2007年5月的**天，深圳的氣溫正在逐漸攀高，但梁定平周身的熱血沸騰卻并非因?yàn)樘鞖猓鳛樯钲谑信d為誠塑膠制品有限公司原總經(jīng)理，他終于要將半年前那個(gè)“很大的決定”付諸行動(dòng)：賣掉興為誠公司，成立深圳市沖之誠模切技術(shù)有限公司。
賣掉公司
是興為誠銷售欠佳？還是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈？在梁定平的眼中，這些都不是他毅然賣掉興為誠的真正原因。事實(shí)上，興為誠正處于發(fā)展的鼎盛時(shí)期，從2000年剛剛開業(yè)時(shí)的不到20個(gè)人的小作坊，到如今年銷售額2000多萬元的百人企業(yè)，梁定平終于看到自己**手帶大的“孩子”取得了令人欣慰的成績。
從企業(yè)發(fā)展的生命周期——產(chǎn)生、成長、成熟以及衰退來看，興為誠顯然處于企業(yè)發(fā)展的成熟期，這時(shí)的企業(yè)正值大把賺錢的時(shí)候，難道梁定平就這么“傻”嗎？
“關(guān)于賣掉興為誠我考慮了近半年?！碑?dāng)記者把這個(gè)問題拋向他時(shí)，電話那頭傳來了他平靜的聲音，“企業(yè)發(fā)展都會(huì)有多種選擇，如果不能重生就只能放棄?！痹瓉砼d為誠生產(chǎn)的是塑膠發(fā)泡材料，由于技術(shù)含量相對(duì)較低，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻低，競爭愈發(fā)激烈的同時(shí)，又遭遇去年原材料持續(xù)漲價(jià)。“如果內(nèi)部管理跟不上，成本降不下來的話，很難生存?！绷憾ㄆ秸强吹街茉獾沫h(huán)境迫使興為誠即將由成熟期轉(zhuǎn)變?yōu)樗ネ似?，才痛下決心。“相對(duì)較低的技術(shù)含量注定會(huì)讓這個(gè)行業(yè)越來越難做，所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。”
這時(shí)，梁定平看到了深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)。深圳是**手機(jī)制造的聚集地，據(jù)稱，生產(chǎn)**部手機(jī)所需要的200多個(gè)零部件，90%都可在深圳完成配套生產(chǎn)，而在**每5部手機(jī)中，有3部都是出產(chǎn)自深圳。“所以我們要緊跟深圳電子業(yè)發(fā)展的主流。”轉(zhuǎn)型后企業(yè)與原企業(yè)的相關(guān)性，直接決定了梁定平轉(zhuǎn)型是否可行以及能否成功的關(guān)鍵，于是梁定平發(fā)現(xiàn)了**個(gè)細(xì)分市場——光學(xué)膜片，該產(chǎn)品與塑膠發(fā)泡材料在生產(chǎn)的原材料上有相通性，而且在深圳從事光學(xué)膜片生產(chǎn)的企業(yè)并不多。
然而，光學(xué)膜片畢竟是**個(gè)既陌生又較為高端的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)梁定平帶著200萬元資金投入到?jīng)_之誠模切技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)，如何*快地了解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢？如何*快地打開銷售局面？……都****擺在了梁定平的面前。
網(wǎng)絡(luò)解困
**開始，梁定平就像吃了定心丸似的不急不躁，在他看來很多看似棘手的問題，都可以通過**種工具來解決，那就是網(wǎng)絡(luò)。而事實(shí)上，通過模切網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，梁定平迅速獲得了光學(xué)膜片的**外行業(yè)信息，即使有不明白的技術(shù)或者術(shù)語，在這些專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站的論壇上，也有許多熱心的同行業(yè)者愿意解疑答惑。而在沒有接觸網(wǎng)絡(luò)之前，即使對(duì)自己熟悉有余的塑膠發(fā)泡材料行業(yè)，如果梁定平想了解行業(yè)信息，只能打電話向同行請(qǐng)教，卻往往會(huì)遭遇閉門羹。
更重要的是，梁定平及其公司的銷售人員已經(jīng)具有了良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，不僅在阿里巴巴、慧聰?shù)绕脚_(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，通過Google、百度的搜索引擎做推廣之外，他們還經(jīng)常在**模切網(wǎng)、51touch.com以及**液晶網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站的論壇上做論壇營銷。有**次，梁定平在51touch.com的論壇上發(fā)表了**篇文章，將沖之誠生產(chǎn)的觸摸屏膠帶的光學(xué)性能優(yōu)勢闡述了**番，結(jié)果馬上有**家液晶屏生產(chǎn)商給他打來電話，詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能和質(zhì)量之后，對(duì)方?jīng)Q定不再從日本進(jìn)口觸摸屏膠帶，而改用沖之誠的產(chǎn)品。因?yàn)闆_之誠生產(chǎn)的觸摸屏膠帶在光學(xué)性能上與進(jìn)口產(chǎn)品接近，卻比進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠得多。
除此之外，以前興為誠的銷售主要依靠銷售人員在外奔波跑客戶，所以客戶都集中在珠江三角洲以內(nèi)，而自從接觸網(wǎng)絡(luò)之后，不僅為沖之誠大大減少了銷售成本，而且還將客戶范圍擴(kuò)展到了河北甚至吉林省。
在剛剛開業(yè)不到8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，沖之誠的銷售額已經(jīng)達(dá)到了800多萬元，其中來自網(wǎng)絡(luò)的訂單超過了**半以上。用梁定平的話說，就是“通過網(wǎng)絡(luò)，讓需要的人找到我們，同時(shí)也能找到我們需要的人”。
