眾所周知，一加手機(jī)一直定位在高端旗艦機(jī)市場，按照一加CEO劉作虎近來的說法，一加在高端旗艦機(jī)市場已經(jīng)取得了不錯的成績：在2019年第三季度的全球高端智能手機(jī)市場份額中排名第四，僅次于蘋果、三星和華為；而在印度高端手機(jī)市場，一加持續(xù)領(lǐng)跑，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍。在 2019 年國內(nèi) 3500元以上的高端手機(jī)線上銷量中，一加排名第三。

如果繼續(xù)按照這種走高端旗艦機(jī)市場策略，一加理應(yīng)會一直耕耘在高端旗艦機(jī)市場。然而，據(jù)筆者近來從行業(yè)得知，一加在市場策略方面發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。

據(jù)業(yè)界人士透露，一加將在2020年釋放ODM訂單，包括4G和5G項目。毫無疑問，一加開始投ODM項目，無疑對ODM產(chǎn)業(yè)具有推動作用。而這同時也就意味著，一加將大力搶奪中低端市場，不過，就此時的市場競爭格局來看，對于一加而言，勝算又有幾成？

一加釋放4G/5G   ODM項目：發(fā)力國內(nèi)市場？

首先來看看這兩年ODM產(chǎn)業(yè)的變化，在2019年之前，對于ODM廠商來說，最大的兩家客戶無疑是華為和小米，其中受益的ODM公司主要是聞泰、華勤、龍旗以及中諾，前三者主要的客戶主要是華為和小米，而中諾的客戶則主要局限在華為的榮耀，再下游的OEM廠商受益者主要是光弘科技（主要代工華為）和卓翼科技（主要代工小米）。

到了2018-2019年，ODM市場發(fā)生了很大的變化，其中最重要的有三家手機(jī)廠商開始在國內(nèi)大力投ODM項目，那就是三星、諾基亞以及OPPO。2018年，OPPO開始釋放ODM項目，到了2019年，三星的ODM項目已經(jīng)開始起量。

近來，據(jù)筆者從業(yè)界得知，此前只做高端旗艦機(jī)市場的一加，已經(jīng)開始釋放ODM訂單，其中包括4G項目和5G項目，其中4G項目已經(jīng)確定供應(yīng)商，而5G項目各大ODM廠商仍處于參與評估之中。

這也就是說，一加手機(jī)產(chǎn)品市場策略發(fā)生了重大的改變，將不再只局限于高端旗艦機(jī)市場，將逐漸下探到中低端市場。事實上，一加作出這種調(diào)整也可以理解，盡管按照劉作虎的說法，一加在高端旗艦市場已經(jīng)取得了不錯的成績，但是，就高端旗艦機(jī)市場的銷量來看，全球市場依然主要是被蘋果和三星所霸占，盡管華為在過去這兩年中有所起來色，不過2019年由于海外市場受到限制，導(dǎo)致華為高端旗艦機(jī)市場也局限在了國內(nèi)市場。

就一加手機(jī)而言，其所謂的高端旗艦機(jī)市場，從市場定價來看，也就是國內(nèi)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)水準(zhǔn)，與華為的旗艦機(jī)定價仍有些許差距，與三星和蘋果的旗艦機(jī)相比差距則更大。

從一加的主戰(zhàn)場來看，此前其主要市場為歐洲地區(qū)及印度地區(qū)。而隨著海外疫情的升級，對主戰(zhàn)場在歐洲和印度市場的一加而言，無疑受到了十分大的沖擊。尤其是印度市場，更是處于“停擺”狀態(tài)。

對此，劉作虎也坦言，印度疫情會波及當(dāng)?shù)厮械氖謾C(jī)品牌，但一方面封城即將在5月解除，另一方面線上渠道肯定會早于線下渠道恢復(fù)，而線上渠道也是一加一直以來的優(yōu)勢。同時，其還強(qiáng)調(diào)，一加將會大力拓展北美市場。

不管怎么說，對于以歐美和印度市場為主的一加來說，疫情之下的處境并不樂觀。在這種情況下，加速了一加對國內(nèi)市場的投入。據(jù)劉作虎表示：“隨著對國內(nèi)市場投入的加大，他預(yù)計今年中國區(qū)的銷量占比會進(jìn)一步提升。”

