仁寶計算機創(chuàng)立于1984年，是臺灣乃至全世界筆記本電腦重量級代工制造廠商，主要客戶為宏碁、戴爾及聯(lián)想。2011年營收比重中個人計算機占82%，液晶電視屏幕占8%，一體式計算機占4%。自1996年起，仁寶即在中國大陸設(shè)廠，制造中心在江蘇昆山，近年又在四川成都與重慶成立第2制造中心。
 
        聯(lián)想集團正式成立于1989年，是中國最大的個人計算機產(chǎn)銷商，2001年時在香港掛牌上市，2003年開始使用Lenovo品牌營銷產(chǎn)品，并成為2004年奧運的全球合作伙伴。2005年，聯(lián)想以現(xiàn)金、股份及債務(wù)承擔(dān)等方式，約當(dāng)于17.5億美元的巨額，并購了IBM個人計算機部門，一舉躍為當(dāng)時全球第3大個人計算機制造商。不過，聯(lián)想與IBM個人計算機部門的整合過程并非一帆風(fēng)順，所以全球老三的地位一度被宏碁奪走。
 
目標(biāo)中日市場 聯(lián)寶出擊
 
        這兩年來，宏碁營運受iPad平板計算機的嚴(yán)重沖擊而迭遭挫折，聯(lián)想則勵精圖治，屢有斬獲。2011年1月，聯(lián)想宣布與日本NEC合資成立日本最大的個人計算機集團NEC Lenovo Japan Group，由聯(lián)想持股51%，NEC持股49%，整并雙方在日本的業(yè)務(wù)，共同開發(fā)、制造及銷售產(chǎn)品。
 
        由于中國即將超越美國成為世界最大的個人計算機市場，而日本則是世界第3大市場，聯(lián)想若能在中日兩大市場稱王，成長潛力不容小覷。
 
        2012年第2季時，聯(lián)想在全球個人計算機市占率果然增長到14.9%，擊敗宏碁與戴爾，穩(wěn)居全球第2，第3季市占率更高達15.7%，與龍頭老大的惠普不相上下，形成膠著拉鋸戰(zhàn)。2012年第2季，聯(lián)想在中國智能型手機的市占率也達11.1%，超越中興、華為等老牌廠商，逼近第2名的蘋果。
 
        2011年9月，聯(lián)想宣布與仁寶在中國安徽省合肥市合資設(shè)立聯(lián)寶（合肥）有限公司，由聯(lián)想占51%而仁寶占49%，營運由聯(lián)想主導(dǎo)。雙方分兩階段出資，第1階段出資總額1億美元，已于2012年4月完成手續(xù)；第2階段出資總額將為2億美元。聯(lián)寶的業(yè)務(wù)重點將是組裝及產(chǎn)銷個人計算機與一體式計算機等產(chǎn)品及其相關(guān)零組件，初期將主打中國內(nèi)銷市場，預(yù)計于2012年底開始量產(chǎn)。
 
品牌與代工廠 合資首例
 
        聯(lián)寶是國際個人計算機品牌與代工廠的第1件合資案例，是否確為互利雙贏的高明策略，值得檢視。最近10余年來，由于代工與品牌的矛盾沖突日益白熱化，很多兼營代工及自有品牌的個人計算機廠商，紛紛忍痛切割代工與品牌，成為兩個各自獨立的不同公司，如宏碁與緯創(chuàng)以及華碩與和碩的分割案等等。現(xiàn)在，仁寶與聯(lián)想?yún)s反其道而行之，把雙方自2002年起建立的代工合作關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M一步連手合資的結(jié)盟，其理安在，煞費思量。
 
        從聯(lián)想的角度而言，這個轉(zhuǎn)變似乎比較順理成章。聯(lián)想主攻品牌營銷，但若想坐穩(wěn)世界霸主地位，亟需提升研發(fā)能力，并確保穩(wěn)定而具價格競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)來源。聯(lián)想與仁寶合資設(shè)廠，一方面可借重仁寶累積多年的研發(fā)制造經(jīng)驗，另一方面可增加對其他代工廠的報價談判能力，進可攻退可守，左右逢源，一舉兩得。
 
        從仁寶的角度而言，這個轉(zhuǎn)變似乎利弊互見，得失較難明確斷定。從利多的方面看，仁寶另兩個主要客戶戴爾與宏碁營運不斷滑落，歐洲市場又持續(xù)疲軟衰退，結(jié)盟聯(lián)想有助于鞏固仁寶對聯(lián)想的代工關(guān)系，并加大仁寶在中國市場的訂單，所謂“西瓜偎大邊”，當(dāng)然有一番道理。
 
        可能的利空則是戴爾與宏碁轉(zhuǎn)單反制，據(jù)報載宏碁似已擴大釋單給廣達。
 
        其次，聯(lián)寶的主導(dǎo)權(quán)操控在聯(lián)想手中，仁寶并無掌舵定向的地位，營運影響力似嫌不足，雙方的結(jié)盟能否長治久安，也是一大疑問。
 
        尤其是仁寶與聯(lián)想并未限制對方與其他業(yè)者合作設(shè)廠的自由，因此雙方隨時都可另起爐灶，依樣畫葫蘆。
 
        換句話說，仁寶與聯(lián)想的聯(lián)寶合資案，“個案合作”的性質(zhì)較濃，而“策略聯(lián)盟”的意味較淡，至少在現(xiàn)階段是如此。若只是“個案合作”，品牌廠的聯(lián)想似比代工廠的仁寶較占便宜，因為品牌廠比較容易再找其他代工廠合作，而代工廠與某一品牌廠結(jié)盟后較難與其他品牌廠建立密切關(guān)系。
 
        仁寶與聯(lián)想主其事者都是業(yè)界沙場老將，見多識廣、深謀遠慮，雙方葫蘆里是否另有乾坤，暗藏玄機，外人一時難窺堂奧，有待日后見真章。過去多年來國際產(chǎn)業(yè)煉強調(diào)“垂直分工”的生態(tài)，是否有改弦易轍轉(zhuǎn)向“垂直整合”的趨勢，值得注意觀察。