眾所周知，對于國內(nèi)A股蘋果核心供應(yīng)商而言，都存在蘋果訂單的營收在其總營收中占比較大的問題，且蘋果也都是其業(yè)績增長的核心動力；與此同時，對于實力較為強勁的供應(yīng)商而言，更是與蘋果展開深度合作與之進行綁定，最為典型的當如立訊精密等。
深圳市鴻富瀚科技股份有限公司（簡稱“鴻富瀚”）是一家主要從事功能性器件的企業(yè)，作為蘋果供應(yīng)商，其同樣依托蘋果使得其過去幾年業(yè)績大增，同時，在立足功能性器件市場的之際，進一步與蘋果直接供應(yīng)商綁定，進軍自動化設(shè)備領(lǐng)域，目前已經(jīng)成為其業(yè)績增長的重要支撐！
蘋果貢獻75%業(yè)績：鴻富瀚業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長
據(jù)了解，鴻富瀚主要從事消費電子功能性器件和自動化設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，鴻富瀚的消費電子功能性器件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴、家用智能設(shè)備等消費電子產(chǎn)品及其組件；此外，鴻富瀚向客戶配套提供自動化設(shè)備及夾治具、載具、刀具等輔助工具，主要用于下游客戶消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的貼合、組裝、激光切割、精密加工及檢測等生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
從業(yè)績方面來看，2018-2020年其營收分別為3.46億元、4.48億元、6.51億元，相對應(yīng)的凈利潤為0.47億元、0.84億元、1.31億元，整體來看，處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。
細分來看，其中智能手機和平板電腦市場產(chǎn)品銷售額占據(jù)其銷售總額的主要比例，此外，平板電腦和自動化設(shè)備業(yè)務(wù)營收在過去三年中也持續(xù)增長。而智能手機業(yè)務(wù)營收則處于波動狀態(tài)。
下游客戶方面，該公司直接客戶主要為消費電子產(chǎn)業(yè)鏈中的制造服務(wù)商、組件生產(chǎn)商，包括富士康集團、鵬鼎控股、歐菲光、村田公司、安費諾集團、京東方、立訊集團、正崴集團等，功能性器件產(chǎn)品最終應(yīng)用于蘋果、微軟、亞馬遜、華為、小米等知名消費電子終端品牌商。
從過去三年的直接客戶來看，可以明顯的看出，前五大客戶占營收比例均超過了90%，其中鵬鼎控股與富士康集團作為該公司前兩大客戶，合計貢獻了超70%的營收。
而從間接客戶來看，據(jù)鴻富瀚在招股書中介紹，公司主要通過鵬鼎控股、富士康集團、村田公司、昆山聯(lián)滔電子有限公司、正崴集團等組件生產(chǎn)商或制造服務(wù)商向蘋果公司供應(yīng)功能性器件產(chǎn)品。2018年，鴻富瀚的功能性器件業(yè)務(wù)來源于蘋果的銷售額占比為68.74%，到了2019年提升至78.33%，2020年仍有75.49%。
其中，鵬鼎控股主要向蘋果銷售各類FPC、PCB產(chǎn)品，富士康集團下屬業(yè)成光電（深圳）和業(yè)成科技（成都）系蘋果產(chǎn)品觸控屏的主要提供商之一，村田公司系蘋果公司天線模組及相關(guān)FPC的重要合作伙伴，昆山聯(lián)滔電子有限公司、藍思科技分別為蘋果上游的FPC和玻璃屏的供應(yīng)商，正崴集團為蘋果耳機的制造商。
2019年度，鴻富瀚應(yīng)用于蘋果終端的功能性器件收入為2.53億元，較上年增長5505.21萬元，占消費電子功能性器件收入的比例上升9.59%，主要原因為：一方面，2019年，業(yè)成光電（深圳）和業(yè)成科技（成都）的導(dǎo)電膠、OCA、保護膜等產(chǎn)品訂單保持增長，鴻富瀚新增對富士康集團的銷售收入2910.99萬元；另一方面，鴻富瀚在收購燁德實業(yè)后，新開發(fā)了村田公司的金屬結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)，使得鴻富瀚對村田公司的供應(yīng)產(chǎn)品范圍擴大，2019年新增對村田公司的銷售收入2244.60萬元。
2020年度，鴻富瀚應(yīng)用于蘋果終端的功能性器件收入為3.79億元，較上年增長1.26億元同樣大幅度增長，但占消費電子功能性器件收入比例小幅下降2.84%。智能手機方面，蘋果當年銷售主力機型iPhone11系列和iPhone12系列等智能手機熱銷。
根據(jù)市場研究公司Omdia計數(shù)據(jù)，2020年度蘋果公司共有五款機型位于2020年全球手機出貨量前十名，分別為iPhone11、iPhoneSE(2020)、iPhone12、iPhone12ProMax、iPhone12mini出貨量6480萬部、2420萬部、2330萬部、1680萬部、1480萬部。
