近期智能手機(jī)市場(chǎng)有幾個(gè)動(dòng)向值得關(guān)注，首先是三星股價(jià)大幅下跌，Galaxy S4銷量雖然還在狂漲，但100天銷售2000萬部的成績(jī)，預(yù)示著該款手機(jī)銷量將不會(huì)比S3多太多，增長(zhǎng)速度存疑。其次，IDG發(fā)布了一份報(bào)告稱，今年全球智能手機(jī)的平均售價(jià)為372美元，低于2011年的443美元，預(yù)計(jì)2017年將會(huì)下降至309美元。
這些跡象都預(yù)示著，智能手機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已開始走向成熟，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，已越來越無法從中獲取超額紅利。換句話說，消費(fèi)者的新鮮勁已過，在需求不改的同時(shí)，對(duì)價(jià)格因素會(huì)更敏感。手機(jī)市場(chǎng)就如同當(dāng)年的高端PC市場(chǎng)一樣，將會(huì)隨著暴利期的結(jié)束，轉(zhuǎn)而走向平均利潤(rùn)，甚至虧損，直至下一個(gè)劃時(shí)代創(chuàng)新的出現(xiàn)。
由蘋果和三星占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最上端，拿走幾乎100%的利潤(rùn)，當(dāng)然是不正常的，就看什么時(shí)候能打破這種不正常了，現(xiàn)在看，這一時(shí)間點(diǎn)正在到來。蘋果似乎從去年就開始意識(shí)到危機(jī)的存在，所以才有了廉價(jià)版iPhone的計(jì)劃，而三星向產(chǎn)業(yè)鏈下端滲透的步伐也從沒有停止過，在不想放棄高端市場(chǎng)的同時(shí)，又把眼睛盯著下面。與其說這是兩家公司的野心，不如說是他們應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的一個(gè)預(yù)備。
高端智能手機(jī)市場(chǎng)是人人想要的一塊肥肉，蘋果和三星在成功干掉HTC和諾基亞之后，面臨的挑戰(zhàn)不是更小而是更大。因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)率在下移，一些有一定實(shí)力的廠商如華為，則在以較低價(jià)積極向上滲透，如果蘋果和三星不對(duì)這種趨勢(shì)作出積極防御，將在未來競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，有時(shí)候會(huì)被創(chuàng)新的光環(huán)所遮蔽，但大多數(shù)時(shí)候，人們還是會(huì)關(guān)心價(jià)格能否便宜一點(diǎn)的。
中國(guó)市場(chǎng)將成智能手機(jī)未來一個(gè)決定性力量，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)在中國(guó)的山寨期已過，產(chǎn)業(yè)升級(jí)已進(jìn)行到一定程度。如今，至少有5家中國(guó)企業(yè)瞄準(zhǔn)了蘋果和三星的位置，將在中高端市場(chǎng)與兩者進(jìn)行激烈交鋒，而競(jìng)爭(zhēng)的直接后果就是，價(jià)格要撐不住了，未來高端智能手機(jī)市場(chǎng)將萎縮，甚至被消滅。
當(dāng)華為、聯(lián)想、小米等公司不斷推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品，且價(jià)格只有蘋果和三星手機(jī)的一半，會(huì)有什么后果？當(dāng)然，喜歡蘋果和三星產(chǎn)品的用戶還是會(huì)買自己中意的品牌，但那些智能手機(jī)市場(chǎng)的增量用戶，在性價(jià)比方面會(huì)考慮更多，消費(fèi)理念將會(huì)更成熟，目前高端手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，將越來越失去對(duì)新生代消費(fèi)者的把控力，從而喪失長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力，尤其是對(duì)蘋果這種廠商而言。
整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的最高端和最底端方面，看上去關(guān)聯(lián)性不大，實(shí)則相輔相成。低端物美價(jià)廉的智能手機(jī)，對(duì)上游高端市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)有帶動(dòng)作用。隨著硬件不斷更新，最低價(jià)格不斷往下壓，蘋果和三星同時(shí)采取的高價(jià)保利潤(rùn)策略，將最終遭遇失敗。而三星和蘋果，誰都沒勇氣去放棄如今仍能獲得的利益而轉(zhuǎn)戰(zhàn)下游，這會(huì)給市場(chǎng)其他廠商帶來更多的空間和機(jī)會(huì)。
蘋果和三星在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在失去，過去幾年間蘋果的市場(chǎng)份額一路下滑，如今穩(wěn)定在8%以下，而三星在中國(guó)市場(chǎng)的占有率也不足20%。這些數(shù)字的言外之意，那就是國(guó)產(chǎn)廠商崛起，將不可避免對(duì)三星和蘋果造成重大沖擊，甚至?xí)У舾叨酥悄苁謾C(jī)這個(gè)概念。
智能手機(jī)作為大眾消費(fèi)品，從市場(chǎng)層面分出高中低端，本身就并不嚴(yán)謹(jǐn)，是營(yíng)銷策略的產(chǎn)物。正如PC時(shí)代一樣，人們追逐的熱點(diǎn)仍在于技術(shù)和創(chuàng)新，當(dāng)產(chǎn)業(yè)形成之后，創(chuàng)新量會(huì)出現(xiàn)驟減，此時(shí)比拼的，也就只有產(chǎn)品的價(jià)格和性能了。大家會(huì)一起向著更好的性能，更低的價(jià)格這個(gè)方向努力，直至這種產(chǎn)品隨著普及率的提高，而在人們眼中并不是那么高高在上，遙不可及。
從這個(gè)角度來推斷，蘋果和三星在今年不調(diào)整策略，強(qiáng)力進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的下游，未來的路將會(huì)越走越窄。時(shí)間會(huì)證明，在手機(jī)這種產(chǎn)品上，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)遠(yuǎn)不及對(duì)價(jià)格的期待。