但我們都知道，國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)十分激烈，尤其是華為和小米在低端市場廝殺異常殘酷，兩者更是有很多的機(jī)型是由ODM廠商所設(shè)計，2019年，三星高調(diào)宣布將加大在中國市場的投入，甚至還把惠州的工廠關(guān)閉，其同樣也是從ODM項目入手，畢竟ODM對于華為和小米而言起到的作用不可小覷。

據(jù)筆者此前了解到，按照三星此前的計劃，今年將會釋放6000萬-1億的ODM訂單給國內(nèi)廠商，并且是針對全球市場。對于一加而言，發(fā)力國內(nèi)市場最佳的渠道，無疑也是和三星一樣，從ODM廠商入手，將訂單交給ODM廠商來做，省時也省事！但這也僅僅是第一步，一加的ODM手機(jī)能否在國內(nèi)市場暢銷，不僅僅看產(chǎn)品的設(shè)計與質(zhì)量，同樣考驗的還有其渠道以及營銷能力！

2020年，一加發(fā)力國內(nèi)市場從ODM廠商入手，還有多大的機(jī)會我不知道！但在三星去年開始大力投ODM項目發(fā)力國內(nèi)市場的時候，筆者咨詢過國內(nèi)多家ODM廠商，多名業(yè)界人士認(rèn)為三星在國內(nèi)的機(jī)會并不大！

當(dāng)然，從ODM入手實現(xiàn)了逆襲的也有成功案例，那就是realme！realme從印度市場發(fā)展到國內(nèi)市場，可以說，ODM廠商功不可沒，其同樣也有不少ODM訂單！但對于一加而言，其又能否復(fù)制realme的模式呢？

OPPO的ODM之路：從realme到一加

從國內(nèi)一線品牌華為、小米、OPPO和vivo來看，截至目前ODM項目主力軍是華為和小米，其中小米ODM項目更是占據(jù)了其出貨量總量的80%以上，OPPO的ODM項目也在逐漸起來，唯有vivo在ODM項目方面仍較為平靜。此前筆者與業(yè)界人士交流得知，對方表示vivo的ODM項目在往后延遲，近來，筆者再次詢問接近vivo人士，對方則表示，目前來看vivo還沒有ODM項目。

盡管一加從OPPO體系所分離，但從供應(yīng)鏈體系來看依然與之共用，說到OPPO的ODM訂單，還有不得不提的就是realme，作為從OPPO體系分離出去的realme。

作為從印度市場起家的realme，2019年5月高調(diào)宣布進(jìn)入國內(nèi)市場，并揚(yáng)言在2019年國內(nèi)市場的銷量目標(biāo)是2000萬部，其和一加一樣，在供應(yīng)鏈和制造方面與OPPO共用。在其進(jìn)軍國內(nèi)市場之際，就已經(jīng)啟動了ODM項目，主要對標(biāo)的就是小米和榮耀。

當(dāng)下一加強(qiáng)攻國內(nèi)市場，同樣從ODM項目入手。對于OPPO而言，從OPPO的ODM項目開始，再到從OPPO分離出去的realme和一加，都開始投ODM項目，這背后或許說明，OPPO認(rèn)可了ODM項目方案的可行性。

可以預(yù)見的是，隨著一加ODM項目的釋放，國內(nèi)中低端手機(jī)市場的競爭將會更加激烈。整體來看，一直堅持走高端路線的一加釋放ODM無可厚非，而這也是一加快速搶奪國內(nèi)市場份額的有效渠道。

值得一提的是，2019年華為在海外市場遭遇“狙擊”，隨后在國內(nèi)市場大肆掠奪市場份額，使得國內(nèi)其他品牌加強(qiáng)在海外市場的布局。但2020年海外市場在疫情的沖擊下，如OPPO、小米、vivo都已經(jīng)開始回攻國內(nèi)市場，如今一加也宣布在國內(nèi)市場的投入將會增大，由此可見華為今年在國內(nèi)市場的壓力！