新年伊始，中興通訊就傳出換帥的消息，手機(jī)業(yè)務(wù)部由70后的曾學(xué)忠接替何士友執(zhí)掌。據(jù)悉，中興將成立終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、并將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位。調(diào)整的最大變化是：終端業(yè)務(wù)和政企網(wǎng)業(yè)務(wù)分別設(shè)立事業(yè)部制，與原有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)一起構(gòu)成中興通訊未來(lái)的三大業(yè)務(wù)。新提升的政企網(wǎng)事業(yè)部，中興需要在政企網(wǎng)為核心的IT領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)，并且借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)升級(jí)契機(jī)，尋找到突圍的缺口。終端事業(yè)部將獨(dú)立運(yùn)作，即從采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、交付都會(huì)獨(dú)立，財(cái)務(wù)也獨(dú)立核算。新的架構(gòu)讓我們看到中興的野心，不過(guò)4G的到來(lái)是不是能給中興帶來(lái)飆升的機(jī)會(huì)？
新貴出籠，力拼4G市場(chǎng)機(jī)會(huì)
政企網(wǎng)和終端事業(yè)部是中興這次改革的重點(diǎn)，一方面是新貴上任，一方面是級(jí)別提升。目的是瞄準(zhǔn)4G到來(lái)后的新商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)4G牌照的發(fā)放，2014年對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是4G的元年，如何把握4G帶來(lái)的機(jī)會(huì)對(duì)于各個(gè)終端廠商來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的。中興提拔年輕人擔(dān)任大任，一方面也是看中了年輕人的沖勁和對(duì)市場(chǎng)年輕群體的認(rèn)知力，希望能夠撬動(dòng)一個(gè)大的板塊機(jī)會(huì)。
改革是一種必須，不改的話競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越下滑，生存或許都會(huì)成為焦點(diǎn)。事實(shí)上，中興在過(guò)去的一年并不平坦。雖然2013年年中的時(shí)候，中興通訊實(shí)現(xiàn)了扭虧，止住了下滑的趨勢(shì)。上半年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)為3.1億元，要知道在2012年年底的時(shí)候，中興通訊還虧損20多億元。2013年全年的業(yè)績(jī)預(yù)期，中興公布的消息也是將扭虧為盈。這是一個(gè)好的趨勢(shì)。不過(guò)，利潤(rùn)預(yù)期卻并不高。
2013年已公布的業(yè)績(jī)顯示，中興通訊的主要收入來(lái)源仍來(lái)自電信運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)，而終端業(yè)務(wù)收入下降。終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，雖然產(chǎn)能在一定程度上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都占據(jù)了相當(dāng)一部分份額，但是利潤(rùn)率并不高，這也有點(diǎn)賠本賺吆喝的味道。對(duì)于2013年中興終端的發(fā)展，中興表示，由于市場(chǎng)對(duì)功能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的需求下降，終端產(chǎn)品整體營(yíng)收有所下降，但公司智能終端營(yíng)業(yè)收入保持增長(zhǎng)，銷(xiāo)售占比持續(xù)提升。
當(dāng)4G業(yè)務(wù)出臺(tái)之后，中興的目的很明確，就是搶占更多的機(jī)會(huì)。中興也表示，4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署特別是國(guó)內(nèi)TD-LTE規(guī)模建設(shè)將為電信行業(yè)帶來(lái)新一輪投資，此外寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是智慧城市戰(zhàn)略的實(shí)施也會(huì)給有線業(yè)務(wù)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
中興通訊CEO史立榮說(shuō)，“這里只能是快魚(yú)吃掉慢魚(yú)，這里只能是高效率的消滅低效率的，這里只能是高壁壘的戰(zhàn)勝低壁壘的。為此，我們必須適時(shí)、果斷地進(jìn)行戰(zhàn)略變革、組織變革、文化變革。公司的管理層、機(jī)制和文化要變得更加年輕，公司需要重新喚起創(chuàng)業(yè)激情，把自己的未來(lái)抓在自己的手中。”
