飯桌上，某手機廠商表示小手機品牌將會越活越艱難，因為很難從供應商更別提頂級供應商處拿到訂單，即使拿著一麻袋現金去。這樣的情況向一加創始人劉作虎確認了一下，他表示事實確實如此，新品牌想出來可能性是1%以下，小品牌會活得比較艱難。

雖然一加也算是“小而美”的廠商，但劉作虎透露并不會遇到供應鏈的問題。反而是供應商會主動找到一加合作，因為一加堅持一年只做一兩款旗艦，量足夠大而且穩定，重要的是毛利不錯。因此，受到了供應商的喜歡。

新品牌出來可能性是1%以下

2016年開始手機關鍵元器件短缺漲價，導致中小手機廠商生存唯艱。這一情況在2017年并沒有改善，反而變得更加嚴重。某手機廠商向記者表示，現在手機供應鏈幾乎變成了“賣方市場”，手機廠商很難從供應商處拿到訂單，尤其是中小手機廠商?！凹词鼓弥F金去，也很難拿到訂單。提前6個月要訂單？不給，得提前1年才行?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

對此，記者向剛剛發布一加5T的劉作虎求證。他表示：“現實是這樣的，所以其他新品牌想要出來，可能性是1%以下，小品牌會活的比較艱難?！?

從銷量上來看，一加也屬于“小公司”，根據《南方都市報》的報道一加手機2016年的銷量為250萬臺左右。一加不會對外公布自己的銷量，劉作虎也一再表示不會講銷量目標?！靶」尽钡囊患邮欠褚矔媾R供應鏈的問題呢？

劉作虎表示，一加戰略很清晰，只做旗艦，因此反而很受供應商歡迎?！案咄ǖ钠炫炐酒锩?，除了三星、小米，可能就是我們了，所以我可以拿到高通這塊的資源?！眲⒆骰⒈硎?，“還有一個很有意思的現象，今年很多供應商過來找我們。因為一加一年只做1-2款機器，每一款機器很穩定，單量又是固定的，毛利也不錯，因此反而很喜歡一加?！?

這樣是否會反向驅動手機廠商走單品爆款的路線？劉作虎表示單品爆款一定是趨勢，OPPO的成功就是個例證。據了解，OPPO從R7開始連續做了5款爆品，2016年R9僅88天銷量就突破了700萬臺，平均美1.1s就有一人購買R9。來自Counterpoint數據顯示，R9的銷售量近1700萬臺。

“其實，大家都發現不是做得越多賣得越多，我們只做旗艦，就可以從供應商拿到很好的資源?！眲⒆骰⒈硎?。

慢即是快：一加寧可少賣也不庫存

雖然一加“小”，但一直被認為是“小而美”，而且活得非常健康。

據一加透露，目前一加的主要市場在歐美和印度，海外去年銷售占比超過70%，極光大數據顯示中國區去年銷量70多萬臺。一加在印度前三大城市（孟買、新德里、班加羅爾）的銷量占了印度總銷量的50%。在亞馬遜官網上，一加品牌所獲得的用戶評分是4.4分，是所有手機品類產品評分中的最高分。

一加成為國內少有的“以外養內”的手機廠商，對此劉作虎也表示認可，國內市場競爭激烈，對于國內團隊劉作虎并沒有設定銷量目標，只有一個要求：活著就行。

其實，一加也有過“誘惑”。根據IDC數據顯示，在最近火熱的印度市場，2017年第二季度印度線上高端手機市場（400美金以上），一加市場份額已經占據第一位，高達57.1%，緊隨其后的是蘋果37.8%，三星3.6%。

“我們在印度已經賣得超過4000了，在印度還有2000到3000的市場沒有品牌。團隊有人開始誘惑我要不要做一個中端產品，占領2000-3000元市場。我想了很久，后來還是覺得算了，堅決沒做?！眲⒆骰⒈硎?，“我就要告訴用戶一加代表旗艦，最好的安卓。但你只要一做了中端，那你就是一個安卓品牌而已?！?

不僅如此，一加在新機發布之前一個月，老機型就停產了，而且不會降價銷售。對此，劉作虎表示寧可少賣，不要庫存，這是一加的原則。

“這是做企業的慢即是快，要穩健，不要最后腦袋發熱，多個幾十萬臺，就傻了，那幾個億就沒了，很容易死掉，手機公司是被撐死的?！眲⒆骰⒄J為，“在產量上我們會相對做得保守一點，盡量不要出庫存?！?

在一加5T發布會上，劉作虎一直提到“慢即是快”，創業是一場長跑，要在健康的節奏下穩步增長，慢即是快。