國內(nèi)手機市場格局

劉德寰認(rèn)為，三星是跑步擴張，蘋果用力過猛增速放緩，諾基亞閃電式退出市場，華為開疆拓土，穩(wěn)步上升的聯(lián)想，躍進式上升的小米和震蕩徘徊的HTC。

智能機市場小米的發(fā)展速度更快，今年的份額甚至超越聯(lián)想。

操作系統(tǒng)格局大局已定

安卓成為叢林之王，優(yōu)勢更加明顯且難以動搖；iOS的份額維持在14%，微軟WP占有率非常低。

劉德寰表示，總體看來，今年蘋果的消退浪潮很明顯。

手機消費新現(xiàn)象

劉德寰指出，手機消費進入無關(guān)價格的“快時尚”時代，高價失去支撐力，用戶不買賬。

此外，國產(chǎn)手機用戶更重價格，國外手機用戶更注重品牌。

而三星用戶注重CPU、屏幕和價格，蘋果用戶關(guān)注操作系統(tǒng)和品牌。

目前，大屏幕已經(jīng)成為時尚，劉德寰強調(diào)，大屏幕也是有極限的，這個標(biāo)準(zhǔn)在6英寸左右，大屏幕也不是惟一。

以下為劉德寰演講實錄：

劉德寰：各位好！今天我給大家?guī)淼氖且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)2013年的三個大的趨勢。這是我第三次在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上做趨勢的演講，今年實際上大家要特別注意時尚來得快，但是習(xí)慣性的需求才真正是移動互聯(lián)網(wǎng)的最基本的趨勢。也就是說，當(dāng)創(chuàng)新成為理由這個時代，每個人都覺得自己做的事情是趨勢，但是一定要注意時尚是短的，習(xí)慣性需求是穩(wěn)定的。如果我們永遠(yuǎn)去關(guān)注時尚性的需求，就有點像關(guān)注《葵花寶典》一樣，它是非常危險的。今年移動互聯(lián)網(wǎng)時代，實際上在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，在這里面有兩個非常重要的主題。一個是手機已經(jīng)進入了無品牌的時代，無所謂品牌的時代。第二個是回應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭，就是移動互聯(lián)網(wǎng)到底有沒有入口，是什么入口。

我們先談第一個主題，第一個主題實際上手機正在進入無所謂品牌，不是沒有品牌。在這個時候我們看到手機市場的發(fā)展格局，它里面包括第一個主題是手機品牌的格局，擁有率市場上我們看它的梯隊。在2013年這是保有率的數(shù)據(jù)，可以看到三星、蘋果雖然領(lǐng)先，但是比第二梯隊華為、聯(lián)想、小米，以它為代表的中國品牌大規(guī)模的上升，這是在一個保有率市場上也能看到諾基亞還在留存。但是真正意義上看梯隊發(fā)展的時候，會發(fā)現(xiàn)實際上原來三星和蘋果所帶來的巨大沖擊力已經(jīng)開始減弱，而第二梯隊成長及其迅速。

我們可以看到在第一梯隊當(dāng)中三星來了，蘋果熟了，而諾基亞完全退出了，華聯(lián)米快速擴張，在整個發(fā)展階段中擴張速度非常快。我們再從國內(nèi)、國外品牌對比上也看到了一個非常明確的趨勢，原來七成以上是國外品牌，但是現(xiàn)在只占到了不到六成，是五成多。從新機市場占有率，這對于很多手機企業(yè)來講非常重要，就是新機市場到底是什么樣子。在新機市場當(dāng)中我們看每一年的結(jié)構(gòu)，從2010年的時候是諾基亞最留戀的時代，可以看到諾基亞獨大。但是到了2011年之后整個結(jié)構(gòu)顛覆開始，到了2012年整個結(jié)構(gòu)發(fā)生了完整的變化，以華聯(lián)米為代表的國產(chǎn)品牌開始加速進場。到了2013年現(xiàn)在這個時間點，可以看到整個的結(jié)構(gòu)已經(jīng)跟原來2010年發(fā)生了本質(zhì)的變化與顛覆。如果我們分品牌看發(fā)展趨勢和占有率趨勢的話，我們可以看到基本上三星屬于快速擴張，而蘋果屬于用力過猛，所以出現(xiàn)了增速的放緩。而諾基亞幾乎是閃電式退出。