求變的思路和勇氣都是正確的，但能否取得應(yīng)有的效果還需要進(jìn)一步驗(yàn)證，畢竟4G時(shí)代的發(fā)展也有很多的不確定性，無(wú)論是終端還是政企市場(chǎng)都是如此。最終還是看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)能否帶來(lái)產(chǎn)品的改變，以及順應(yīng)市場(chǎng)的能力是不是足夠強(qiáng)。
4G競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始
對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，4G的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，除了在通訊設(shè)備制造方面的優(yōu)勢(shì)之外，其他方面中興面臨的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。中興希望能成為4G時(shí)代的引領(lǐng)者，愿望是好的，但是否能夠達(dá)到這種愿望需要付出更多的努力。畢竟在設(shè)備制造方面，華為的競(jìng)爭(zhēng)力也是首屈一指的。而在終端制造方面，國(guó)內(nèi)的華為、酷派、聯(lián)想以及小米、金立等廠商的競(jìng)爭(zhēng)力也不弱。中興靠什么脫穎而出？
史立榮表示，“2013年，公司市場(chǎng)和產(chǎn)品不斷聚焦，我們?cè)谥袊?guó)、美國(guó)、歐洲、日本等重點(diǎn)市場(chǎng)的布局逐步優(yōu)化，特別是在中國(guó)的4G市場(chǎng)上捷報(bào)頻傳。在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的4G設(shè)備集采中，我們雙雙拔得頭籌，市場(chǎng)份額占據(jù)第一；在中國(guó)電信4G核心網(wǎng)集采中，我們更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)拿下了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額，并且進(jìn)入多個(gè)一類(lèi)發(fā)達(dá)省份”。顯然，中興已經(jīng)獲得了一定的先發(fā)機(jī)會(huì)，但是4G的發(fā)展剛剛開(kāi)始，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也才起步，現(xiàn)在說(shuō)引領(lǐng)還為時(shí)過(guò)早。
比較有意思的是，在2013年歲末的時(shí)候，何士友曾在媒體采訪時(shí)表示，“中國(guó)的手機(jī)廠商們應(yīng)該開(kāi)始圍繞自己打造生態(tài)圈，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資和維護(hù)。”中興也計(jì)劃做自己的手機(jī)芯片。何士友當(dāng)時(shí)表示，“中興會(huì)在明年中國(guó)移動(dòng)TDD率先推出自制芯片的智能手機(jī)，以及TDD一些相應(yīng)數(shù)據(jù)類(lèi)的產(chǎn)品。”話音剛落的何士友已經(jīng)不再掌管中興手機(jī)業(yè)務(wù)，不知道中興的這種發(fā)展思路是不是還會(huì)延續(xù)，在和高通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗衡中，自主芯片的發(fā)展是不是靠譜？
事實(shí)上，中興也一直跟高通、聯(lián)發(fā)科、展訊、英特爾等廠商合作，因此在芯片發(fā)展上估計(jì)還是小打小鬧的一種“補(bǔ)充”，還無(wú)法形成自己的規(guī)模和真正的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)然，無(wú)論怎么說(shuō)，4G的競(jìng)爭(zhēng)將更加縱深化，在通訊設(shè)備方面中興的能力是毋庸置疑的，但是在終端產(chǎn)品方面，中興還需要進(jìn)一步證明自己。包括何士友也曾表示，在中國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果和三星幾乎已經(jīng)占掉了50%的份額，其他廠商只能在剩下的50%里爭(zhēng)奪自己的空間和位置。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)想、酷派、華為、小米等等都是中興的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)要“私人定制”還是“等風(fēng)來(lái)”？
4G牌照剛剛落地，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的爭(zhēng)奪已經(jīng)開(kāi)始了。近日，酷派發(fā)出聲音稱(chēng)將在2014年推出12款4G手機(jī)，據(jù)悉目前已經(jīng)有兩款4G手機(jī)上市。因此對(duì)于中興來(lái)說(shuō)新的手機(jī)掌門(mén)人上任面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。此外華為、聯(lián)想也都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著不菲的份額。4G來(lái)臨之后，終端廠商的爭(zhēng)奪將更加白熱化。那么誰(shuí)能笑到最后？誰(shuí)又能獲得更多的機(jī)會(huì)？