此外，鴻富瀚對鵬鼎控股、富士康集團和村田公司供應(yīng)的FPC、觸摸屏及金屬結(jié)構(gòu)件等功能性器件收入規(guī)模持續(xù)上升，iPhone系列收入共計2.21億元；iPad方面，受新冠疫情影響，在線教育、遠程辦公等需求規(guī)模不斷上升，以iPad為代表平板電腦出貨量顯著增長，公司與富士康集團之業(yè)成科技（成都）、業(yè)成光電（深圳）和鵬鼎控股的合作逐漸深入，為其供應(yīng)的平板電腦觸控屏及FPC功能性器件銷售收入大幅增長，使得iPad相關(guān)收入上升至1.19億元，較2019年度增長5829.61萬元，增長幅度為95.68%。
業(yè)務(wù)延伸：從功能性器件跨越到自動化設(shè)備領(lǐng)域
據(jù)悉，隨著消費電子產(chǎn)品的更新，為匹配新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，制造服務(wù)商和組件生產(chǎn)商對自動化設(shè)備產(chǎn)品仍有較大的需求。根據(jù)主要制造服務(wù)商和組件生產(chǎn)商中的市場地位及固定資產(chǎn)投資情況估算，消費電子領(lǐng)域的自動化設(shè)備市場規(guī)模在100億元以上。
事實上，從該公司業(yè)務(wù)營收占比結(jié)構(gòu)可以看出，除消費電子功能性器件之外，2018-2020年度，其自動化設(shè)備業(yè)務(wù)共實現(xiàn)營業(yè)收入0.47萬元、1.13億元和1.36億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為14.03%、25.90%及21.39%。
其中鵬鼎控股和富士康集團也是自動化設(shè)備業(yè)務(wù)的主要客戶之一，2020年，這兩大客戶在其該業(yè)務(wù)營收中的占比超過了80%。鴻富瀚通過業(yè)務(wù)拓展實現(xiàn)了為客戶提供多方面的服務(wù)，加深了與客戶的合作關(guān)系，也有助于提高客戶向其采購的可持續(xù)性。
而從客戶重合情況來看，銷售占比也是十分的高，由此可見，其自動化設(shè)備主要通過銷售給富士康集團和鵬鼎控股，進而用于蘋果生產(chǎn)線中。
據(jù)鴻富瀚介紹，消費電子功能性器件生產(chǎn)商開展自動化設(shè)備業(yè)務(wù)多數(shù)均以功能性器件相關(guān)的貼附、貼合、檢測類設(shè)備為切入點，在向客戶銷售功能性器件的同時，推出將功能性器件相關(guān)自動化設(shè)備。
因此，鴻富瀚在開展自動化設(shè)備業(yè)務(wù)的過程中，組建了專業(yè)化的設(shè)備研發(fā)團隊，除了貼附、貼合、檢測類設(shè)備之外，還根據(jù)客戶的需求，成功開發(fā)了激光切割設(shè)備、高速精雕設(shè)備、自動倉儲設(shè)備等其他客戶具有需求的自動化設(shè)備，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。
而其此次募資金額，除了用于核心業(yè)務(wù)功能性電子材料和智能裝備項目以外，還有一部分就是用于工業(yè)自動化裝備生產(chǎn)基地建設(shè)項目。
據(jù)鴻富瀚介紹，公司自成立以來，致力于手機/電腦/背光模組等模切件以及創(chuàng)新性的自動化設(shè)備等產(chǎn)品的加工銷售。在行業(yè)發(fā)展迅速的背景下，公司需提升自身的自動化設(shè)備規(guī)模，以滿足消費類電子類行業(yè)生產(chǎn)過程中所需要的高品質(zhì)精密模切加工部件需求，從而滿足消費電子行業(yè)旺盛的市場需求，實現(xiàn)功能性器件業(yè)務(wù)和自動化設(shè)備業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。
鴻富瀚也強調(diào)，在自動化設(shè)備領(lǐng)域，通過多年的技術(shù)積累，憑借自身“關(guān)鍵模切材料+核心自動化設(shè)備”特色所形成的協(xié)同優(yōu)勢，鴻富瀚與組件供應(yīng)商鵬鼎控股、富士康集團、京東方、業(yè)成光電等知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，擁有良好的市場口碑。
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計劃總投資5億元，鴻富瀚項目在東莞望牛墩奠基
鴻富瀚功能性電子材料與智能設(shè)備項目，由東莞市鴻富瀚科技有限公司投資建設(shè)，項目占地面積27479.40平方米，規(guī)劃建筑面積約10.4萬平方米，計劃總投資5億元，主要從事功能性電子材料及智能自動化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。預(yù)計達產(chǎn)后年產(chǎn)值為5億元以上，每年產(chǎn)生稅收約4100萬元，并能達到約30億片/年功能性材料的生產(chǎn)能力。
望牛墩鎮(zhèn)相關(guān)負責人表示，擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、具備核心競爭優(yōu)勢的深圳市鴻富瀚科技股份有限公司的子公司落戶望牛墩，著力打造研發(fā)生產(chǎn)中心，將有力地推動望牛墩鎮(zhèn)**產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為望牛墩加快轉(zhuǎn)型升級注入了強大的動力。