張近東與郭臺銘交談

11月5日，美的、海爾、海信、格力、長虹、奧克斯等百家家電品牌商官微集體發(fā)聲助力蘇寧雙十一O2O購物節(jié)，可謂盛世空前。就在一天后，11月6日晚，以“專注”著稱的鴻海科技集團總裁郭臺銘便立刻現(xiàn)身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東，兩位企業(yè)家在會面過程中當場拍下三年500億的零售合作大單，并在信息術、8K等方面達成一系列的合作共識，直接按下蘇寧、鴻海戰(zhàn)略合作的加速鍵。

對于郭臺銘和張近東而言，兩人雖然很少在一起，但卻是多年的老朋友，一直以來都保持著密切的溝通。此次到訪蘇寧，也是郭臺銘去年在電話中對張近東的承諾，而選擇在雙十一這樣一個特殊的節(jié)點到訪，并共同定下500億戰(zhàn)略合作計劃，則更是彰顯了老朋友間的誠意。

智慧零售引力波 再造500億戰(zhàn)略大單

近期從蘇寧海信500億大單，到蘇寧海爾的千億大單、蘇寧創(chuàng)維300億大單，再到11月6日蘇寧鴻海500億大單，短短半個月的時間里，深秋的南京蘇寧總部可謂是捷報頻傳。不僅如此，O2O購物節(jié)更是大放異彩，11月1日僅過110秒，蘇寧易購線上銷售就突破億元，3日，線下銷售額更是突破歷史單日最高銷售紀錄，客流量暴增126%。

這些均源于蘇寧智慧零售模式的凸顯。在張近東與郭臺銘的會晤中，郭臺銘高度認同并稱贊了蘇寧智慧零售模式的發(fā)展。郭臺銘認為智慧零售新時代，企業(yè)間合作必須要打通從用戶需求到工廠生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，建立全開放系統(tǒng)的合作模式。

張近東表示，智慧零售時代下，零售業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都在升級，蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術重構零供關系，要讓任何一方都有能力直面用戶，以用戶需求推動雙方更緊密的戰(zhàn)略合作。

現(xiàn)場，張近東和郭臺銘一致認為，三年500億僅是保底目標，雙方要沖擊更大的市場份額。據(jù)悉，雙方此次合作將涉及彩電、手機、冰箱、生活電器等一系列的產(chǎn)品品類，貫穿后端生產(chǎn)、前端營銷和終端服務等各環(huán)節(jié)，可謂雙方有史以來最為重量級的一次攜手。

數(shù)據(jù)直連 蘇寧鴻海全面開啟定制新模式

在會談中，數(shù)據(jù)、開放等依然是兩位企業(yè)家反復提及的詞語。張近東表示新型零供關系的構筑核心在于數(shù)據(jù)的全面打通。為了盡快實現(xiàn)數(shù)據(jù)層面的全面打通，蘇寧和鴻海兩方面決定，2018年蘇寧將獨家買斷鴻海集團旗下的一條夏普58吋彩電生產(chǎn)線，鎖定百萬臺產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)直連，探索引領行業(yè)發(fā)展的精準定制服務模式。

與此同時，數(shù)據(jù)直連不僅涉及供給端，還將全面革新需求端的合作模式。鴻海將通過對蘇寧平臺消費數(shù)據(jù)的挖掘與研究，將各種產(chǎn)品精準化的覆蓋到蘇寧在全國各地的云店、直營店和小店等智慧零售業(yè)態(tài)，并快速完成300家“夏普之家”在蘇寧智慧零售門店的落地。在以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新合作的進程中，據(jù)了解，蘇寧不僅要將千里傳音、金礦等數(shù)據(jù)運營產(chǎn)品全面開放給鴻海，鴻海也計劃將訂單排產(chǎn)等產(chǎn)能供應鏈數(shù)據(jù)向蘇寧全面共享。

大數(shù)據(jù)僅是雙方合作升級的第一步，蘇寧和鴻海分別作為零售商和制造商中的龍頭企業(yè)，雙方還計劃在更廣泛的技術層面建立深度的戰(zhàn)略合作關系。據(jù)悉，人工智能交互將是雙方率先突破的領域，雙方將共同整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人機交互技術和資源優(yōu)勢，共同完善終端人機交互生態(tài)系統(tǒng)，促進雙方在智能家居、語音控制、物聯(lián)網(wǎng)、人機智能交互等領域的交流合作和技術共享。

此外，在這場“老友紀”中，雙方還將合作領域的觸角延伸到金融、物流、體育、文創(chuàng)、酒店等領域。2018年雙方將依托蘇寧體育賽事資源，聯(lián)合探索制作8K體育視頻內(nèi)容的合作，蘇寧PP體育的各類體育賽事和PP視頻的海量好劇將逐步覆蓋夏普彩電、諾基亞手機，雙方還計劃攜手在蘇寧全國各大頂級酒店打造8K+5G+AR沉浸式的頂級視聽體驗。