蘋果業績出現十年來首次同比下滑，諾基亞、摩托羅拉一虧再虧，索尼、LG威風不再。在知名洋品牌手機紛紛遭遇低谷的同時，2012年第四季度，中國本土手機品牌在出貨量上占據了全球市場TOP10榜單的一半，成為全球最大的手機生產國和手機消費國。
 
領頭羊篇：
 
技術創新打破國外壟斷是關鍵
 
        北有小米，南有酷派。中國本土兩大專注做手機的廠商中，小米成立才三年，而酷派已經成立了20年，但其共同的特點，就是不遺余力地進行技術革新，把產品做到極致。據悉，目前酷派專業研發團隊超過2000人，專利項目突破4000個，并有多項技術打破國外公司壟斷，而海外市場專利技術申請目前已經超過了500項。不僅如此，酷派還是全球首個雙網雙待專利手機研發者。當初中國聯通需要解決CDMA和GSM兩張卡的問題，而國際手機企業認為要解決兩個射頻相互干擾的問題，手機天線必須8米長。但酷派集中研發人員花了一年的時間，解決了CDMA和GSM射頻相互干擾的問題，研發出雙待機技術，兩張卡同時在線，解決了這個世界性的技術難題，并于2005年年底推出了全球首款智能雙待機——酷派728。
 
巨資投入到研發和服務
 
        “外界認為小米營銷做得好，這是誤解，背后沒有產品，是零，如果產品做得好，但服務沒做好，也是零，必須環環相扣。”小米聯合創始人黎萬強表示，去年小米獲得126.5億元的含稅銷售額，營銷的投入比例不到1%，費用幾乎全部投入到了研發和服務中。而目前小米公司研發團隊有800多人，其中硬件200人，miui200人，米聊有100人，其他就是電子商務的研發人員。同時，小米miui做了全球最大的主題庫，1000多套主題，1萬多種搭配。小米董事長雷軍曾提出，要堅持把產品做好，不做坑蒙拐騙的事情，踏踏實實把產品做好。而miui已經做了三年，在手機的深度定制上，已經成了標桿，小米的硬件團隊是原來摩托羅拉的團隊，他們本身就是已經有10幾年的經驗。

         但小米和酷派，其營銷和定位路線卻各有特色。本報記者在采訪中獲悉，從尋呼機轉型而來的酷派一開始就走高端商務路線，其主要營銷策略則是與中國三大運營商進行深度定制。酷派副總裁蘇進表示，酷派最早是與中國聯通合作CDMA的雙卡雙待智能手機，而在三大運營商整合過程中，CDMA轉移到中國電信之后，使得酷派與中國電信之間的合作開始加大，3G發牌之后，酷派則借TD加大了與中國移動之間的合作。
 
定位差異：一個走高端一個走時尚
 
        “小米，為發燒而生”是小米手機為自己的定位。黎萬強表示，小米從一開始就沒想過做老人手機或者音樂手機，就定位為“做發燒友手機”。因為發燒友喜歡泡論壇，所以，miui研發模式都是與發燒友的互動來進行的。黎萬強透露，小米成立后15個月，沒有接受任何一家媒體采訪，雷軍要求讓產品先行，讓產品說話。黎萬強決定從自己最擅長的互聯網新媒體入手，包括雷軍、黎萬強等小米的創始人，開始天天“泡”在互聯網上，在論壇、微博上與米粉互動，聽取用戶的反饋。黎萬強說，新媒體能讓小米人第一時間看到用戶的反饋，一直到2011年8月發布第一款小米手機，miui的前50萬名用戶都沒有花一分錢廣告。黎萬強表示，產品和服務就是品牌，如果沒有好的產品和服務，單獨通過渠道和廣告去砸錢，這個品牌在互聯網上是站不住腳的。而對于業界盛傳小米“饑餓營銷”如何成功的說法，本報在采訪時聽到的聲音則是，“饑餓營銷”完全是個偽命題。黎萬強表示，手機廠商最怕的就是庫存，消費者有購買需求，手機廠商一定是加班加點生產、出貨，哪有公司壓著不賣的？
 
現狀篇：全球智能手機前十位中國占一半
 
        IDC最新的數據顯示，2012年第四季度全球智能機出貨量，中國手機品牌占據了全球市場TOP10榜單的一半。從數據上看，與蘋果、三星相比，中國本土品牌在全球市場所占的份額仍有較大差距。盡管如此，國產手機品牌在發展中仍然面臨諸多的問題。
 
