在國內手機企業中，vivo屬于“特立獨行”的一類：不參與國內手機企業價格戰，不推出獨立電商品牌，產品專注于以HiFi&Smart高質量影音與拍照，同時仍在加強線下公開渠道布局。

        在北京一個晴朗的午后，vivo首席營銷官馮磊與筆者進行了一場兩個小時的對話，對vivo產品、渠道、品牌、海外市場等布局和規劃做了詳細解讀。

產品：三大系列布局完成

        5月7日，vivo正式發布了新一代旗艦系列手機Xshot，主打拍照功能。旗艦版采用通驍龍8974 AC處理器，3GB RAM+32GB ROM，售價3499元。精英版采用驍龍8974AA處理器，2GB RAM+16GB ROM，售價2998元。

        馮磊對筆者表示，隨著Xshot推出，vivo在高端旗艦產品的三大系列布局已經完成：X系列定位時尚超薄，XPlay系列定位極致影音，Xshot定位極致拍攝功能。

        vivo品牌最早注冊于2009年，2011年11月推出其首款產品X1，厚度僅有6.55mm，為當時業界最薄手機，并搭載了專業級Hi-Fi芯片。之后X系列第二款手機X3在厚度達到5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

        “實際上，vivo在推出手機之前，2011與美國和國內的多家知名調查公司進行了深入合作，綜合后的結論就是在互聯網時代，必須走機制差異化。而由于Android底層原因，市面上的手機在音樂音質上一直沒有質的突破，所以vivo就選擇了極致影音作為突破點，并不斷堅持和突破。從結果來看，vivo當初是找對了方向”。馮磊強調稱，“vivo的產品文化就是本分，一味就快就是慢，慢反而就是快”。

        2013年5月，vivo發布了第二個旗艦手機系列Xplay，主打HiFi極致影音，這也是廣受業界和用戶認可的一代產品。半年后的2013年12月，第二代Xplay3S手機發布，屏幕尺寸達到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機，并且與DTS合作首發了Headphone X技術。

        Xplay系列雖然被業界和用戶認可，不過其拍照功能并不是其長項，而新推出的Xshot則迅速彌補了這一狀況。Xshot采用了前置800像素84度廣角攝像頭+后置1300萬索尼第二代堆棧式攝像頭、f/1.8超大光圈、6P鏡頭、雙色溫雙LED閃光燈，OIS光學防抖，支持4K視頻攝像。軟件與算法方面，vivo與美國知名的圖像算法技術提供商虹軟公司(Arc Soft)進行了深度合作，采用了Smart Shot拍照功能，具有急速盲拍、背景虛化、智能夜景、運動預拍、語音拍照、AR實時美妝等模式。

        在馮磊看來，vivo在產品方面區別與其他手機品牌的特點，除了音質和體驗，現在又多了一個拍照。未來，vivo會繼續強化三個系列的不同屬性，同時功能方面也會進行融合。比如Hi-Fi基因將會繼續強化，而在Xshot取得的拍照突破也將應用在新一代X系列和Xplay上面，Xshot則會不斷嘗試最新的拍照技術。

渠道：不推電商品牌

        從2013年開始，針對迅速爆發的電商銷售市場，華為、酷派、金立等國內手機廠商紛紛推出獨立電商平臺。在爭奪市場份額的同時，避免對自家線下渠道產生沖擊。

        與其他主要國產手機廠商相比，vivo更強于線下傳統開放渠道，面對電商平臺的崛起vivo如何應對？馮磊坦承，電商網站的迅速崛起，確實已對線下傳統開放渠道產生了實際沖擊。vivo一方面會與京東等電商平臺合作，豐富渠道銷售能力；一方面也會防止亂價行為，加強直營模式，維護線下開放渠道的利益。

        馮磊強調稱，vivo目前沒有推出電商品牌的相關計劃，因為從長遠看，線上與線下渠道價格必然會走向同質同價。馮磊認為，低價格只能滿足一部分用戶對手機的需求，而這不是vivo的訴求。隨著用戶和市場成熟，用戶會更加關注產品價值和品牌認同。

品牌：從電視綜藝節目冠名走向品牌經營

        為配合首款智能手機X1上市，vivo于2012年選擇冠名國內收視率最高的兩檔綜藝節目《非誠勿擾》和《快樂大本營》，業內預計投入已超過數億元。

        回顧這段品牌宣傳經歷，馮磊稱，“作為一個新推出的手機品牌，vivo成立之初需要的是迅速提高知名度，而冠名中國收視率最高的兩檔娛樂節目達到了這一目的，消費者因為vivo知名度的提升對品牌有了信任感”。馮磊認為，電視綜藝節目覆蓋廣，渠道影響力實際也并不單一，因為大多數目標用戶其實是通過互聯網來觀看電視綜藝節目點播，并通過社交媒體與vivo進行聯系和互動。

        在建立了品牌知名度后，vivo開始結合產品特點，通過互聯網、社交網絡、自媒體等平臺，推出了《一起去看北極光》、《一路向北》等活動，讓用戶和粉絲積極參與到vivo的營銷活動和品牌傳播。

        馮磊稱，vivo的用戶大多屬于80、90一代人，他們并不在乎高大上的形象，而是更在乎身邊的偶像，更在乎能感動和打動自己。因此vivo通過《一起去看北極光》、《一路向北》等活動，向用戶傳遞的是一種情感，是有血有肉的溫度感，讓用戶在互動和參與過程中對品牌產生認同感和忠誠度。

布局海外市場

        在海外市場，vivo視2014年為“出海元年”。馮磊稱，vivo已經在印度、印尼、馬來西亞、泰國和緬甸成立了四個分公司。仍然使用vivo品牌，管理團隊采用國內員工選調+本地化形式，主打社會公開渠道。

        馮磊表示，上述市場仍處于2G向3G、功能機向智能手機的升級轉折期，與國內市場相比，競爭環境更加寬松，利潤更高。比如在馬來西亞，vivo X3已經獲得市場認可，出貨量增長明顯，售價約合人民幣2600元。

        當前，國產手機企業紛紛殺入八核和4G千元機市場、瞄準出貨量和市場份額，但同時品牌美譽度和利潤并沒有同步獲得提高。vivo的“特立獨行”，或許可以引發國產手機行業的反思。