),小米也是在*近才開始試探性地把價(jià)格上揚(yáng)。
規(guī)模化是魅族現(xiàn)在的***要?jiǎng)?wù)。在現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng),先活下來(lái)才能談別的,任何企業(yè)都不能免俗。錘子不能,魅族更不能。
所以,放低身段,拉投資,出低端機(jī),使用各種創(chuàng)(di)新(su)的營(yíng)銷手段,消費(fèi)小米的影響力,只為了提高知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
炒了好多年的Ubuntu直接就是個(gè)坑,YunOS也只是為了阿里的投資,不會(huì)有太大的作用。
未來(lái)其實(shí)很有希望的,從14年不到500萬(wàn)的銷量,到15年***季度就超過(guò)500萬(wàn),這**系列動(dòng)作的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。之后保證現(xiàn)金流,把該做的事情做好,flyme的穩(wěn)定性、耗電、品控、線下門店、海外市場(chǎng)……其實(shí)還是很有看頭的,改變晚了點(diǎn),但還是很有戰(zhàn)斗力。
魅族會(huì)作為細(xì)分市場(chǎng)的小米活下來(lái)。不過(guò),完全復(fù)制小米的模式,沒(méi)什么好玩的嘛。
為了滿足大多數(shù)人的需求而妥協(xié),這就是規(guī)模化帶來(lái)的弊端,魅族也成為了**個(gè)無(wú)趣的公司了,嘆。
#19  
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手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧(19)——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

**張圖看懂手機(jī)產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)



產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì):

多設(shè)備中心化
手機(jī)不僅僅作為**個(gè)智能設(shè)備,更重要的是作為所有智能設(shè)備的中心。例如,控制手環(huán)、手表、空調(diào)、體重秤、電燈等。
產(chǎn)品節(jié)奏快消化
在蘋果的帶動(dòng)下,基本上每個(gè)**是每年**旗艦,產(chǎn)品生命周期縮短。現(xiàn)在更甚,**多、旗艦更多,像HTC那樣天天發(fā)旗艦的作死公司也是存在的。
全價(jià)位精品化
這個(gè)全是小米的功勞,加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度后,那些渾水摸魚的破爛**與機(jī)器基本上沒(méi)有生存空間了。消費(fèi)者也被教育得越來(lái)越理智,逼迫廠家壓薄利潤(rùn),推出精品。

配置變化:

高性能化
雖然現(xiàn)在到了瓶頸期,但各家還是不遺余力堆配置。
大屏化
當(dāng)時(shí)iPhone的3.5寸就是大屏了,現(xiàn)在拿個(gè)5寸的機(jī)器都嫌小。
輕薄化
這個(gè)就是國(guó)產(chǎn)廠商的功勞了,「***薄」之類的。
軟硬件**體化
這是硬件乏力的必然結(jié)果,唯有從多方面突破,才能提供更多的購(gòu)買理由。

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向:

供應(yīng)鏈集成化
產(chǎn)品越來(lái)越輕薄,集中度越來(lái)越高,這也是必然的趨勢(shì)。連三星都開始不能換電池了耶。
競(jìng)爭(zhēng)全產(chǎn)業(yè)鏈化
這不是**個(gè)人的戰(zhàn)斗!局限于手機(jī)行業(yè)是不夠的,還要和萬(wàn)物連接起來(lái),提供更多服務(wù),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,誰(shuí)也不能呆在避風(fēng)港了。
#20  
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