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目前模切行業(yè)，從整體上看可分為上、中、下游：
上游（材料區(qū)）、
中游（機(jī)器廠家、刀模廠家、模切廠家）、
下游（客戶—市場）
A上游行業(yè)現(xiàn)狀：目前50%以上的市場被3M、TESA、NITTO等大型**外企占有。他們的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，貨源穩(wěn)定，符合ROSH要求。但他們的缺點(diǎn)：價(jià)格偏高（讓許多還在紅海中掙扎的作坊型廠家望而卻步）；這樣造就了**的替代品的紊亂市場，替代品雜亂，性能穩(wěn)定性不**致，貨源不穩(wěn)，安全性不確定。但價(jià)格偏低，非常適合目前的作坊型的模切廠家。
出路：1、找出3M等外企在**的****區(qū)域代理、或者目前**出色的原材料廠家，與其建立長期合作關(guān)系；
2、同**款產(chǎn)品必須找到2家以上的貨源。
B中游行業(yè)現(xiàn)狀：
1、機(jī)器廠家，由以前的日本富士商工等外企領(lǐng)頭——過渡為臺(tái)企的模切機(jī)——再過渡為**飛新達(dá)為首的平壓平式模切、中鼎等為首的圓壓圓式模切機(jī)，發(fā)展過程在此不贅述。由于行業(yè)本質(zhì)決定，目前還是平壓平式模切機(jī)占有主導(dǎo)地位，并還可能持續(xù)5-10年。**現(xiàn)狀與材料類似，由于價(jià)格因素影響，山寨模切機(jī)橫行其道。平壓平模切機(jī)的優(yōu)劣主要看機(jī)器壓力穩(wěn)不穩(wěn)定，運(yùn)行時(shí)噪音大不大等。機(jī)器**定要選擇好的，價(jià)格高的可以從生產(chǎn)中省下來。生財(cái)器具不能差。
2、刀模廠家，刀模主要分為：膠板模、木板模、腐蝕模（絲刻模）、雕刻模、五金模等。刀模廠家主要是靠交期+質(zhì)量打動(dòng)客戶，價(jià)格次之。整個(gè)模切行業(yè)除去上游外，價(jià)格都沒有占據(jù)*重要地位，這也是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)特色吧。
3、模切加工廠家，客戶下單——業(yè)務(wù)通知工程打樣、做樣品承認(rèn)書之類——工程打樣——客戶確認(rèn)并簽樣，下單——業(yè)務(wù)通知生管——生管安排生產(chǎn)（工程事先做好SOP、開好刀模）——加工生產(chǎn)——入庫——出貨。現(xiàn)狀：訂單不穩(wěn)定，機(jī)種繁多，同款量少。造成了2個(gè)缺點(diǎn)：①材料下單不能提前預(yù)估②生產(chǎn)產(chǎn)能不穩(wěn)定。當(dāng)然從筆者的經(jīng)驗(yàn)可以從管理上改善、預(yù)防。
在整個(gè)制造區(qū)域，單價(jià)不重要、交期不重要、質(zhì)量不重要，*主要的是關(guān)系。有了關(guān)系這**基本，交期次之，質(zhì)量排后，單價(jià)*后。
可以橫向發(fā)展企業(yè)，收購**家刀模廠，加強(qiáng)管理。刀模及時(shí)可以省去**天的交期。同時(shí)也可以加強(qiáng)自己的產(chǎn)品工藝和刀模的制造。
C下游行業(yè)現(xiàn)狀：
市場，就是客戶。作坊式的模切廠家的客戶——大型電子廠家或電子廠家的**、二**代理加工。目前的大型電子廠家如：諾基亞、三星、惠普等。這個(gè)關(guān)系很重要，大概就是**特色吧！加強(qiáng)與客戶的關(guān)系這個(gè)大家自己去八仙過海吧！！（要懂得從業(yè)務(wù)、工程、生產(chǎn)聯(lián)合入手）懂得走在客戶前面。舉**個(gè)例子：**電子*好的OEM廠家——鴻海集團(tuán)，把廠房建在客戶的隔壁。不僅大大縮短交期，而且節(jié)省物流、倉儲(chǔ)的成本費(fèi)用。
這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，關(guān)系+交期。懂得從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，整合上中下游，縮短交期。
誠摯與通行學(xué)習(xí)溝通，半年模切新手。
