“618”電商大促臨近，手機廠商紛紛攜新機上陣，意圖搶占市場份額。5月30日晚，榮耀正式發布榮耀70系列，將其作為迎戰“618”的重要產品。

榮耀CEO趙明在發布會后的采訪中指出，“618”自身沒有清庫存的壓力，也沒有設太大的目標，但會準備更多的貨源，向線上進行傾斜。“6、7、8三個月，是數字系列銷售的高峰期，在這個時機推出產品搶占份額，是我們的商業判斷。”

信通院數據顯示，今年一季度，中國手機出貨量為6934.6萬部，同比下降29.2%。面對國內手機市場的下行趨勢，趙明向記者表示，榮耀今年一方面將把更多研發資源投入到榮耀的筆記本戰略上，另一方面加碼海外市場的投入。

“今年已開啟16個核心的國家和市場，到年底會通過合作伙伴來實現更多布局和覆蓋，未來三到五年，榮耀在海外市場不存在天花板。與其他的中國品牌出海不同的是，榮耀會在高端市場的拓展上進行全面的布局。”

在銷售增長的同時規避庫存風險

2022年一季度，榮耀在國內市場復蘇勢頭強勁。IDC數據顯示，榮耀第一季度出貨量為1350萬臺，同比增幅為291.7%，國內市場份額為18.2%，位列第二。與第一名OPPO相比，出貨量只差20萬臺，市場份額的差距為0.3%。

不過，與榮耀的漲勢相比，國內手機市場整體呈現下行態勢。此前IDC等多家機構預計，若沒有額外正向刺激因素的出現，中國智能手機2022全年或低于3億臺。

IDC中國研究經理王希告訴記者， 上半年市場下滑是多重因素導致的。“宏觀環境上，消費者的消費情緒和消費信心受到了影響；產品角度，由于上半年大部分時間內SoC成本提升明顯，同時低端SoC產品供應不足，令上市產品的定義空間受限，硬件升級幅度不足，影響換機欲望。”

在談及對手機市場銷量的判斷時，趙明表示同意業內的分析。“今年肯定是低于3億臺。但在榮耀的商業邏輯領域，沒有差的市場和環境，只有差的策略和應對。”

“在大盤下滑的情況下，還是要反過來拷問自己，是否做得足夠好？對這種趨勢有沒有提前預判，或者是風險規避？市場上沒有餓死的，只有撐死的。未來3個月，我們會在健康增長的同時，規避或降低庫存的風險。”

搶占“618” 榮耀70系列正式發布

趙明透露，總體上，榮耀較好地平衡了銷售的增長和庫存方面的情況。“618”沒有清庫存的壓力。而新發布的榮耀70系列會是618期間的主打產品。

近年來，國產手機在影像領域大規模投入，手機影像的內卷正演變為軟硬件基礎、計算影像的綜合競爭。從發布會來看，榮耀70系列同樣在影像領域進行了重點布局。

在硬件方面，榮耀70系列Pro/Pro+后置配備5400萬像素視頻主攝，其搭載的IMX800圖像傳感器為業內首發；在軟件方面，榮耀70系列Pro/Pro+首次搭載HONOR Image Engine計算影像平臺, 并首發全場景操作系統Magic UI 6.1。

趙明指出，這次618沒有設立太大的目標，還是延續一貫的策略。“要說銷量目標有多高，（還是取決于）我們的產品、供應之間的平衡。也會準備更多的貨源，往線上進行一定的傾斜。”

在“618”大促對手機銷量的帶動效應方面，王希則認為，“618”已經是一個通過長期積累，讓消費者形成慣性的購物節點，加上北京、上海疫情逐步緩解，對終端銷售肯定會有一些促進作用，但今年主要電商平臺的策略方向，都會優先保證銷售利潤，相比去年同期的投入鮮有提升。

年底將還開啟更多海外市場

隨著2022年智能手機市場的萎縮已成定局，各大廠商均在尋求PC、手表、平板、電視等多元產品賽道的突破，以及海外市場的拓展。

趙明向記者表示：“今年大盤的調整，要說完全沒有影響，是不現實的。”但趙明也強調，榮耀已做好了準備，會把研發資源投入到榮耀的筆記本戰略上，并將加大海外市場的布局。

目前，榮耀已經在海外開啟了16個市場，二季度榮耀在海外市場發布了四款產品，其中包括旗艦產品Magic4 Pro。

趙明透露，這次Magic4 Pro在歐洲的預售成績不俗。在他看來，海外市場是座巨大的金礦等待挖掘，未來三到五年不存在市場天花板。

“經過2021年的努力，我們研發、供應、采購、交付體系走上了正軌。2022年是榮耀的海外元年。我們會把很多資源調整到海外去，參與海外更多國家的市場競爭。原來只能做16個國家，到年底可能通過合作伙伴來實現更多布局和覆蓋。”

中信證券認為，歐洲、拉丁美洲、中東及非洲或將為榮耀在海外重點布局市場，預計2022年榮耀在全球出貨量將達0.80億部，其中海外出貨接近0.30億部，貢獻超過1/3的出貨量。而趙明在此前采訪曾提到，計劃5年后榮耀在海外市場的出貨量超過中國。

對于國產手機出海的前景，王希分析：“當前海外區域無論是市場環境，還是經濟環境都還處在不穩定的階段。從第一季度結果來看，新興市場受通脹率變化、低端產品供應的影響，增長受阻。”

另外，王希還指出，部分需要通過俄羅斯去輻射覆蓋的中東歐市場，要完全打通也還存在困難和風險。但長線來看全球范圍能夠獲得增長，包括高端市場增長的眾多機會點，依舊存在于上述海外市場。”

折疊屏會有更多產品形態推出

提及折疊屏手機時，趙明認為，這代表著未來的方向，榮耀在折疊屏方面還會持續發展。

“在重量、厚度、開合應用體驗等方面進行優化，外折、內折、小折疊等各種產品形態也在榮耀思考的范圍內，但有些產品形態，未必是優先級最高。”

先前有消息稱，榮耀未來將推出全新的子品牌星耀，對此趙明回應：關于子品牌的考慮，在過去的一年多時間里，內部也經過了幾輪的思考和討論，目前核心還是在于現有的產品系列能否滿足消費者的訴求，在駕馭多品牌上，榮耀還需要更好的成長。

“這次把數字系列的Pro和標準版重新定位，做了調整，強化了科技屬性，而榮耀Play系列今年還會繼續強化，但是不是要以雙品牌的形式運作，我們還要持續一段時間的觀察。”

在現有產品線方面，榮耀數字系列將保持半年迭代一次，Magic系列基本為一年一次迭代。趙明指出，榮耀的線下銷售占比已經超過了70%，今年預計線下門店數量將從2000余家增加到3000家左右。