蘋果iPhone XS尚未發(fā)布，華強(qiáng)北就已經(jīng)出現(xiàn)了“同款”山寨機(jī)。盡管山寨的XS裝配工藝粗糙，卻仍然令不少“果粉”感到十分吃驚，有不少人笑稱要坐等庫(kù)克發(fā)布后，對(duì)比真機(jī)與山寨機(jī)的相似程度。

如今，每年華強(qiáng)北的市場(chǎng)里都會(huì)看到三星、蘋果等大牌高仿山寨機(jī)推出，但有一樣?xùn)|西卻沒了蹤影——那些自帶大喇叭、大屏幕的雜牌智能山寨機(jī)。記者一連問了好幾家手機(jī)柜臺(tái)，商家也都表示沒有類似的機(jī)型出售。

“都轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)上去了，柜臺(tái)實(shí)在不好賣。”與其中一位商家攀談之后，他表示大概從兩年前開始，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，華強(qiáng)北銷售、批發(fā)山寨智能機(jī)的商家也變得越來(lái)越少。即便是批發(fā)給三、四線城市的商家，也都反映賣不動(dòng)，“所以這種機(jī)器也就沒人做了。”

究其原因，是雜牌不受用戶待見，銷路越來(lái)越差了，利潤(rùn)空間也幾乎消失殆盡。再有就是山寨機(jī)的不良品率較高，常常有用戶前來(lái)退換貨，讓終端商家感到不勝其煩。

但是，曾經(jīng)叱咤華強(qiáng)北的雜牌山寨智能機(jī)廠家卻并沒有倒下。有圈內(nèi)人指點(diǎn)，他們已經(jīng)從實(shí)體柜臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)了，那么山寨市場(chǎng)如今的境況如何？

山寨機(jī)線下無(wú)人問津，線上也不好過

“線下遇到的問題，在線上依舊存在。”

在華強(qiáng)北一位熟人的帶領(lǐng)下，記者來(lái)到了位于深圳龍崗的一家山寨手機(jī)作坊，見到了正在生產(chǎn)線上檢查產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人佟孟（化名）。他和朋友聊天時(shí)指了指一旁的產(chǎn)線上的手機(jī)半成品說(shuō)，這些是正準(zhǔn)備推廣到電商市場(chǎng)銷售的機(jī)型。

由于近幾年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，部分主打線上渠道的小眾手機(jī)廠商，價(jià)格也都降到了冰點(diǎn)，這導(dǎo)致山寨智能手機(jī)的售價(jià)只能一降再降。佟孟表示，因?yàn)樯秸a(chǎn)品沒有品牌知名度，加上作坊也沒有注冊(cè)商標(biāo)，所以無(wú)法和那些小眾品牌廠商在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。

“天貓我們上不了，京東我們也上不了，淘寶上連那些小品牌都拼不過。”不得已之下他只能選擇“錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)，將手機(jī)往上其他一些產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較低的集采、批發(fā)平臺(tái)上推。

而當(dāng)?shù)卮蟛糠肿鞣凰a(chǎn)的山寨手機(jī)產(chǎn)品，也都是通過類似的一些平臺(tái)，以“一件代發(fā)”或“拿樣”的名義（形式），零售賣給普通用戶。佟孟表示，銷量較好的低端機(jī)型，售價(jià)主要在150~300元之間，而超過300元的中端高清屏機(jī)型，一向都無(wú)人問津。

除此之外，他們廠子還依葫蘆畫瓢，學(xué)習(xí)其他山寨手機(jī)作坊的做法，將全新的雜牌手機(jī)放到一些知名的二手電商交易平臺(tái)上，當(dāng)作“九成新”的二手手機(jī)銷售。

“雖然新機(jī)當(dāng)二手賣心里很膈應(yīng)，但銷量還是蠻不錯(cuò)的。”佟孟無(wú)奈的表示，在二手電商平臺(tái)上那些總是銷售充新二手雜牌機(jī)的所謂“個(gè)人賣家”，大都是山寨作坊在進(jìn)行“直銷”。

而購(gòu)買這一類機(jī)型的買家，也都是一些學(xué)生黨買來(lái)當(dāng)備用機(jī)；或是一些“小鎮(zhèn)青年”，買給上年紀(jì)的父母使用。他們廠子在兩個(gè)二手電商平臺(tái)上共有15個(gè)賬號(hào)，每天也只能賣出不到50臺(tái)手機(jī)。