如果說(shuō)3G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還僅僅是跟隨著三星、蘋(píng)果的步伐在對(duì)抗著國(guó)際巨頭的發(fā)展勢(shì)頭。那么進(jìn)入到4G時(shí)代，我們的起點(diǎn)和三星、蘋(píng)果將拉平，誰(shuí)能推出用戶(hù)滿意的產(chǎn)品，誰(shuí)也就有可能獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這就考驗(yàn)各自的技術(shù)、創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合以及上下游的合作關(guān)系了。可以說(shuō)環(huán)環(huán)相扣，哪個(gè)環(huán)節(jié)也不能掉鏈子。三星和蘋(píng)果的口碑已經(jīng)得到了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這方面還有一段距離，在新品發(fā)布上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的速度歷來(lái)不慢，但被市場(chǎng)接納程度以及用戶(hù)的認(rèn)可度還存在著一定的空間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如何拉平這個(gè)差距將變得非常關(guān)鍵。而這不是靠戰(zhàn)略合作以及喊口號(hào)就可以彌補(bǔ)的，創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)能力將非常關(guān)鍵。
在4G時(shí)代，究竟是“私人定制”更占優(yōu)勢(shì)，還是“等風(fēng)來(lái)”會(huì)最終成為主流。等風(fēng)來(lái)自然是國(guó)際巨頭繼續(xù)引領(lǐng)潮流，無(wú)論是產(chǎn)品還是利潤(rùn)率等方面繼續(xù)高歌猛進(jìn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還是跟隨戰(zhàn)略，在高端之外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并搶占份額。但顯然這種模式是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不愿意看到的，因?yàn)檫@依然是把最甜的一段甘蔗讓出去了，雖然我們的廠商也可以吃到一段甜的，但已不是最大的那塊。跟風(fēng)是在起步階段，既然我們已經(jīng)和對(duì)手處于同一起跑線上，那么就應(yīng)該有彎道超車(chē)的勇氣和創(chuàng)新能力，如果做不到，那么未來(lái)將很難繼續(xù)發(fā)展，甚至生存。
無(wú)論是三星還是蘋(píng)果也是從點(diǎn)滴開(kāi)始的，并不是一蹴而就的。同時(shí)，我們也看到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是和運(yùn)營(yíng)商的良好合作以及定制方面都有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)。在4G的用戶(hù)培養(yǎng)階段，相信“私人定制”還是一種主流，運(yùn)營(yíng)商需要靠定制獲得更多的市場(chǎng)宣傳機(jī)會(huì)，以及誘惑用戶(hù)跟進(jìn)的造勢(shì)活動(dòng)。因此對(duì)于終端產(chǎn)品的品類(lèi)和花樣也會(huì)需求眾多，這也是為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要大面積進(jìn)行4G終端布局的原因之一。
此外就是千元4G手機(jī)必然會(huì)成為一種吸引用戶(hù)的重要手段，就如同3G時(shí)代的策略一樣。因?yàn)橛脩?hù)需要培養(yǎng)，培養(yǎng)的基礎(chǔ)是能夠讓她們看到進(jìn)入的門(mén)檻不高，這樣才能提升興趣點(diǎn)，進(jìn)而帶來(lái)感知度。不過(guò)，這樣做得最大弊端就是利潤(rùn)率不高，雖然“走量”可以在一定程度上緩解利潤(rùn)壓力，不過(guò)當(dāng)眾多廠商都依托這種策略的時(shí)候，就很容易陷入價(jià)格怪圈，進(jìn)而拖累企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這也是為何有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要推出子品牌進(jìn)軍高端市場(chǎng)的意愿所在，不過(guò)高端市場(chǎng)的固有品牌影響力以及產(chǎn)品本身的性能特點(diǎn)又不是短期內(nèi)可以鍛造的，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的劣勢(shì)所在。當(dāng)然，如果能邁過(guò)這條坎兒，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)飛躍期。中興能堪當(dāng)此大任嗎？