最近，記者在調查采訪時發(fā)現，盡管成本上升、招工難、開工率不足等一系列問題困擾著深圳企業(yè)，尤其是勞動密集型企業(yè)，但當眾多服裝、家電、皮具皮鞋等勞動密集型企業(yè)“叫苦連天”，一些同樣需要大量人工的企業(yè)日子卻過得特別“滋潤”，產值和利潤不降反升。為什么？

原因主要有兩個：一是企業(yè)積極推陳出新，通過提升企業(yè)創(chuàng)造力，通過創(chuàng)新提高產品的附加值，而成功“消化”了生存成本；另外，一些外銷企業(yè)克服種種困難，堅定不移轉向內銷市場，拓出一條新路。

運用金融手段保值

７８００萬！這是去年以來艾美特增加的人工成本。據調查，生產家用通風電器具的艾美特公司常年有６５００名員工，高峰期員工多達８０００名。去年上半年，艾美特員工平均工資僅２１００元／月；今年５月同等工作時間，也就是工作６個白天、加班５個晚上，平均工資已經提高到３１００元／月。記者悄悄算了一筆賬：去年以來光“漲工資”這一項，人均增加約１．２萬／年，按照６５００名員工來計算，艾美特一年就增加了７８００萬元的人工成本！

其他制造型企業(yè)遇到的煩惱艾美特一個都不少。與此同時，深圳城建稅上調，一年增加幾百萬成本，最近艾美特正在進行公積金的培訓工作，預計今年下半年將每月再增加幾十萬元的成本。但讓記者意外的是，艾美特的產值和利潤一直在提高。去年該公司的產值達到２０億，預計今年年產值將超過２５億，銷售額有望實現３０％以上的增長！

“銅價上漲、下跌對企業(yè)原材料影響很大。我們一般會采用套期保值等金融杠桿來固定成本，然后再向國外買家報價。”艾美特副董事長蔡正富介紹，對不熟悉的金融產品進行投機有可能加深企業(yè)困境，公司盡管引入了金融產品，但對于投機的產品從來不碰，引入金融產品只是為了固化原材料成本。

“我們還不斷改進生產工藝，減少人工成本。”蔡正富介紹，在生產中，通過引入省力化、自動化、半自動化的制具和機器設備來提高生產力、代替?zhèn)鹘y人工，一些工藝和設備投入后，在目前沒有增加工人的前提下，艾美特提高了產品增值率。據悉，過去一條線要８個人，現在投入一臺３０萬的自動化機器，僅需要１個人。這樣幾百萬投下去，艾美特消化困難的能力更強了。

創(chuàng)新提高議價能力

在艾美特采訪時，蔡正富正在擺弄一款新型電風扇，這款創(chuàng)新產品商場零售價高達７００元／臺，遠遠超過平常電風扇２００元／臺的售價，可這款價格“貴”得離譜的電風扇不僅暢銷國內市場，而且賣得斷貨。原因很簡單，這款新式電風扇特別省電，同等風量省電達２／３。“我們對電機進行了創(chuàng)新，這使得艾美特過去只能賣３００元的電風扇能賣到７００元，４００元就是這個產品的附加值。”

“不斷推陳出新就是我們的秘密武器。”

“我們有議價能力。”

蔡正富在接受記者采訪時透露，當別的企業(yè)在唉聲嘆氣時，艾美特則把功夫用在產品創(chuàng)新上。蔡正富介紹，為了確保公司擁有強大的研發(fā)、設計能力，在研發(fā)經費上，艾美特一直保持著企業(yè)總營業(yè)額的７％以上的剛性投入，去年投入了近８０００萬元的費用用于新產品的開發(fā)。實現每年都有２００余款新產品投入市場，目前，新產品的銷售收入占企業(yè)總銷售收入的６０％以上。

記者調查了解到，在深圳家電、鐘表、服裝、珠寶、皮具等傳統制造業(yè)，只要創(chuàng)新能力強，品質好的企業(yè)，生存能力也很強。有關協會負責人和一些企業(yè)家在危機中信心十足。

“我看好鐘表產業(yè)在深圳的發(fā)展前景，經濟好壞只是暫時的，鐘表是剛性需求，鐘表產業(yè)不會因為暫時的困難而萎縮。”在深圳市鐘表行業(yè)協會副秘書長黃伯山的眼中，盡管在深圳的經營成本不斷上漲，但許多鐘表企業(yè)已經憑借靈活的對應策略和創(chuàng)新轉化了危機。

“什么是附加值？將一個平常十多元、幾十元的單殼賣到１００多元這就是附加值。”深圳市鐘表行業(yè)協會副秘書長黃伯山介紹，深圳一家單一生產表殼的廠商，將產品價格做到同類產品的３倍以上，還被國外鐘表的奢侈品大牌認同，據他了解，這家廠最近仍在擴產。“他能在深圳擴產，說明他有信心，也說明創(chuàng)新和品質能幫助企業(yè)度過危機。”

勇拓內銷嘗到甜頭

記者留意到，凡是內銷市場走得早的，今年的日子普遍好過。做內銷市場將近２０年的依波表去年年增長３０％，今年增長勢頭仍然非常強勁。天王表去年銷售額５．２億，成為內銷市場國產表的第一名。而在５年前，深圳沒有一家國產表的銷量能夠過２億。在調查時，今年深圳的鐘表內銷品牌坦言日子好過。

實際上，內銷和外銷的游戲規(guī)則相差太大，一直讓許多外銷企業(yè)“望而生畏”。 正在做玩具內銷的一家企業(yè)負責人告訴記者，打自己的品牌做內銷市場，外銷企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準備，沒有１０年功夫很難嘗到甜頭。

艾美特就是一個典型經營自創(chuàng)內銷品牌多年的例子。“我們做內銷市場持續(xù)虧損多年，一直靠外銷利潤來補。”蔡正富坦言，從１９９３年打算走內銷，１９９７年投入人力物力開始打內銷市場，只到２０００年才摸到一點套路，２００５年以后日子開始越來越好過。如今內銷市場已經占據半壁江山。

在蔡正富的眼中，進入內銷流通領域是要花錢的，入場費、條碼費、固定返利點等，這些都是阻礙外銷企業(yè)進入內銷市場的“攔路虎”，但一旦打開內銷市場，后續(xù)發(fā)展將很快。

也有企業(yè)走出了拓展內銷市場的捷徑。深圳一鐘表外銷企業(yè)為了走內銷市場，將誕生于１９８２年的天霸表花巨資買下，加大渠道建設的力度，僅用兩年時間，就在內銷市場闖出了一條銷路。