1 魚龍混雜
 
        目前僅僅在深圳地區，注冊了一個牌子的國內手機就多達上千種，而很多手機出貨量一年可能只有不到10萬臺。手機行業資深人士李陽表示，很多小的中國手機廠商根本沒有自己的研發團隊，也沒有生產能力，對品質控制不嚴。

2 企業只想賺快錢
 
        有業內人士透露，如果只做一款智能手機，200萬元就可以做了，用200萬元賺1000萬元，因此吸引很多熱錢進入。有業內不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手機，都是虧本做買賣，拿著供應商的錢來運作，因此就靠低價來大量出貨。
 
3 知名度不足
 
        李陽表示，由于眾多山寨品牌通過低價大量銷往海外市場，導致了國際市場對中國手機的認知就是低價、質差，造成了真正想做品牌的手機廠商難以獲得更高的知名度和美譽度，進一步導致了中國手機廠商對供應鏈上資源的整合和控制能力差。
 
4 核心競爭力不夠
 
        除了小米以及酷派這樣的企業外，愿意花大量的人力、物力、財力進行一個產品或一個界面的研發的企業太少了，很多企業都沒有自己的專利技術，而洋品牌企業則擁有眾多的專利技術，整個中國品牌在市場競爭中就會顯得“畏手畏腳”，競爭力不夠。
 

 
工信部品牌培育專家、華南理工大學教授陳明：廠商應產消費者喜歡的手機
 
        很多國產手機沒有研究消費者的使用心理和個性化需求，都是在“自娛自樂”，自己在做自己認為好的界面，自認為好的機型，沒有以市場為導向；同時，國產手機目前也不敢在市場上進行高端技術競爭，很多手機都是通過低價來吸引消費者的注意力，消費者對國產手機的忠誠度就不夠。
 
        一些手機廠商一點都不重視品牌，連品牌部都沒有，只想著短平快，只想賺快錢。而且中國很多手機廠商都不是專業做手機的，很多都是設備廠商和電子產品廠商擴大業務做手機，不專業。
 
        因此，手機品牌廠商要以市場為導向，以消費者為導向，做出消費者喜愛的手機。

        同時，中國手機廠商要敢于做高端手機，如果都是以價格取勝，很難提高自己的品位，而且低價無法讓企業獲得更大的溢價能力。諾基亞曾經都做過很貴的手機，其價格高達十幾萬元，銷量一直不錯。對于用戶的忠誠度，中國手機廠商要進行產業鏈布局，除了做硬件，還要做軟件，做電商，使得用戶對品牌有更大的依賴，同時加強企業的品牌建設，讓一些專心做手機的企業用心做手機。

 
對話 黎萬強：雷軍是我大哥又是老師
 
       國內最早的人機交互界面設計專家及領軍人物、小米手機聯合創始人黎萬強首次接受媒體專訪。
 
問：如何看中國手機品牌建設？
 
        黎萬強：中國手機企業做品牌就如同做人一樣，要想好，“我是誰”。因為，現在互聯網產品不同了，有體驗才能做出品牌。現在中國市場已經是全球最大的手機市場，全球每年17億部手機，中國今年將有3.5億部，未來幾年中國有4億~5億部手機，對任何一個中國手機廠商來說，都是非常大的市場，因此對于中國手機廠商來說，踏踏實實把這個“母體市場”做好，服務好中國，這是一個非常好的機會，先做好“母體”，再去想全球市場。
 
問：你和雷軍在金山就是同事，現在又是合伙人，你如何看雷軍與你之間的友誼？
 
        黎萬強：雷軍是我的大哥，也是我的老師。在做事的思維方法論方面，雷軍給了我很大影響。不管是做營銷，還是產品，還是互聯網運營，都是雷軍手把手教我的。我現在小米做事的方法，都是幾年前向他學的。
 
問：你如何看創業？
 
        黎萬強：創業者要耐得住寂寞，對自己選擇的實業要堅持，要靜下來，不要太浮躁，要堅持一個方向，深度嘗試，永遠都要用產品說話，不要想到搭順風車，創業無法走捷徑。創業成功的另外一個關鍵因素，就是要找到足夠好的合作伙伴，不要自己單干，小米的成功，七個創始人各自發揮了很好的作用，團隊很關鍵。