“在依托原有供貨關(guān)系的基礎(chǔ)上，手機品牌廠商與手機上游供應(yīng)商之間的關(guān)系越來越密切。”

針對目前智能手機市場現(xiàn)狀，一位長期關(guān)注手機產(chǎn)業(yè)的資深人士做出如是評論。究其原因，他表示，“手機品牌廠商投資手機上游供應(yīng)商一般有兩個考量因素存在，一個是戰(zhàn)投主導(dǎo)，戰(zhàn)投主導(dǎo)就是供應(yīng)鏈；另外一個是財務(wù)主導(dǎo)，就是考慮利潤。”

在競爭激烈、創(chuàng)新持續(xù)升級的手機這一戰(zhàn)場，TOP級手機品牌廠商最受市場關(guān)注，因為它們擁有龐大的出貨，且優(yōu)勢明顯。

一位深耕手機產(chǎn)業(yè)鏈的人士稱，其實，手機品牌廠商投資上游供應(yīng)商進行深度綁定，一方面是為了更好的掌握供應(yīng)鏈資源，拿到更前沿、性價比更好的元器件，做出差異化、具有競爭力的產(chǎn)品，另一方面是為了獲取更多的利潤。

但歸根結(jié)底，手機品牌廠商投資上游手機供應(yīng)商，是為了更好的服務(wù)自己的手機品牌，以獲得全球手機消費者的青睞，而當(dāng)自身產(chǎn)品價值得以實現(xiàn)，那么何愁利潤之說。

投資上游供應(yīng)商：手機品牌廠商打得一手好算盤

高明的玩家，善于贏得戰(zhàn)場。

手機市場是一個充分競爭的市場，以歐美為代表的成熟市場起步較早，并經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，國際知名品牌廠商在全球手機市場占據(jù)優(yōu)勢地位。但近年來，國內(nèi)手機廠商的綜合實力大幅提升，市場份額快速增加，國產(chǎn)手機品牌廠商無疑成為高明的新玩家。

上述人士表示：“國產(chǎn)手機的高明之處是它們憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、低廉的制造成本和物流成本，為消費者提供了性價比較高的手機產(chǎn)品。”

在高端手機市場，華為成功實現(xiàn)突圍；在中低端手機市場，不論是華為、小米亦或者是OPPO、vivo都占有一席之地，并成功走向全球市場。

這其中，除了品牌自身外，ODM也是重要的貢獻者。

在電子信息產(chǎn)業(yè)鏈體系不斷完善的過程中，國內(nèi)培育出了數(shù)量眾多且實力較強的電子元器件和ODM、OEM等產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商。在保持高質(zhì)量的前提下，ODM廠商可快速、大批量、低成本的將最新技術(shù)創(chuàng)新付諸生產(chǎn)。

同時，由于ODM模式的規(guī)模效應(yīng)與技術(shù)復(fù)用，品牌廠商從ODM廠商獲得眾多高質(zhì)量、低成本服務(wù)，最重要的是，消費者在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中更傾向于購買更具性價比的機型，上述因素進一步助推了中國手機的發(fā)展。

當(dāng)然，正如預(yù)料中的一樣，在激烈的市場競爭面前，手機品牌廠商為了滿足消費者的體驗和需求，提升自身產(chǎn)品的市場占有率，“絞盡腦汁”投資手機上游供應(yīng)商。從華為、到小米亦或者是OPPO，均是如此。

梳理OPPO投資上游產(chǎn)業(yè)鏈時發(fā)現(xiàn)，近年來，OPPO的投資速度明顯加快，其中，芯片是重點投資領(lǐng)域。其主要圍繞其消費電子產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)而展開。投資標(biāo)的既涵蓋集成電路設(shè)計、電源管理芯片、半導(dǎo)體元件、射頻前端芯片、移動終端設(shè)備、光學(xué)鏡頭、模組等廠商，也包括高端片式多層陶瓷電容器、3D傳感芯片及通訊設(shè)備維修廠商等。

而追溯至OPPO投資上游供應(yīng)商的目的，或許從沈義人早前的一席話可看出一二。

“手機發(fā)展到現(xiàn)在，一些通用型元器件已經(jīng)無法滿足消費者的體驗和需求。尤其是頭部廠商，未來會針對消費者的需求，更多去專門定制一些自己特色的產(chǎn)品。”沈義人說，OPPO現(xiàn)在也會把模組廠商、軟件廠商等各方公司都拉到一起，共同針對用戶需求來研發(fā)新功能，“這個行業(yè)越來越集中，只剩下幾個廠商。如何洞察到用戶的痛點并解決痛點，一定是未來手機廠商進行研發(fā)時的考慮。”

