中興通訊高級副總裁葉衛民日前接受采訪時表示，高通對4G手機收取較高額度專利費是4G手機價格偏高的重要原因，“高通在芯片之外，還要按整機價格收取一定比例的專利費；而微軟從2013年下半年開始也對安卓系統收取專利費，導致了4G手機整體價格偏高。”在3G時代，TD-SCDMA手機不需要向高通支付專利費。

        為增加自身的話語權，中興、華為等國產手機廠商均開始布局自己的芯片產業，中興的目標是2014年出貨300萬自主芯片，而華為海思LTE芯片也獲得了中移動的認證，“不是要和高通‘硬碰硬’，而要‘錯檔經營’，”葉衛民說。

國產“芯”4G謀突圍

        毫無疑問，高通是LTE領域最重要的芯片廠商。以中移動今年8月啟動的TD-LTE終端招標為例，中移動當時集采招標規模約為20.7萬部。在總共20多款終端機型中，多達15款采用高通芯片；國產芯片廠商中，聯芯、展訊等廠商集體失意，只有華為旗下的海思中標，但主要被采用在華為自家的5款終端中。

多位行業人士向南都表示，國產品牌智能手機廠商每出貨一部手機，除支付高通芯片或解決方案價格外，還要按照單機售價，額外支付3%-6%的專利授權費用。

        “現在整機廠商基本賺不到錢，錢都被上游的芯片廠商賺走了。”葉衛民強調，高通的收費模式是在芯片之外，按整機售價的一定比例收費，甚至連充電器也要算上，“對我們中國廠家來說，需求量這么大，確實應該給予特別的支持，我們當然希望可以免除一些專利費，畢竟高通靠芯片出售已經賺錢。”

為了盡少“受制于人”，“向上游芯片領域攀爬”已經成為中興、華為們的重要戰略。中興首款4G終端芯片WiseFone7510，是首個國內廠家推出的28nm工藝的LTE多模商業芯片產品，采用中興自研芯片的智能手機，將在2014年一季度上市。未來中興智能手機、平板電腦、MiFi、路由器、家庭終端產品等都將逐步采用自主4G芯片，其目標是2014年出貨300萬臺。

獨立手機品牌主攻電商為必由之路

        一邊是布局芯片領域，另一邊則是試水互聯網營銷。

日前，華為宣布旗下榮耀品牌獨立，新榮耀主打性價比和互聯網營銷，華為電商將成為榮耀產品的主要銷售渠道———這相當于在華為內部有了一個可以像小米一樣進行互聯網營銷的獨立運作的品牌。

        “這是傳統手機廠商必須要走的一條路，包括我們中興的子品牌Nubia也在嘗試走互聯網營銷的模式。”葉衛民舉例說，Nubia新機公開發售當天，在京東一分鐘內就售出近10萬臺。

        葉認為，互聯網營銷是目前運營最好、最直接的、最扁平化的方式。互聯網營銷就是大數據營銷，“在互聯網時代，我賣給你一個手機，就相當于我跟你牽了一條線，我會經常關注你，跟你互動。目前中興的手機粉絲已經能參與手機規劃設計的整個過程，甚至一些個人圖片也會被制作成主題。”而與粉絲密切互動的目的，是鼓勵粉絲參與到產品生產、設計上去，集思廣益并最終制造出最適合用戶需求的產品。