全球最大PC廠(chǎng)惠普2013年下單情況出爐，筆電（NB ）代工數(shù)量以廣達(dá)最多、拿下1,800萬(wàn)臺(tái)訂單；緯創(chuàng)則取得800萬(wàn)臺(tái)的訂單，較去年倍數(shù)成長(zhǎng)，訂單成長(zhǎng)幅度居代工廠(chǎng)之冠。
市場(chǎng)傳言，戴爾明年的訂單結(jié)果也即將揭曉，仁寶將拿下最多的代工訂單，主要原因是仁寶去年大肆挖角，讓鴻海原本從廣達(dá)找來(lái)的NB研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全部再轉(zhuǎn)移陣地至仁寶，使得仁寶連兩年大吃戴爾訂單。
NB品牌廠(chǎng)每年都出向代工廠(chǎng)發(fā)出報(bào)價(jià)單（RFQ），決定下一年度的訂單分布情況，惠普今年的代工訂單數(shù)量和去年沒(méi)有太大差異，2013年惠普目標(biāo)出貨量4,000萬(wàn)臺(tái)，今年約是3,800萬(wàn)-3,900萬(wàn)臺(tái)，等于明年目標(biāo)出貨量將成長(zhǎng)一成。
據(jù)了解，在明年度代工訂單當(dāng)中，廣達(dá)仍為數(shù)量最大的代工廠(chǎng)，拿下約1,800萬(wàn)臺(tái)訂單，與今年持平，第2大為英業(yè)達(dá)，也一口氣拿下約1,000萬(wàn)臺(tái)的代工訂單。
第3大為緯創(chuàng)，由于緯創(chuàng)今年拿下的NB訂單數(shù)量約為400 萬(wàn)臺(tái)，明年一口氣吃下800萬(wàn)臺(tái)，年增1倍，直接搶走仁寶、和碩和鴻海的訂單。
今年緯創(chuàng)取得400萬(wàn)臺(tái)的訂單，最主要原因就是直接接收去年偉創(chuàng)力退出NB 代工的惠普新訂單；在今年積極爭(zhēng)取新訂單下，緯創(chuàng)明年度的惠普NB代工機(jī)種也將倍數(shù)增加，仁寶、和碩則僅拿到各約100至200萬(wàn)臺(tái)。
市場(chǎng)傳出，逐漸降低NB代工的鴻海，明年度惠普的訂單將明顯減少；今年度富士康占惠普的訂單仍有23%，明年恐進(jìn)一步腰斬。
據(jù)了解，盡管聯(lián)想今年第3季有機(jī)會(huì)奪下出貨量第1的寶座，不過(guò)全年度來(lái)說(shuō)仍由惠普穩(wěn)居出貨量第1，明年度惠普也對(duì)出貨量表現(xiàn)相當(dāng)積極，目標(biāo)甚至超過(guò)4,000萬(wàn)臺(tái)，希望達(dá)4,200至4,300萬(wàn)臺(tái)的水平。
據(jù)外電指出，在2012年度惠普的代工訂單中，廣達(dá)占40%，英業(yè)達(dá)為16%，緯創(chuàng)則為15%。
在超輕薄筆電（Ultrabook）與微軟Windows 8推出的帶動(dòng)下，市場(chǎng)預(yù)期這兩大動(dòng)力將是推升明年度各家NB出貨量的最大動(dòng)能，而惠普明年度超過(guò)4,000萬(wàn)臺(tái)的NB出貨數(shù)，也符合市場(chǎng)預(yù)期。
搶單高招 陪打球吃美食
筆電（NB）品牌廠(chǎng)每年都在7至8月談定來(lái)年的訂單，臺(tái)灣代工廠(chǎng)也在5、6月積極接觸，藉由維系客戶(hù)良好關(guān)系，全力為訂單固椿，除了陪打球、吃美食外，各大廠(chǎng)也有獨(dú)門(mén)方法，像廣達(dá)強(qiáng)打藝術(shù)牌，仁寶祭出美食、美酒搶攻客戶(hù)的胃。
代工廠(chǎng)每年搶訂單競(jìng)爭(zhēng)激烈，在品牌廠(chǎng)公布來(lái)年的訂單中，都有可能進(jìn)行一波大換血，除各家自己的研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)能因應(yīng)、供貨速度外，如何維系與品牌客戶(hù)的關(guān)系更是重要。
業(yè)內(nèi)人士透露，品牌廠(chǎng)如惠普、戴爾、聯(lián)想等，每1年都會(huì)固定某一時(shí)間到臺(tái)灣與供應(yīng)鏈聯(lián)系，在臺(tái)灣期間，陪客戶(hù)打小白球是最基本的，像是帶客戶(hù)和國(guó)際知名球后曾雅妮打球等招術(shù)也被不少企業(yè)人士喜愛(ài)。
此外，還有了解美國(guó)、日本等客戶(hù)的各國(guó)民情也是相當(dāng)重要，因?yàn)橄埠玫拿朗场⒘?xí)性也會(huì)不同。
據(jù)了解，喜愛(ài)藝術(shù)的林百里，在廣達(dá)總部里面有[廣雅軒]，滿(mǎn)藏藝術(shù)氣息的文物，可以讓外國(guó)重要客戶(hù)了解中華文化。
仁寶則是祭出美食之旅，帶主要客戶(hù)吃臺(tái)灣美食，希望能讓客戶(hù)有相當(dāng)滿(mǎn)意的回憶。