糖果不是糖，是手機市場新的攪局者。

自從小米去年MIX 1開始，全面屏就成了手機市場發展的關鍵詞，華為、vivo、夏普紛紛布局。甚至國際品牌蘋果、三星也在做帶有各自“特色”（“劉?！?、全曲面）的全面屏產品。第一手機界研究院院長孫燕飚認為，國內手機全面屏之戰已經進入了高潮，將很快覆蓋到高中低端各類手機市場。

技術、產能決定了全面屏面板的成本，手機的售價自然也會高于原來的產品。拋開蘋果、三星5000元以上的售價，小米新品MIX2、vivo、夏普等全面屏產品的售價也都在3000元左右。

然而，激戰正酣的全面屏手機市場突然出現一個“異類”，拋出一款千元全面屏手機。糖果手機日前發布了全面屏產品SOAP R11，售價為899元。從品牌知名度來看，還比較陌生，但從價格來看，糖果成功引起了人們的關注。糖果此次意在利用價格優勢逆襲線上市場。

行與不行

從目前的手機市場來看，全面屏已經成為一種潮流，幾乎成了今年下半年各個手機廠商旗艦機的標配。雖然全面屏產品已經發展了一年左右的時間，按照字面上的意思，手機正面應該全是屏幕，但是目前的技術做不到100%的屏占比，因此行業內仍然沒有一個非常明確的定義，各家也只是盡量追求更高的屏占比。

糖果手機CEO倪春給出了一個時下比較通用的定義，屏幕長寬比例18:9的手機，屏占比大于80%的都可以稱為“全面屏手機”。“目前，上市的全面屏手機價格過于高冷，因此我們想要打破這個局面?！蹦叽罕硎?，糖果手機一直都堅持打造別樹一格的通信類時尚精品，我們的目標就是讓用戶花更少的錢，享受最前沿、最時尚的科技產品。

SOAP R11的行，在于其符合全面屏標準及高性價比。首先，SOAP R11屏幕長寬比是18:9，屏占比也達到了83%，符合時下行業對全面屏的定義。

其次，SOAP R11的售價確實做到了倪春說的“讓用戶花更少的錢享受最前沿的產品”。SOAP R11 899元的高性價比，在目前這個全面屏產品普遍價格3000+的時候出現，著實令人大吃一驚。實際上，這與面板供應鏈的逐漸成熟有直接關系。

此外，SOAP R11有一個值得突出的亮點，就是1600萬前置高清攝像頭，而且跟vivo一樣帶有柔光自拍效果，再加上糖果自有的智能美顏算法，可以讓用戶在自拍時享受更好的拍照體驗。

至于SOAP R11的不行，也就是它的配置了。SOAP R11搭載驍龍430處理器、3GB+32GB內存、1300萬后置單攝像頭、720P屏幕分辨率、3000mAh電池厚度等等。嚴格來說，這款手機的配置是標準的千元機，但899元的全面屏，也就不能再要什么“自行車”了。

換個套路

說起糖果手機，可能還有很多人不知道這個品牌。據懂懂筆記了解，糖果是一家起家于線下的手機品牌，前期與很多線下渠道有深度合作，包括線下大連鎖、運營商等。當年河南智盛通訊沒有完成糖果手機的銷售目標，領導為激勵自己和員工剃了光頭。后來讓店員全部使用糖果的產品，從而更好的向消費者推薦。

這個故事就能看出，糖果是一家深耕線下的新品牌（2013年創立）。前幾年，糖果的發展還沒有引起行業內的關注，但今年就開始有了不錯的發展勢頭。根據第一手機界研究院的數據，糖果手機自今年3月以來一直往上走，基本保持在線下暢銷手機市場的第11名左右。

但是要知道，手機廠商的發展需要銷量規模，只在線下渠道對其品牌建設有一定局限性。而且，從多項數據也能看出，7月開始線下渠道的手機銷量出現小幅下降，千元機的市場份額也進一步縮小。這種變化對OPPO、vivo這種廠商來說影響可能不大，但對一個相對年輕的品牌來說并不是好事。

因此，糖果這次SOAP R11就選擇了在京東平臺發售，發力線上市場。京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利在發布會現場表示：“千元全面屏的市場空間和增長潛力要大于2000元以上的手機，SOAP手機的出現恰逢其時，我們也很樂意攜手SOAP一起推動全面屏的普及運動，讓中國的消費者能夠更快的享受到全面屏帶來的快感?！?

京東此次獨家包銷SOAP R11，也為糖果提供了一定的資源支持。據了解，京東商城調動了全平臺的資源支持這款產品的銷售和推廣，除了開通京東白條、以舊換新等優惠政策，還發起了社區活動，為其發售造勢。多重宣傳手段也確實取得了一定的效果，SOAP R11在京東平臺的預約量幾乎快追上魅藍6。

糖果手機的產品也很新穎、時尚，再有幾年的線下品牌積累，加上與京東合作能夠獲得的資源，這個產品很可能逆襲線上市場。他進一步補充道：“SOAP R11這款手機能夠給線下市場的利潤空間不大，放在線下也不會被主力推薦，而且千元機市場還在縮小，都會有一定限制?！?

對于糖果SOAP R11的銷量，業內也多是持看好的態度。通訊專家項立剛認為，中低端市場也需要有人去做，有很多消費者雖然不愿意拿出太多錢，但也希望用大屏、1600萬自拍，糖果手機具有高性價比。

而且，據懂懂筆記了解，糖果目前也在做品牌方面的宣傳，在安徽衛視、深圳衛視冠名、贊助了多檔綜藝節目，如《老爸當家》、《我們的征途》、《耳畔中國》等。但這種巨額的投放對于糖果來說并不是小數，雖然倪春立下了SOAP R11 100萬臺的銷售目標，就算能夠實現，能夠產生的利潤也是有限的。

現在的糖果，在國內手機市場仍是一個“幼兒”，與華為、OV這些“青壯年”相比仍然有很大的差距。對它來說，大力推廣品牌的同時，也需要快速擴大產品銷售規模。如今，糖果換了套路，開始線下線上兩條腿走路，想要取得發展并不是難事。