led照明產業與高端新型電子信息產業、電動汽車產業一道，被列為廣東省重點發展的三大戰略性新興產業，抓好核心技術的攻關，提高自主創新能力，已成為我省發展LED產業的戰略選擇和中心任務。

　　今年3月，廣東省政府常務會議將LED照明產業與高端新型電子信息產業、電動汽車產業一道，列為廣東省重點發展的三大戰略性新興產業，賦予LED產業更高的歷史使命。

　　廣東將如何布局LED產業發展？在新一輪產業競爭中把握主動權？近日，記者專訪了負責牽頭推動廣東LED產業發展的省科技廳廳長李興華。

　　兩年拿出國產核心裝備

　　問：廣東如何推動LED產業發展？

　　李興華：我們選定了兩個突破口，即重點突破“核心技術及裝備”和“產品推廣應用”這兩個關鍵端口。在上游外延芯片環節，重點突破MOCVD（有機金屬化學汽相淀積設備）等核心裝備及關鍵配套材料，獲取自主知識產權，搶占產業發展制高點；下游市場應用環節，重點擴大LED產品應用規模，拉動市場消費快速增長。

　　問：現在有沒有什么進展？

　　李興華：有！典型的例子便是用于LED外延片制造的核心裝備——MOCVD。一臺MOCVD的研發成本以億元計，技術和資金門檻相當高。
　　目前，MOCVD的專利技術和市場份額幾乎為國外公司所壟斷，設備供不應求，中國地區的訂單就排到了兩年之后。作為國內MOCVD的主要用戶，廣東LED產業的發展承受巨大的銷售和成本壓力。

　　經過探索，我們已找到了一條實現MOCVD國產化的路子。廣東省科技廳、中科院半導體研究所、廣東省工業技術研究院、國家半導體照明工程研發及產業聯盟將聯合共建廣東半導體照明產業技術研究院。我們預計在兩年內，要拿出量產型的國產MOCVD。

　　政府也講商業模式

　　問：市場應用最關鍵，如何推動產業下游發展？

　　李興華：下游方面的市場推廣應用，主要由政府去啟動市場。主要是公共照明，這一部分資源是在政府手里，主要選擇大功率的路燈照明。這個推廣對產業發展是至關重要的一環，大規模的推動應用，這個產業就拉起來了，就會有更多的企業吸引到廣東。所以我認為市場推廣很重要，商業模式是關鍵。

　　問：政府也講商業模式？

　　李興華：對啊！為什么講商業模式？我們現在就使用EMC模式，這是國際上非常流行的一種模式，即合同能源管理。不用你出錢，幫你裝，從節約下來的電費中分成，到了期限后交給政府。

　　問：這個模式在國內運行的情況如何？

　　李興華：這個模式在中國是很難推動的。

　　光靠這個模式很難，我們試了一年多，推得不是太好，我覺得還可以更好一點。

　　困難在哪里？瓶頸在哪里？政府肯定不會出錢換燈，政府要出錢很難下決心；制造企業賒貨“頂不住”，它沒有那么多的自有資金；EMC公司也沒有錢；那就想到銀行貸款。

　　銀行有幾個方式：一個叫買方信貸，就是政府借錢，政府往往不愿意這么干；那就制造企業向銀行借錢，要的也不多，資產負債率太高，銀行也不愿意，企業如果要上市，也不愿意。

　　那么EMC公司來貸款？我專門找了幾個銀行的朋友，他們也很支持這個產業的發展。我就說EMC公司接了單以后，把收款合同抵押給銀行，然后你貸款封閉管理，只能買燈。但這些銀行的朋友說，你這些EMC公司太小，沒有實力，貸給它們銀行風險很大，不愿意貸。EMC公司還很小，一般都是私營企業，渾身是鐵也打不了幾根釘。

　　“打擂臺”控制質量

　　問：這個模式有點水土不服，最后怎么辦呢？

　　李興華：最近我們找到一個新辦法，增加“供應鏈管理公司”一環，也就是“合同能源管理（EMC）+供應鏈管理+金融”的創新商業模式。供應鏈管理公司的體量比較大，有一些自有資金，銀行也很愿意給他們錢，而且利率還比較低。通過供應鏈公司對整個過程進行管理，這個圓就畫成了。