由此可見，OPPO一系列投資動作主要是基于供應(yīng)鏈戰(zhàn)投而做出的決定。

事實上，手機品牌廠商投資上游供應(yīng)鏈廠商早已不是新鮮事，國內(nèi)TOP級手機廠商幾乎無一例外的選擇了這一“資本”方式，而背后的原因可能略有不同，但是本質(zhì)上頗為相似。

一直以來，華為在投資方面都表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎和保守。

公開資料顯示，華為的投資最早可追溯到2000年左右。彼時正值第三代移動通信技術(shù)大規(guī)模商用前期，華為作為后來者伺機搶先，在美國展開了一系列小規(guī)模收購。

在隨后時間里，華為又投資超過15家企業(yè)。這些企業(yè)主要集中在法國、英國等歐洲地區(qū)，企業(yè)類型以通信、半導(dǎo)體為主。華為這系列投資的目的，是彌補自身相對薄弱的板塊，同時能更好地進入發(fā)達國家市場，提升其歐美市占率。

近年來，華為也開始將資本目光投向國內(nèi)。在華為全聯(lián)接大會2020上，華為輪值董事長郭平曾透露，華為的核心業(yè)務(wù)是聚焦在聯(lián)接和計算，但在美國的制裁下，專門成立了哈勃投資，通過投資和華為的技術(shù)去幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈。郭平說：“華為是有很強的芯片設(shè)計能力，我們也樂意幫助可信的供應(yīng)鏈增強他們的芯片制造、裝備、材料的能力，幫助他們也是幫助我們自己。”

針對目前手機品牌廠商投資上游手機供應(yīng)商的現(xiàn)象，一位深耕于手機產(chǎn)業(yè)鏈的人士給出了自己的看法，其認(rèn)為，一般手機品牌廠商有兩個考量方式，一個是戰(zhàn)投主導(dǎo)，那就是供應(yīng)鏈端，一個是財務(wù)主導(dǎo)，而財務(wù)主導(dǎo)就是更多的考量利潤因素，但其實主要還是想穩(wěn)定供應(yīng)鏈資源。

TOP級手機終端投資上游，對上游行業(yè)意味著什么？

從目前整個手機上游產(chǎn)業(yè)鏈端來看，以歐美為代表的手機上游廠商憑借技術(shù)優(yōu)勢在全球手機市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

以芯片為例，從主控芯片到存儲芯片，從射頻前端芯片到光芯片、模擬芯片幾乎都是海外廠商主導(dǎo)，而中國的手機供應(yīng)商多集中在技術(shù)相對薄弱的領(lǐng)域。事實上，中國的芯片產(chǎn)業(yè)在EDA軟件、原材料、設(shè)備、制造等方面均面臨著“卡脖子”之痛。

由此也促使本土手機產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加速技術(shù)創(chuàng)新，“手機品牌廠商投資多家上游手機供應(yīng)商，而上游供應(yīng)鏈國產(chǎn)替代是大趨勢。”上述人士表示。

同時，進入TOP級別手機供應(yīng)鏈體系，意味著可有效避免過于激烈的供應(yīng)鏈競爭環(huán)境，因此，深度綁定大客戶成為各大供應(yīng)鏈廠商的重要目標(biāo)，不過其中的挑戰(zhàn)也不容小覷。

挑戰(zhàn)大多來自兩大方面。一是來自手機產(chǎn)品創(chuàng)新升級過程中的技術(shù)難度，二是來自低價競爭壓力。

以手機攝像頭為例，當(dāng)國產(chǎn)替代到來之時，價格戰(zhàn)打得異常猛烈，有的廠商因激烈的競爭環(huán)境而退出市場。

“國產(chǎn)滲透率越高，為了拿到訂單，繼續(xù)被迫拼殺單價已成為手機攝像頭市場的一個現(xiàn)狀，從馬達到模組，再到鏡頭亦如此。”上述人士表示。

但回歸至本質(zhì)，國產(chǎn)替代是國產(chǎn)手機發(fā)展的必然趨勢，而對于國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)鏈而言，只有通過國產(chǎn)手機廠商反哺供應(yīng)鏈，帶動供應(yīng)鏈廠商共同發(fā)展，再通過全產(chǎn)業(yè)鏈的齊頭并進，利益共同化，才能實現(xiàn)中國智能手機產(chǎn)業(yè)的整體共同發(fā)展。