“618”電商大促臨近，手機(jī)廠商紛紛攜新機(jī)上陣，意圖搶占市場份額。5月30日晚，榮耀正式發(fā)布榮耀70系列，將其作為迎戰(zhàn)“618”的重要產(chǎn)品。

榮耀CEO趙明在發(fā)布會(huì)后的采訪中指出，“618”自身沒有清庫存的壓力，也沒有設(shè)太大的目標(biāo)，但會(huì)準(zhǔn)備更多的貨源，向線上進(jìn)行傾斜。“6、7、8三個(gè)月，是數(shù)字系列銷售的高峰期，在這個(gè)時(shí)機(jī)推出產(chǎn)品搶占份額，是我們的商業(yè)判斷。”

信通院數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國手機(jī)出貨量為6934.6萬部，同比下降29.2%。面對國內(nèi)手機(jī)市場的下行趨勢，趙明向記者表示，榮耀今年一方面將把更多研發(fā)資源投入到榮耀的筆記本戰(zhàn)略上，另一方面加碼海外市場的投入。

“今年已開啟16個(gè)核心的國家和市場，到年底會(huì)通過合作伙伴來實(shí)現(xiàn)更多布局和覆蓋，未來三到五年，榮耀在海外市場不存在天花板。與其他的中國品牌出海不同的是，榮耀會(huì)在高端市場的拓展上進(jìn)行全面的布局。”

在銷售增長的同時(shí)規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)

2022年一季度，榮耀在國內(nèi)市場復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁。IDC數(shù)據(jù)顯示，榮耀第一季度出貨量為1350萬臺(tái)，同比增幅為291.7%，國內(nèi)市場份額為18.2%，位列第二。與第一名OPPO相比，出貨量只差20萬臺(tái)，市場份額的差距為0.3%。

不過，與榮耀的漲勢相比，國內(nèi)手機(jī)市場整體呈現(xiàn)下行態(tài)勢。此前IDC等多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，若沒有額外正向刺激因素的出現(xiàn)，中國智能手機(jī)2022全年或低于3億臺(tái)。

IDC中國研究經(jīng)理王希告訴記者， 上半年市場下滑是多重因素導(dǎo)致的。“宏觀環(huán)境上，消費(fèi)者的消費(fèi)情緒和消費(fèi)信心受到了影響；產(chǎn)品角度，由于上半年大部分時(shí)間內(nèi)SoC成本提升明顯，同時(shí)低端SoC產(chǎn)品供應(yīng)不足，令上市產(chǎn)品的定義空間受限，硬件升級幅度不足，影響換機(jī)欲望。”

在談及對手機(jī)市場銷量的判斷時(shí)，趙明表示同意業(yè)內(nèi)的分析。“今年肯定是低于3億臺(tái)。但在榮耀的商業(yè)邏輯領(lǐng)域，沒有差的市場和環(huán)境，只有差的策略和應(yīng)對。”

“在大盤下滑的情況下，還是要反過來拷問自己，是否做得足夠好？對這種趨勢有沒有提前預(yù)判，或者是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避？市場上沒有餓死的，只有撐死的。未來3個(gè)月，我們會(huì)在健康增長的同時(shí)，規(guī)避或降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)。”

搶占“618” 榮耀70系列正式發(fā)布

趙明透露，總體上，榮耀較好地平衡了銷售的增長和庫存方面的情況。“618”沒有清庫存的壓力。而新發(fā)布的榮耀70系列會(huì)是618期間的主打產(chǎn)品。

近年來，國產(chǎn)手機(jī)在影像領(lǐng)域大規(guī)模投入，手機(jī)影像的內(nèi)卷正演變?yōu)檐浻布A(chǔ)、計(jì)算影像的綜合競爭。從發(fā)布會(huì)來看，榮耀70系列同樣在影像領(lǐng)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局。

在硬件方面，榮耀70系列Pro/Pro+后置配備5400萬像素視頻主攝，其搭載的IMX800圖像傳感器為業(yè)內(nèi)首發(fā)；在軟件方面，榮耀70系列Pro/Pro+首次搭載HONOR Image Engine計(jì)算影像平臺(tái), 并首發(fā)全場景操作系統(tǒng)Magic UI 6.1。

趙明指出，這次618沒有設(shè)立太大的目標(biāo)，還是延續(xù)一貫的策略。“要說銷量目標(biāo)有多高，（還是取決于）我們的產(chǎn)品、供應(yīng)之間的平衡。也會(huì)準(zhǔn)備更多的貨源，往線上進(jìn)行一定的傾斜。”