在新機購買市場當(dāng)中第二梯隊里面可以看到開疆拓土的華為，可以看到穩(wěn)步上升的聯(lián)想，還有躍進式上升的小米，從這個趨勢當(dāng)中我們能夠看得非常清楚，在未來是什么樣。去年我們說要關(guān)注二三線趨勢，關(guān)注以華為為代表的手機品牌。我們可以看到今年的發(fā)展趨勢未來還會如此。

第二個是我們把智能機市場拆分，智能機市場的結(jié)構(gòu)當(dāng)中實際上這種結(jié)構(gòu)本身意義不大，我們看它的趨勢。從趨勢上看到實際上跟剛才整體趨勢非常接近，只是有一個數(shù)略有變化，就是智能機市場當(dāng)中小米比聯(lián)想發(fā)展還要快，而且占有率在今年還要高。這個占有率在發(fā)展過程中，前面雷軍說要做到多少。我覺得這個趨勢繼續(xù)發(fā)展下去的話是可能的，真的是可能的。因為它占整個新機市場的比例來講是非常高的。

從手機操作系統(tǒng)當(dāng)中也會發(fā)現(xiàn)手機系統(tǒng)的格局出現(xiàn)了一個整個在系統(tǒng)叢林當(dāng)中，android占有極強的叢林之王的位置，而iOS本身一直維持在15%以內(nèi)。所以在這個叢林當(dāng)中結(jié)構(gòu)不會有大規(guī)模變化。變化最大的是非智能機市場大量進入智能機，這是一個變化趨勢。而Windows Phone本身占有率非常低。

在系統(tǒng)當(dāng)中我們知道現(xiàn)在第二部手機已經(jīng)成為了人們的生活習(xí)慣，很多人有二部、三部手機，我們發(fā)現(xiàn)這個時候在系統(tǒng)上非常有意思。非常封閉的iOS，如果我用這個手機為主要上網(wǎng)的話，那么另外一款手機選擇android的可能性很大，所以本身心態(tài)封閉的iOS心態(tài)上更加開放。但是開放的android心態(tài)上更加封閉，也就是說愿意用同一個系統(tǒng)，我還用android的。這樣從這個趨勢上我們可以看到庫克帶來的蘋果的沖擊，在今年已經(jīng)帶來了非常強的消費潮。

第三個是品牌不要去太關(guān)注它，因為這個時候手機個性飛揚的時代已經(jīng)到來，手機消費已經(jīng)進入了快時尚時代。我們會發(fā)現(xiàn)從原來非常低的比例，像屏幕、外觀這些外在的東西，現(xiàn)在成為人們關(guān)注的焦點。也就是以時尚性為核心，而不是以純設(shè)備、技術(shù)為核心的點開始大幅上升。在這個時候它本身首先一個概念，就是手機進入快市場時代。也就是說現(xiàn)在你用高價去推升一個市場很快難，現(xiàn)在很多企業(yè)說我一定要生產(chǎn)一個機器服務(wù)于高端人群，這個時代已經(jīng)過去了。也就是說手機進入了一個無關(guān)價格的快時尚時代，而在這個時代當(dāng)中要把平時可能沒有太關(guān)注非系統(tǒng)化，屬于類似于我有幾核，我有幾大功能，這些開始弱化，而且人們不再一味地追求高價，這跟去年的情況不一樣。去年人們還把手機看成地位和身份的象征。我的手機一個是蘋果，一個是華為，沒關(guān)系，我在那兒拿都沒有問題。

在這個時候國內(nèi)、國外品牌實際上優(yōu)勢是不一樣了，如果人們要買國外品牌的話還是追求的是什么？還是追求品牌。但是只要買國內(nèi)機的時候，人們更注意價格，也就是說中國的生產(chǎn)企業(yè)千萬不要走進一個誤區(qū)，就是說要把價格提升出來，我的利潤空間才大，這是一個巨大的誤區(qū)，要小心。價格是人們需要手機非常重要的因素。而在三個梯隊當(dāng)中銷售優(yōu)勢也非常細(xì)化，你會發(fā)現(xiàn)蘋果人們注重的是操作系統(tǒng)和品牌，三星注重的是屏幕、價格、CPU。如果在第二梯隊當(dāng)中人們共同關(guān)注的因素是操作系統(tǒng)。到了第三梯隊人們關(guān)注價格。所以會看到整個銷售的基本趨勢，而這個時候大家注意大屏已經(jīng)成為時尚，但是千萬記住有極限，大屏的極限已經(jīng)出現(xiàn)。也就是說現(xiàn)在的6.1左右，華為的手機已經(jīng)進入到了極限，如果再大基本上是擋半個臉，所有的價值開始弱化，所以大家注意大屏是有極限的，不是越大越好。

