小米董事長(zhǎng)雷軍在創(chuàng)業(yè)邦天使投資人大會(huì)上表示，最崇拜的創(chuàng)業(yè)公司是阿里巴巴，而阿里巴巴能成功的原因主要為三點(diǎn)：背后有一個(gè)巨大的市場(chǎng)、有絕對(duì)靠譜的合伙人、有一筆永遠(yuǎn)花不完的錢(qián)，而小米最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的合伙人，都是靠自己用“無(wú)賴(lài)”做法挖來(lái)的。
創(chuàng)業(yè)成功的前提是擁有巨大市場(chǎng)
雷軍表示，每一家創(chuàng)業(yè)公司成功的第一個(gè)前提就是背后擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，只有擁有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會(huì)找到真正靠譜的投資人，才有機(jī)會(huì)融到花不完的錢(qián)。
談及當(dāng)初為何要做小米，雷軍表示，當(dāng)?shù)谝徊堪沧渴謾C(jī)出現(xiàn)時(shí)，自己就預(yù)見(jiàn)安卓機(jī)會(huì)重現(xiàn)當(dāng)年pc擊敗蘋(píng)果機(jī)的場(chǎng)景，而這也正是雷軍在創(chuàng)辦小米前從未從事過(guò)硬件產(chǎn)業(yè)，卻仍然有信心創(chuàng)業(yè)的原因。
如何找到絕對(duì)靠譜的合伙人？靠無(wú)賴(lài)做法
“很多人都說(shuō)，找合伙人太難了，但我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，你找不到人只是因?yàn)槟慊ǖ臅r(shí)間不夠多。”雷軍笑稱(chēng)，“如果你覺(jué)得找合伙人很難，你可以去廣州火車(chē)站，那里都是人，一個(gè)個(gè)找總能找到你需要的人。”
雷軍表示，當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時(shí)，從來(lái)沒(méi)有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是“用excel表列了很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人。”
當(dāng)初為找到一個(gè)硬件工程師，雷軍打了90多個(gè)電話(huà)，而為了說(shuō)服一個(gè)硬件工程師加盟小米，雷軍與他連續(xù)談了10個(gè)小時(shí)，“他始終不相信小米能盈利，我就問(wèn)他，‘你覺(jué)得你錢(qián)多還是我錢(qián)多？’他說(shuō)當(dāng)然是您錢(qián)多，我就對(duì)他說(shuō)‘那就說(shuō)明我比你會(huì)掙錢(qián)，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來(lái)負(fù)責(zé)掙錢(qián)。’而最后他選擇了加入小米，正是因?yàn)槲艺f(shuō)的這句話(huà)。”
“如果你沒(méi)有我那么多名單可以聊，你可以先問(wèn)問(wèn)自己，你最希望自己的合伙人是哪個(gè)公司的人，然后就去那個(gè)公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進(jìn)來(lái)聊，總能找到你想要的人。”雷軍表示。
如何融到花不完的錢(qián)？自己先破釜沉舟
雷軍表示，馬云是自己認(rèn)為最能融錢(qián)的人，而馬云能融到錢(qián)的原因，就是總能讓投資人相信自己的公司能成功。小米能融資成功的原因也一樣，小米初期的每個(gè)員工都幾乎把全部身家拿出來(lái)投給小米，這就能讓投資人相信，創(chuàng)業(yè)者是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng)業(yè)。
“很多人說(shuō)小米是富二代，本來(lái)就有花不完的錢(qián)。我承認(rèn)小米創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)不缺錢(qián)，但我們能像現(xiàn)在這么成功，主要還是因?yàn)槿诘搅俗銐虻腻X(qián)。”雷軍表示。
在小米創(chuàng)業(yè)初期，全體員工都投了錢(qián)，雷軍坦言當(dāng)初壓力很大，因?yàn)檫@就相當(dāng)于自己給自己找了75個(gè)老板，所以當(dāng)時(shí)每天都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因?yàn)槊總€(gè)員工都可以到辦公室去問(wèn)“雷總我們公司辦的怎么樣了？”
小米除了公司員工的投資外，也在10年就融了500萬(wàn)美元，而當(dāng)時(shí)能融到錢(qián)的原因，則是雷軍給投資人打了通宵的電話(huà)，承諾投資人“你投500萬(wàn)我也投500萬(wàn)美金。”
雷軍總結(jié)稱(chēng)，要融到花不完的錢(qián)，首先你得找到一個(gè)真正的市場(chǎng)，然后，你要努力說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者，自己是真正傾注了全部的精力和金錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，這樣投資人才能相信你會(huì)成功。