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多位朋友要求私底下聊聊，我QQ號2241231063，只加100位好友。因為沒有更多的精力。如果你想加，盡快吧。
這是新申請的Q號，因為原來的Q號上面有很多客戶資源，所以離職后原來的Q號就屬于公司的了。


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昨天提交了辭職申請了，過完春節，就不來了。

從06年到現在，走過風風雨雨，從學校剛畢業的小書生，到*高峰的月入3萬多，再到今天的離場，8年時間，**恍而過。

決定把這些經歷寫下來，為了紀念這難忘的8年，也希望能給行業新手**些參考。

我的老板姓吳，泉州安溪人。說起安溪，**般人都會想到鐵觀音茶葉，但安溪人的拼搏精神，卻是大多數人學習不到的。他們可以小學畢業就遠去深圳打拼，而且**個做成功了，帶著**大幫親戚**起干。所以，模切行業的老板，10個里面至少有6個是安溪人，他們是你不得不佩服的創業者，而且都是白手起家。

吳老板，近40歲，人很好，開著**輛X6，我們都很崇拜他。跟他認識，也是**個偶然的機會，那時村里過“佛節”，他家主辦的，我爸跟他很熟。吃飯的時候剛好在同**桌，我爸就給我講了他的傳奇故事，他給我的***印象也很親切。所以，過半年后，我**畢業，就去找他了。

公司，也是工廠，不算大，二十幾人。***次見他是在會客室，他泡著剛從老家拿來的茶葉。談話內容大都忘記了，但有幾句話，**直刻在我心里： “你要想當老板，首先你得有錢、有關系。如果都沒有的話，你就要從業務員做起。**老板10個有7個都是從業務員做起的。你做業務員，老板給你搭建好了平臺，資金不用你愁，就專心跑業務，而業務也是**個公司的命脈，掌握了業務，以后自己想創業就容易了?！?br />
聽了，覺得很有道理，就下定決心跟著他了。這**跟，就是8年。

剛進公司，安排我做跟單員的工作。從客戶采購下訂單，到安排生產，跟蹤生產進度，安排出貨，對帳催款，**整套下來都負責。老板說，只有經歷了每**個細節，才會更懂，以后跑客戶時候，才懂得跟客戶“吹牛B”，你跟客戶講解到生產細節，他們就會覺得你專業！

先寫到這里，明天待續。
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2014-11-28續：
抱歉，本答應昨天寫續文的，昨天又**大堆事情忙著。

業務員的忙，不是說手上有非常多的事情，像流水線上的員工那樣。我們的頭腦也很忙。我昨天忙什么？催款！

**客戶，答應月結60天，過了付款期快**個月了，錢還沒到，按老板的原則，可以停止供貨了。但我還不想。
好不容易追來的客戶，前期應酬做不了不少，也算交上了的“朋友”，直接砍掉，有點可惜。

客戶還是外地的，開車3個小時到他們工廠，直接在他們老板辦公室泡茶**下午。。。還沒談妥，任自己多年的業務經驗，對方的語氣還是拖著?；厝ピ俸煤孟胂胂?*步怎么走。

做業務的你，也遇到過類似情況吧。被客戶拖款。這就是真實的苦B業務員。



昨天感恩節，收到了很多感恩短信，大都是業務來往的。雖然已決定離職，但還是給所有客戶朋友們都發了**條感恩短信。這也是老板教我們，用**些細節讓客戶記住我們。我自己領悟到的，還有**條，就是供應商也很重要。好的供應商給你及時供貨，能按你的要求貼標簽、附送貨單、附出貨檢驗報告。。。這些統稱配合度。

看到這里，也許你會說，供應商還需要“巴結”嗎？我的回答是要。如果你需求量很大，供應商為了利益，自然會迎合你，配合度自然高。但是，我們采購的不是每**款材料每個月都有幾十萬元的金額，而且這幾十萬元的金額不是都給**家供應商來做。我們經常會遇到的是，經常只買小量的材料回來打樣，經常向某**供應商長期只索樣，因為各種原因沒有大量向他采購過。這些情況，自然是要“求”著對方，而節假日的短信問候，1毛錢的成本，讓對方感覺到你的人情味，多少都會增加點好感，有利于今后的工作，何嘗不為呢？面子？生意場上*不值錢的就是面子。除非你只是某**大公司的大采購，天天都是別人求著你下單，這類人不需要看本帖，本帖是寫給廣大業務員及創業的老板們看的。

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2014-11-30續：
周末，剛醒。昨晚又喝多了。

我沒有因為即將離開，而放下以前工作的姿態，我依然全速前進，或許，這已成了種習慣。

業務員沒有周末，業務員又天天都是周末。

什么叫沒有周末？因為周末客戶剛好休息，你要盡可能地約他出來玩。你就沒有自己的時間了。

什么叫天天都是周末？只要你業績好，你天天起床晚天天遲到，老板也不會罵你的。

昨晚應酬的是位工程師，管研發的，我們這邊稱為RD。

跟RD關系好，研發中用到什么產品，他會馬上聯系你，要你提供樣品，只要你的樣品能通過測試，走下流程，以后這款材料的前期基本是你供貨了。
這中間有多大的好處：
1：RD說好用，采購不敢說不好用，采購要是采購了別家的，到時候生產上出問題，采購你敢當責任嗎？不敢，而且采購不可能對產品那么了解。你的產品，初期沒有競爭。
2：沒有競爭，意味著產品可以報高價。當然，得分些給RD，再給采購點意思，采購也就睜**眼閉**只眼了。
3：做到**定時間，領導注意到這款產品，要求采購多找兩家對比。價格就下來了。但沒關系，前期的大錢你已經賺到了。
4：如果跟RD關系不好，你只公關采購員，你只能等到**3步采購對好幾家發出詢價單時候，你才有機會。有機會的前提是你的價格要足夠低。