而且從屏幕上來講也不是唯一的因素，每個手機品牌對屏幕的意義是不同的。華為可能是引領(lǐng)大屏的時尚。但是對于蘋果來講品牌第一位，所以屏幕大了更好，小了也沒有關(guān)系。但是如果對于三星來講我需要什么都要有，哪一種屏幕的都要有，我是一個對于品牌保健的意義。

對于第二部手機很少有人關(guān)注，第二部手機非常有趣。我們可以看到一直被唱衰的諾基亞在第二部手機里面占有率是最高的，因為大家還沒有換完，一部手機用于上網(wǎng)，另外一部手機還留著。干什么呢？首先雙機備用當(dāng)中私人聯(lián)系和工作聯(lián)系切斷，一部手機用于私人聯(lián)系，一部手機用于工作。你會發(fā)現(xiàn)發(fā)短信、打電話用諾基亞，上網(wǎng)用其他的，所以這是一種。

第二個，把第二個手機專屬化，就是辦公、視頻、玩游戲是單獨一個手機，剩下的是一個手機。這種分開的行為本身對于整個未來的手機市場實際上大家需要有一個理解，也許未來就是要一個能上網(wǎng)的，一個打電話。那個打電話的多少錢重要嗎？不重要，像我現(xiàn)在眼睛花了，拿一個字大的老年手機也挺好的，沒準(zhǔn)我明年就換了。這是第一個要談的。

第二個實際上是回應(yīng)入口之爭，大家發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的入口出現(xiàn)了環(huán)島化趨勢。它不再是我們純粹意義上的十字路口，不要以為移動互聯(lián)網(wǎng)有十字路口，沒有。在這個時候傳統(tǒng)門戶是入口，在互聯(lián)網(wǎng)時代。然后初期的移動互聯(lián)網(wǎng)時代搜索引擎是入口，但是現(xiàn)在今天我們是環(huán)島入口。因為可能有人搶奪入口，就搶奪了一切，入口太多。對于移動互聯(lián)網(wǎng)來講入口有多少個？有四個真正的如后，有一個隱性的入口。真正的入口第一個叫超級APP，本來這場的演講是講的一個主題是超級APP。

超級APP最早提出這個概念不是我，是3G門戶和GO桌面的CEO提出來的，所以我不會剽竊。但是我把它更細(xì)化了，什么是超級APP，首先用戶群非常大，而且非常穩(wěn)定的需求，它是一種習(xí)慣性需求。而且它本身所具有的行為當(dāng)中是滿足了人們的本質(zhì)需要。我們可以看一下符合這三個條件的基本上包括了微信、新浪微博和百度地圖。他們本身是60%以上的使用率，而且你會發(fā)現(xiàn)他們滿足了人們一項持續(xù)性的功能，人們在短期內(nèi)不可能換掉它，所以變成了超級APP。所以人際交往、打發(fā)時間、信息和生活必備這些是構(gòu)成超級APP的核心。

另外我們一個一個去看的時候，你會發(fā)現(xiàn)微博用戶井噴，由原來的去年的白骨精化到今年的平齡化，非常清楚，又增長了20%多，將近70%了。它關(guān)注的是滿足人們的生活需要，而新浪這邊發(fā)現(xiàn)的是一個現(xiàn)在進入了全民微博時代，有人說新浪微博人們用得越來越少了，沒錯，轉(zhuǎn)發(fā)確實少了。但是大家要記住，大家保留了這個東西為？因為這是全中國唯一的一個跟其他媒體信息源不一樣的地方，所以大家一定會保留的，這就是為什么存留下來的主要原因。獲取信息是整個新浪微博存留下來的成為超級APP非常重要的功能。

另外是百度地圖，百度地圖會發(fā)現(xiàn)女性對地圖不太敏感，所以女性要說這個地方告訴我有什么，但是男性非常明顯地依賴地圖。而這將近70%的市場占有本身構(gòu)成了一個超級APP，包括未來對O2O的變化，就是這種期待。

這個時候會發(fā)現(xiàn)在百度地圖當(dāng)中一線布局基本完成，但是在四五線城市向高收入人群擴散，這是一個非常良好的趨勢。就像去年華為對三四線城市那種波浪式的邁進一樣。