“確實(shí)生意越來(lái)越不好做了。” 佟孟以一臺(tái)標(biāo)價(jià)200元的低端智能手機(jī)為例，在二手電商平臺(tái)上被個(gè)人買家“小刀”之后，可以在180元上下（包郵）成交，而毛利潤(rùn)僅有37.5元。即便如此，他們還是會(huì)經(jīng)常遭到同行的舉報(bào)，導(dǎo)致賬號(hào)異常甚至被封禁。

“買這類手機(jī)的人越來(lái)越少了，所以同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。”佟孟搖了搖頭表示，這附近一帶的廠區(qū)，生產(chǎn)同一款造型手機(jī)的就有好幾家，而且造型模具、配置方案也都大同小異，“大家拼的也就是誰(shuí)能把利潤(rùn)壓倒更低。”

顯然，隨著國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的中低端機(jī)型屢創(chuàng)價(jià)格新低，山寨智能手機(jī)引以為豪的高性價(jià)比，也正在變得越來(lái)越不明顯。而在實(shí)體、電商渠道銷售均嚴(yán)重受挫的山寨機(jī)作坊，也只能想盡辦法另辟蹊徑，尋找維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“新方向”。

山寨機(jī)東南亞銷路受阻，無(wú)奈另辟新市場(chǎng)

“這類手機(jī)就連出口東南亞，也都比較困難了。”

一家位于深圳寶安的山寨智能手機(jī)生產(chǎn)作坊正在拆解流水線設(shè)備，負(fù)責(zé)人楊卓透露，因?yàn)閺S房租約到期后，業(yè)主說(shuō)要漲租近兩萬(wàn)，所以他不得不將作坊搬往租金相對(duì)較低的東莞長(zhǎng)安。

他指著一臺(tái)作坊組裝的一箱箱大屏智能機(jī)表示，原先這一類雜牌手機(jī)出口東南亞十分暢銷。但隨著近一、兩年來(lái)不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在當(dāng)?shù)孛屯频蛢r(jià)機(jī)型，導(dǎo)致山寨機(jī)銷路嚴(yán)重受阻。

“所以，現(xiàn)在我們只能往更低端的市場(chǎng)出口。”而楊卓所說(shuō)的“低端市場(chǎng)”指的就是非洲、拉美等經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為落后的國(guó)家和地區(qū)。他坦言，雖然作坊組裝的百元級(jí)雜牌智能機(jī)屏幕大、配置低，但在這些地區(qū)，卻能夠稱得上是高端機(jī)型。

在國(guó)內(nèi)、東南亞山寨機(jī)銷路均受阻的情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷非洲、拉美等地區(qū)的銷售所得，成了不少作坊維持生產(chǎn)的基礎(chǔ)收入。而更讓他們感到擔(dān)憂的是，這些更加低端的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，遲早也是會(huì)被國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商“攻占”。

“那時(shí)候就不是搬搬地址就能活下去的問題了，可能要歇了。”楊卓嘆了一口氣，他從2005年就開始涉足山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)，見證了山寨手機(jī)從配有“七彩跑馬燈”的按鍵功能機(jī)，到大屏低配、造型精美的智能機(jī)，再到如今的落寞。

他和幾個(gè)熟知的朋友的作坊，也從最初的深圳羅湖，搬到現(xiàn)在的寶安、東莞長(zhǎng)安一代，生產(chǎn)規(guī)模一直在不斷萎縮。

“這樣繼續(xù)下去，做雜牌的作坊恐怕真的要消失了。”和楊卓有著相似經(jīng)歷的呂建軍坦言，他的手機(jī)生產(chǎn)作坊如今已從龍崗搬到了東莞鳳崗，手機(jī)也不再通過通過線下實(shí)體或線上電商進(jìn)行銷售。

目前，他們是依靠一些定制需求的訂單，勉強(qiáng)維持流水線的日常運(yùn)轉(zhuǎn)以及工人的薪資。據(jù)作坊一位業(yè)務(wù)經(jīng)理聊天中透露，大部分定制版本的手機(jī)，都是供應(yīng)給那些群控以及微商的，有時(shí)候一個(gè)訂單也就是數(shù)百臺(tái)手機(jī)的量。

“數(shù)量還行吧，但利潤(rùn)空間卻很低。”呂建軍表示，由于群控、微商對(duì)于智能手機(jī)性能需求比較低，系統(tǒng)只需運(yùn)行簡(jiǎn)單的微信、多開等應(yīng)用，所以下單生產(chǎn)的手機(jī)單價(jià)普遍也較低，大多都是百元級(jí)機(jī)型為主。

