面對國內(nèi)紛紛自立山頭的國產(chǎn)手機(jī)，成立時間接近12年的魅族如何超越自己，在策略上走在友商的前面？

        關(guān)于如何重新想像魅族，魅族副總裁李楠有他的看法。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

        魅族不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合，因?yàn)檫@樣的聯(lián)合不可能有戰(zhàn)斗力。

        魅族看好行業(yè)內(nèi)的垂直整合。首先電商匯集流量銷售手機(jī)，比如今天中國最大的3C電商京東。當(dāng)京東將魅族的MX3 銷售到用戶手中之后，再通過一個足夠優(yōu)秀的系統(tǒng)，比如魅族的 Flyme 去持續(xù)服務(wù)用戶。Flyme 產(chǎn)生兩個最有價值的果實(shí)。

        第一，是增值收入。第二，新的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量。

        而這些新的流量，又可以導(dǎo)回給電商渠道來銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來，這才是真正的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。垂直整合的閉環(huán)才有競爭力。他們是原來分散合作的關(guān)系，所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起，削減其中的成本。

Flyme的優(yōu)勢

        今天有些廠家，把線下銷售的手機(jī)拿到線上低價出售，這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不夠互聯(lián)網(wǎng)。那么魅族如何捆綁這個鏈條中所有的行業(yè)？

        在解答這個疑問之前李楠提到了小米，在垂直整合的行業(yè)，小米幾乎湊齊了整個鏈條，這個鏈條上，最終最有價值的果實(shí)，其實(shí)是MIUI上面的流量和增值收入。不過到目前為止，小米接受的產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。

        而同樣的產(chǎn)業(yè)鏈，非雷軍系的廠家，分享到MIUI流量和增值收入的人數(shù)，也是趨近于零。這才是小米最致命的問題。當(dāng)然這也是由小米的行業(yè)地位決定的。既然領(lǐng)先，那么就要獨(dú)占高利潤領(lǐng)域。

        而魅族作為后來者，需要重新考慮這種選擇。答案就是：Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入，回饋給整個行業(yè)。

首先，在公開市場，F(xiàn)lyme是國內(nèi)帶完整帳號體系的ROM裝機(jī)量第二名。

        其次，小米曾經(jīng)開放過魅族手機(jī)的刷機(jī)，F(xiàn)lyme和MIUI 在正面對抗時，只有百分之一點(diǎn)二的魅族用戶會刷 MIUI。這些數(shù)據(jù)說明，F(xiàn)lyme 對 MIUI 是有足夠的競爭力的。

        另外，李楠認(rèn)為，F(xiàn)lyme在交互以及審美上也有足夠高過其他ROM的信心。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，每年離職率少于 5%，所以Flyme 用一代又一代的穩(wěn)定進(jìn)化，讓越來越多的用戶愛上魅族。

改變

魅族已經(jīng)做到公開市場單機(jī)第二，但是要尋求超越，就必須作出改變。

        首先，魅族接受戰(zhàn)略投資。高價值的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，而且我們愿意拿出來和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個很實(shí)在的公司，保證你們利益的最好方式，就是入股。

        其次，魅族愿意和行業(yè)分享Flyme的流量和增值收入。比如有廠商想預(yù)裝Flyme，魅族愿意通過協(xié)議保障廠商能分享 Flyme 上面的利益。

        最后，魅族會開放Flyme的第三方適配。市場上占有率高的手機(jī)，魅族都愿意提供刷機(jī)包。