在“618”大促對手機(jī)銷量的帶動(dòng)效應(yīng)方面，王希則認(rèn)為，“618”已經(jīng)是一個(gè)通過長期積累，讓消費(fèi)者形成慣性的購物節(jié)點(diǎn)，加上北京、上海疫情逐步緩解，對終端銷售肯定會(huì)有一些促進(jìn)作用，但今年主要電商平臺(tái)的策略方向，都會(huì)優(yōu)先保證銷售利潤，相比去年同期的投入鮮有提升。

年底將還開啟更多海外市場

隨著2022年智能手機(jī)市場的萎縮已成定局，各大廠商均在尋求PC、手表、平板、電視等多元產(chǎn)品賽道的突破，以及海外市場的拓展。

趙明向記者表示：“今年大盤的調(diào)整，要說完全沒有影響，是不現(xiàn)實(shí)的。”但趙明也強(qiáng)調(diào)，榮耀已做好了準(zhǔn)備，會(huì)把研發(fā)資源投入到榮耀的筆記本戰(zhàn)略上，并將加大海外市場的布局。

目前，榮耀已經(jīng)在海外開啟了16個(gè)市場，二季度榮耀在海外市場發(fā)布了四款產(chǎn)品，其中包括旗艦產(chǎn)品Magic4 Pro。

趙明透露，這次Magic4 Pro在歐洲的預(yù)售成績不俗。在他看來，海外市場是座巨大的金礦等待挖掘，未來三到五年不存在市場天花板。

“經(jīng)過2021年的努力，我們研發(fā)、供應(yīng)、采購、交付體系走上了正軌。2022年是榮耀的海外元年。我們會(huì)把很多資源調(diào)整到海外去，參與海外更多國家的市場競爭。原來只能做16個(gè)國家，到年底可能通過合作伙伴來實(shí)現(xiàn)更多布局和覆蓋。”

中信證券認(rèn)為，歐洲、拉丁美洲、中東及非洲或?qū)闃s耀在海外重點(diǎn)布局市場，預(yù)計(jì)2022年榮耀在全球出貨量將達(dá)0.80億部，其中海外出貨接近0.30億部，貢獻(xiàn)超過1/3的出貨量。而趙明在此前采訪曾提到，計(jì)劃5年后榮耀在海外市場的出貨量超過中國。

對于國產(chǎn)手機(jī)出海的前景，王希分析：“當(dāng)前海外區(qū)域無論是市場環(huán)境，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境都還處在不穩(wěn)定的階段。從第一季度結(jié)果來看，新興市場受通脹率變化、低端產(chǎn)品供應(yīng)的影響，增長受阻。”

另外，王希還指出，部分需要通過俄羅斯去輻射覆蓋的中東歐市場，要完全打通也還存在困難和風(fēng)險(xiǎn)。但長線來看全球范圍能夠獲得增長，包括高端市場增長的眾多機(jī)會(huì)點(diǎn)，依舊存在于上述海外市場。”

折疊屏?xí)懈喈a(chǎn)品形態(tài)推出

提及折疊屏手機(jī)時(shí)，趙明認(rèn)為，這代表著未來的方向，榮耀在折疊屏方面還會(huì)持續(xù)發(fā)展。

“在重量、厚度、開合應(yīng)用體驗(yàn)等方面進(jìn)行優(yōu)化，外折、內(nèi)折、小折疊等各種產(chǎn)品形態(tài)也在榮耀思考的范圍內(nèi)，但有些產(chǎn)品形態(tài)，未必是優(yōu)先級最高。”

先前有消息稱，榮耀未來將推出全新的子品牌星耀，對此趙明回應(yīng)：關(guān)于子品牌的考慮，在過去的一年多時(shí)間里，內(nèi)部也經(jīng)過了幾輪的思考和討論，目前核心還是在于現(xiàn)有的產(chǎn)品系列能否滿足消費(fèi)者的訴求，在駕馭多品牌上，榮耀還需要更好的成長。

“這次把數(shù)字系列的Pro和標(biāo)準(zhǔn)版重新定位，做了調(diào)整，強(qiáng)化了科技屬性，而榮耀Play系列今年還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化，但是不是要以雙品牌的形式運(yùn)作，我們還要持續(xù)一段時(shí)間的觀察。”

在現(xiàn)有產(chǎn)品線方面，榮耀數(shù)字系列將保持半年迭代一次，Magic系列基本為一年一次迭代。趙明指出，榮耀的線下銷售占比已經(jīng)超過了70%，今年預(yù)計(jì)線下門店數(shù)量將從2000余家增加到3000家左右。