而這種類型的雜牌機(jī)，利潤(rùn)空間已經(jīng)壓縮到了幾元到十幾元之間。必須依靠龐大的出貨量，才能艱難維持整個(gè)作坊的正常開銷。隨著不少同行相繼結(jié)業(yè)停產(chǎn)，他最近也在考慮是否應(yīng)該找個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，解散工廠，另尋發(fā)展。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌海內(nèi)外共同夾擊下，山寨手機(jī)失去了大部分主流市場(chǎng)，部分生產(chǎn)作坊也僅依靠低端走量的訂單為生。那么，這部分山寨雜牌作坊為何不能像華為、中興、酷派那樣，“轉(zhuǎn)成”成為國(guó)貨品牌呢？

作坊缺乏研發(fā)能力，一日山寨終生山寨

“有頭發(fā)誰(shuí)愿意當(dāng)禿頭。”

每每被問及手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)事宜，李益的情緒都會(huì)變得十分激動(dòng)。他的工廠從2010建立至今，一直都從事組裝、生產(chǎn)雜牌智能手機(jī)。而近兩年的生意慘淡，讓他也在思考“品牌”戰(zhàn)略。

隨著山寨機(jī)日益不受市場(chǎng)待見，他在2015年就考慮過在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷上下些功夫。但這一切都需要雄厚的資金支持，要么尋找融資，要么找銀行貸款。

“過去好幾年，工廠四度成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，又四度解散。”李益無(wú)奈表示，手機(jī)并非普通的工業(yè)產(chǎn)品，其研發(fā)涉及的維度十分龐雜，光是外形設(shè)計(jì)就要耗費(fèi)不少人力和成本，更別提功能配置的研發(fā)以及操作系統(tǒng)的二次開發(fā)了。

而國(guó)內(nèi)不少手機(jī)廠商，每年在研發(fā)上的投入都是數(shù)億乃至十?dāng)?shù)億元計(jì)算的，這絕非缺乏原始資金和用戶積累的小作坊能夠承受的。

因此，在缺乏足夠研發(fā)經(jīng)費(fèi)的前提下，所有手機(jī)作坊只能繼續(xù)沿用抄襲、組裝的方式，生產(chǎn)雜牌山寨手機(jī)。李益介紹，如今所有作坊生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)，造型上大同小異，就是因?yàn)橐M(jìn)了同一套山寨生產(chǎn)模板。

“至于配置，倒是可以根據(jù)需求高低搭配，山寨機(jī)不全是偷工減料。”他表示前兩年出口海外低端市場(chǎng)的山寨機(jī)，絕大部分使用的都是全新的主板和配件。不過近兩年有一些小批量定制的訂單，出于成本考慮，很多作坊也開始使用二手零件，甚至回收的鋰電池進(jìn)行組裝。于是乎，看似全新手機(jī)，但拆開外殼有可能全是洋垃圾。

在李益眼里，山寨手機(jī)行業(yè)在品牌商的夾擊下，生存都已經(jīng)成為問題，更沒有多余的資金可以投入到研發(fā)和營(yíng)銷中，讓雜牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)正”，這幾乎已經(jīng)是一種奢望了。

“訂單一年比一年少，經(jīng)營(yíng)也變得越來(lái)越困難了。”他表示支撐自己堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)這間作坊的原因，是不想因?yàn)橥蝗婚g結(jié)業(yè)，造成幾十名工人失業(yè)，更不想被下游的零配件供應(yīng)商“追債”。

有不少消費(fèi)者表示，如今市面上已經(jīng)很難尋找到山寨機(jī)的蹤影了，而在電商平臺(tái)上，類似的雜牌手機(jī)數(shù)量也似乎正在減少。這或許是一種必然。如今用戶在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，除了性能與價(jià)格之外，比前幾年更加重視品牌知名度與其完善的售后服務(wù)，這一切都讓山寨機(jī)的生存變得越來(lái)越艱難。

或許，在不久的將來(lái)，山寨、雜牌手機(jī)將在國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)“進(jìn)擊”下，徹底成為歷史，成為消費(fèi)者腦海中一段有趣的記憶。而其他的山寨電子產(chǎn)品會(huì)不會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)和興起呢？

“我覺得，很有可能。” 李益沒有猶豫直接做出了回答。