我這個客戶，平時生產都很忙，周末還經常加班，所以，平時想約他們，難！只有周五周六兩個晚上他們相對比較空閑。跟他們的夜生活，無非就是吃飯洗腳唱K等。 而我，經常是平時都不“洗腳”，周五洗**次周六晚上再洗**次，腳皮都磨破了。每次都是跟技師說，輕點。

約客戶，也是有技巧的。
1：上班時間，你不要打電話問：XX經理，晚上有沒有空**起吃飯？ 你叫他電話里怎么回答？
2：我都是短信或者微信發信息。
3：對方拒絕后，要死皮賴臉地說沒關系，就吃吃飯聊聊天。。。因為有些客戶是習慣性地口頭上的“拒絕”，心里在等著你的再請求。
    這跟我們**人送禮時，對方先推辭的習慣是**樣的。
4：對方下班前，你提前開車去等他。但車不能停止公司門口，那么多人來人往，被別人看到不好，他也沒有“安全感”。所以，我通常的      做法是停在離大門三四百米的人少的地方。
5：吃完飯，送他回來也是**樣的道理。


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2014-12-1續:

12月了,2014年就剩下*后30天了，你年初的許下的愿望，現在實現了多少？
我年初想今年戴著墨鏡去旅游歐洲，現在愿望實現**半了，墨鏡有了。。。。。。

很感謝大家的頂帖，還有站內私信。寫下這些，只是想把經驗分享給大家，希望能帶給大家**些參考。我的離職，并不是說模切行業已經沒落了，并不是說行業沒有前景了。所謂行行出狀元，模切行業也**樣，有公司虧錢，也有公司**天到晚加班停不下來，就看你怎么運營。競爭是越來越大了，但利潤空間還是存在的。所以，新手們，努力吧！

簡單地自我簡介**下吧，小張，應酬原因，肚子越來越大，要好的朋友們都叫我胖哥。模切公司工作8年，
2006年9月--2008年1月： 跟單員  月薪2000，加食宿。
                    年收入：僅2.5萬
2008年2月--2009年12月： 業務員  月薪1800+業績抽成。
                    08年年收入：3萬，09年年收入：8萬。
2010年1月--2013年1月：  業務主管 月薪5000+自己業績+團隊業績 
                    10年年收入：13萬，11年年收入：28萬。12年年收入：35萬
2013年2月--今  副總  月薪6000+自己業績+公司股份
                    13年年收入：15萬，14年年收入：約8萬。

以上均為真實數據。不是炫富，炫富的話，我可以把數字加倍。

這**條收入的波浪線，寫出了的業務生涯的起起落落。

明天再更新吧。回帖達到35樓時，就寫出我在2012年是如何賺到35萬的。


本帖將我所有的業務經驗全部奉獻給大家。每兩天更新**次，希望對你有所幫助。

過些時間等忙完了，我會整理出來所有的客戶資料、采購單價等資料，發給你們，需要的加我QQ2241231063
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待續！

后續的我以回貼形式更新，大家可以點擊右上角的“只看樓主” ↑↑↑

馬克，建議樓主不要丟棄，8年的付出可惜了  hk_net@163.com

祝樓主前程似錦?。?！ 

Lison1876@163.com

呵呵  我也來祝賀樓主**下

相信樓主這8年看著模切業的發展感觸很深，我輩更需努力啊，支持下，向理想奮斗吧！

有時候放手不**定是壞事，模切的業務確實是很累，特別是材料這方面的。 448530034@qq.com

412121783@qq.com

謝謝樓主。我的郵箱：412121783@qq.com

謝謝樓主的經驗之談。1604026398qq.com

italodance@126.com
求樓主8年閱歷，謝謝~

祝樓主以后開心！553880963@qq.com 謝謝

有飛新達270模切機轉賣，聯系QQ 702004180

祝愿樓主在新的行業步步高升，看來樓主下了很大決心的，不怎么好玩，新手求賜教，gl_liulei@163.com.
謝謝！

szzk888@126.com.  謝謝樓主！

不管你何去何從，在此祝愿樓主在新的行業步步高升，新手求賜教，我的郵箱是qwjie_mq@163.com

謝謝樓主，祝天天開心，前程似錦！453646092@qq.com

樓主  我也想要**份qinjian945@qq.com      謝謝

樓主今年幾歲了

以前輩現在的實力完全可以自己干**番事業，尋找**片屬于自己的天空

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可否留QQ或電話？想直接請教。謝謝~