　　問：這個新的商業模式已經付諸實踐了嗎？

　　李興華：現在我們已經有了第一個合作伙伴——廣東中信能源供應鏈管理公司，是國企中信集團的下屬企業。我們鼓勵更多的供應鏈管理公司參與進來，現在太少了。

　　推出這個新模式之后，肇慶、佛山、東莞、中山、江門等市已經與省科技廳簽訂了合作共建“綠色照明示范城市”的框架協議，大規模建設LED路燈示范工程。

　　問：這個新模式還有什么作用？

　　李興華：還可以通過供應鏈管理公司控制質量，怎么控制呢？LED路燈還沒有國家標準，有段時間也有人有看法，說LED燈是“鬼火”，很容易就壞了。本來LED燈的優勢就是節能和壽命長，這就對市場推廣造成不好的影響。

　　每一個省市都有自己的小算盤，要用本地的產品啊，拉動本地的產業發展。我們的這種模式沒有指定產品，只是規定質量好的產品才能使用。本地區產品進入前十名就優先用，進不了前十名就不能用。這樣既保證了產品質量，又打破地區封鎖，充分發揮了EMC的作用，大家就有活干了。我們用“打擂臺”的方式，幾十家廠家都生產這個產品，上去打擂臺誰贏了誰就能上。

　　問：怎么樣“打擂臺”呢？

　　李興華：我們在全國率先推廣應用LED產品評價標桿體系。制定統一的LED路燈測試方法，對已規模化應用并廣受好評的若干企業產品進行定期檢測，獲得代表LED照明行業產品創新水平的動態指數，也就是標桿指數，然后用標桿指數對產品質量進行分級，讓它們去打擂臺。在沒有標準的情況下，這種方法很好。

　　實際上，標桿指數是標準工作的一個創新，我們正在積極推動標桿體系上升為聯盟技術標準，并通過標桿體系對LED照明產品的技術發展水平和市場應用狀況等指標進行持續的分析研究，力爭在國際標準的制定工作中發揮主導作用。

　　深受“卡脖子”之苦

　　問：廣東發展LED產業面臨的困難和挑戰是什么？

　　李興華：一方面，面臨著發達國家的打壓政策。美國、日本等發達國家憑借技術和專利的壟斷優勢，在產業發展方向和節奏上一路領跑。隨著LED產業的快速發展，為爭奪龐大的市場利潤，越來越頻繁地揮動產品知識產權訴訟的大棒，給以應用產品制造為主的廣東LED產業帶來成本上的壓力，大大擠壓了廣東產品在國際市場的生存空間。

　　如不能盡快扭轉不利格局，我省LED產業有可能重蹈VCD產業的覆轍，被掌握核心技術的國外巨頭牽著鼻子走，靠產能擴張和價格戰賺取微薄加工費，沉淪于產業鏈條低端而一蹶不振。

　　另一方面，面臨著國內激烈的行業競爭。我國江浙地區及山東、江西等省紛紛加大力度，爭奪LED產業發展的蛋糕。一些省份出臺的優惠措施力度相當大，比廣東有過之而無不及。最為明顯的例子非MOCVD短缺莫屬。

　　由于國際市場被兩家國外企業高度壟斷，加之國內圍繞擴充產能而競相搶奪MOCVD設備，國內MOCVD奇貨可居，訂單已經排到兩年之后，我省企業受限于產能而無法滿足客戶需求，已經有“卡脖子”之苦。

　　問：怎樣才能不被“卡脖子”？

　　李興華：歸根到底，最大的軟肋在于我省LED產業自主創新能力不強，在核心技術和產品上沒有自主知識產權，缺少“廣東芯”，導致產業核心競爭力薄弱，無法掌握產業發展的制高點和市場話語權。形象地說，可謂“塊頭大，根基淺”。抓好核心技術的攻關，提高自主創新能力，已成為我省發展LED產業的戰略選擇和中心任務。

　　還不是談過剩的時候

　　問：廣東各地都在發展LED產業，會不會產能過剩？城市間產業競爭激烈嗎？

　　李興華：現在還不是談過剩的時候，剛剛起來，才有些苗頭就談過剩為時過早。市場有市場的規律，我們現在的市場太大了，電視機廠、熱水器的廠家有多少？我們現在LED產業剛剛起步就談過剩？

　　問：現在還是一片藍海的時候，各地產業如何分工？

　　李興華：我們不去做特定的分工，政府要做什么不一定搞得起來，不經意的地方就搞起來了，經常有這樣的情況。發展的過程不做過多限制和特意的規范，我們鼓勵發展，這個產業我們在全國很有地位，這幾招一用，明年很多國外的企業就撲過來了，研發的、生產的。我們用市場去把這個產業拉動起來。