3月24日，Redmi召開(kāi)線上發(fā)布會(huì)，正式推出今年K30 Pro系列旗艦手機(jī)。
Redmi K系列中Pro款一直是性能擔(dān)當(dāng)，除了搭載高通驍龍865這樣的旗艦處理器，新機(jī)還配備“LPDDR 5內(nèi)存+UFS 3.1閃存”這樣的硬件組合，在拍照方面也細(xì)分成變焦版和標(biāo)準(zhǔn)版兩款。
可以說(shuō)在性能、體驗(yàn)上這款產(chǎn)品的表現(xiàn)非常均衡，唯獨(dú)遺憾的是，最近炒得火熱的高刷新率屏幕沒(méi)能上線。
發(fā)布會(huì)后，小米集團(tuán)副總裁，中國(guó)區(qū)總裁，紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在線上會(huì)議室接受了多家媒體采訪，再次解釋新機(jī)為何沒(méi)有高刷新率屏幕，產(chǎn)品定價(jià)，如何看待友商以及疫情對(duì)手機(jī)廠商的影響的問(wèn)題。
一、談為何沒(méi)上90Hz刷新率屏幕
其實(shí)在發(fā)布會(huì)上，盧偉冰已經(jīng)解釋了“新機(jī)沒(méi)有90Hz刷新率屏幕”的問(wèn)題。Redmi K30 Pro的產(chǎn)品規(guī)劃在十個(gè)月前，當(dāng)時(shí)高刷新率屏幕能否成為未來(lái)趨勢(shì)還不好說(shuō)。面對(duì)續(xù)航和新技術(shù)的抉擇，Redmi顯然選擇了前者。
盧偉冰認(rèn)為旗艦5G手機(jī)在續(xù)航方面的體驗(yàn)非常重要，如果用上90Hz刷新率屏幕會(huì)犧牲200毫安時(shí)容量電池，這還沒(méi)有算上日常使用帶來(lái)的電量消耗。不過(guò)盧偉冰也承認(rèn)這可能是個(gè)失誤，因?yàn)閺挠脩艉袈晛?lái)看，這項(xiàng)技術(shù)在如今安卓旗艦手機(jī)中地位超然。
未來(lái)，如果用戶對(duì)于高刷新率的需求非常強(qiáng)烈，甚至超出這200毫安時(shí)續(xù)航的訴求，Redmi會(huì)做進(jìn)一步改進(jìn)。
二、談產(chǎn)品定價(jià)策略
除了高刷新率的問(wèn)題，盧偉冰還談到了產(chǎn)品定價(jià)。這次Remdi將5G旗艦手機(jī)價(jià)格控制在3000左右，能有這樣的定價(jià)，盧偉冰將原因歸結(jié)為兩點(diǎn)。首先米的整個(gè)商業(yè)模式就是一個(gè)低成本的商業(yè)模式，通過(guò)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本、渠道成本、傳播成本，以及對(duì)公司利潤(rùn)訴求的控制，來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高性價(jià)比的策略。
第二點(diǎn)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。盧偉冰認(rèn)為4G到5G的技術(shù)換代時(shí)期，造成高成本的原因就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，說(shuō)白了就是量不夠大。如果“規(guī)模上來(lái)的話，成本就下來(lái)很多”。Redmi也希望通過(guò)比較激進(jìn)的定價(jià)模式快速增加規(guī)模。
關(guān)于5G旗艦手機(jī)整體價(jià)格上升，盧偉冰也表達(dá)了自己的看法。他認(rèn)為相比4G旗艦，5G旗艦在處理器、影像、屏幕等多個(gè)方面都增加了成本。“6400萬(wàn)的攝像頭單個(gè)模組加上OIS大概30多美金；K30 Pro的‘三明治’主板設(shè)計(jì)成本要增加5、6美金；超薄屏下指紋是普通屏下指紋成本的2倍”。
三、談和友商之間的競(jìng)爭(zhēng)