在這個時候第二個入口實際上桌面和各種插件，桌面是人們搶奪入口很重要的東西，為什么？它的背景當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)整個自帶桌面在大規(guī)模流失，無論哪個品牌的自帶桌面都在大規(guī)模流失。就是說新桌面是人們希望的一個點，在這個當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)以GO桌面為代表的新桌面分食桌面新市場。而且高端人群喜歡安裝自己的桌面，個性化的桌面。

但是在深度當(dāng)中，這里面又出現(xiàn)了兩個重要的插件，一個是搜索插件，一個是天氣插件。這兩個插件構(gòu)成了APP在桌面上兩個重要的入口，看到搜索是16%，但是天氣是41%。在這個細(xì)分當(dāng)中較高收入的人群更喜歡兩種插件共用，搜索插件當(dāng)中喜歡搜索吃喝玩樂，而到東部和北部的人群更喜歡天氣插件，因為這里氣候變化差距比較大，所以大家經(jīng)常用天氣插件。這些趨勢實際上構(gòu)成了環(huán)島入口的另一個入口。

而另外一個入口是瀏覽器，它是生活輔助的。在瀏覽器市場當(dāng)中UC在使用人群當(dāng)中還是最高的。那么在這個里面你會發(fā)現(xiàn)另外一個很重要的入口是搜索，但是搜索不再是純的APP化，你會看到在整個搜索當(dāng)中APP尚未形成常規(guī)的搜索模式，而這個時候人們是用瀏覽器來進行搜索。但是無論用哪一種你也會發(fā)現(xiàn)百度的優(yōu)勢還依舊，我即使拿瀏覽器搜索的還是百度。百度成為整個的首選，而在需求當(dāng)中內(nèi)容需求決定了搜索引擎的基本選擇。

第五個入口實際上是被大家忽視的入口，就是社會化媒體，就是以新浪微博、騰訊微博和微信為核心的人際關(guān)系入口。這個入口經(jīng)常被人忽視，也就是說我關(guān)注的人成為信息的主要來源，也就是說這一點成為了移動互聯(lián)網(wǎng)入口當(dāng)中極其重要的一個方面，獲得新聞資訊、生活信息。在這里面他們依賴度極高，尤其是微信。微信為什么大家這么關(guān)注？就是因為依賴度太高了，新浪微博帶有很強的媒體屬性，但是微信帶有很多生活服務(wù)的屬性。

第六個不可能是入口，但是是一個隱性入口，就是大屏。手機如果屏幕小了無法形成入口。所以這個隱性入口當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)它是作為最先接觸的實體的介質(zhì)，而且成為視覺跟觸覺的硬件的入口，是帶有硬件性質(zhì)的入口。你會發(fā)現(xiàn)收入越高的人對大屏的吸引力越強，這里面有一個力量，是不是純收入高了就是這樣？不是。因為隨著年齡的增加，收入高的人群比例在增加。而年齡到了40歲以上眼睛就花了，所以屏幕小了是沒有用的，要屏幕大。屏幕大在智能機就成為了一個新的入口方式。而且用更大屏幕的人有更豐富的移動世界。

這就是我今天要講的東西，剛剛出版了兩本書，做一個廣告。謝謝大家！

騰訊微博：您看好HTML5的發(fā)展嗎？Web APP和本地應(yīng)用誰會成為未來的主流？蘋果的iOS+APP store模式是否會被顛覆，谷歌在android和Chrome兩條線的布局孰重孰輕？謝謝！

劉德寰：話題太大了，這不是一個問題。HTML5的問題實際上我們一直在關(guān)注，但是對于HTML5本身從技術(shù)上來講，我覺得真正是一個革命性的東西。但是從人的角度來講，它是否能構(gòu)成顛覆性、革命性的行為，不敢肯定。所以一直在關(guān)注，HTML5我們關(guān)注了兩年，但是到現(xiàn)在為止我們沒有發(fā)布HTML5的報告，就是因為我們無法把握消費者對HTML5的體驗。但是從純的技術(shù)角度來講，它是潮流，我認(rèn)可。但是從消費者角度不敢說。

對于Web APP也是一樣，Web APP跟HTML5非常接近，蘋果的模式是否會被顛覆，我覺得會跟蘋果的iOS的市場占有率有密切的關(guān)系，很多事情我們?nèi)ハ氲阶畋举|(zhì)、最簡單的事情的時候，能回答一個基本的問題，這就是為什么我們盡量去少關(guān)注時尚，但是我們要關(guān)注人們穩(wěn)定的習(xí)慣性的需求，因為那是本質(zhì)。

Google在android和Chrome兩條線的布局孰重孰輕，這個我真的不知道，謝謝！