如果你關(guān)注Redmi發(fā)布會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)友商是個(gè)永恒的話題。不管是發(fā)布會(huì)上，還是會(huì)后專訪，盧偉冰都在用語(yǔ)言和實(shí)際行動(dòng)表達(dá)“Redmi對(duì)標(biāo)榮耀”的事實(shí)。盧偉冰認(rèn)為榮耀品牌跟華為品牌相比，無(wú)論產(chǎn)品、技術(shù)還是其他方面都差了很多，于是接手Redmi之后盧偉冰制定了一個(gè)兩年計(jì)劃——兩年超越友商。
“坦率的說(shuō)，打到去年年中的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)對(duì)手沒(méi)有我們想象中那么強(qiáng)”。這是盧偉冰對(duì)友商如今的評(píng)價(jià)，他列出了友商的幾個(gè)弱點(diǎn)：第一產(chǎn)品不行；第二價(jià)格虛高；第三品牌方向不明。
所以盧偉冰認(rèn)為“這個(gè)仗非常好打”，未來(lái)戰(zhàn)略上將全部對(duì)標(biāo)，“我對(duì)這場(chǎng)仗的把握還是非常非常高的”。此外，盧偉冰還認(rèn)為小米和榮耀的價(jià)值觀有很大不同。“小米的價(jià)值觀非常清楚，我們是崇尚互聯(lián)網(wǎng)文化的公司，互聯(lián)網(wǎng)文化追求的是透明和平等，所以我們是反對(duì)信息不對(duì)稱的”。同時(shí)他也表示，友商把簡(jiǎn)單技術(shù)通過(guò)復(fù)雜語(yǔ)言做成高價(jià)格的產(chǎn)品，這種做法他并不認(rèn)同。
而談到華為，盧偉冰表達(dá)了自己的尊重：“雖然我們?cè)诖颍⒉环恋K我們欣賞對(duì)手”。事實(shí)上，小米和華為在對(duì)未來(lái)的判斷、布局上有很多相似之處，尤其是AIot方面。他認(rèn)為和華為的這場(chǎng)仗是一個(gè)持久戰(zhàn)，他也坦誠(chéng)小米目前還是跟華為有差距，沒(méi)辦法速戰(zhàn)速?zèng)Q。
“我本人沒(méi)有任何僥幸心理，也沒(méi)有任何速勝心理，本著尊重對(duì)手、重視對(duì)手、放眼長(zhǎng)期、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略去做這個(gè)事”盧偉冰說(shuō)。
四、談疫情對(duì)廠商的影響
在特殊時(shí)期，小米線下店收到了較大影響，據(jù)盧偉冰表示，有一段時(shí)間線下開(kāi)業(yè)率只有10%-20%。不過(guò)線上的影響并不大，而且還略有上漲，盧偉冰認(rèn)為有兩方面原因，其一用戶有換機(jī)需求，其二中國(guó)物流非常給力，在疫情嚴(yán)重時(shí)期依然運(yùn)轉(zhuǎn)。
如今K30 Pro供應(yīng)鏈端已經(jīng)復(fù)工，達(dá)到滿產(chǎn)狀態(tài)。不過(guò)他也提前打了個(gè)預(yù)防針，雖然備了不少貨，但是從目前反饋來(lái)看可能還是不夠。
總之，在盧偉冰看來(lái)，疫情對(duì)手機(jī)的影響并沒(méi)有那么大。他預(yù)測(cè)疫情手機(jī)市場(chǎng)全年大盤的影響在五個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，不會(huì)造成特別特別大的影響。
另外，盧偉冰認(rèn)為疫情加速了線上線下的融合。他舉了個(gè)例子，疫情期間小米推出了門店購(gòu)，把小米網(wǎng)和小米之家打通，現(xiàn)在網(wǎng)上下單，然后由小米之間門店配送。過(guò)去小米網(wǎng)和小米之家是互不干涉的。盧偉冰還預(yù)告4月9日米粉節(jié)會(huì)推出幾項(xiàng)新服務(wù)，讓大家“大跌眼鏡”。
五、談Redmi的戰(zhàn)略目標(biāo)
去年盧偉冰對(duì)Redmi品牌提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，借著這次發(fā)布會(huì)他也做了一次回顧。
首先在手機(jī)端布局高端產(chǎn)品，盧偉冰認(rèn)為去年的K20 Pro已經(jīng)大獲成功，并很有信心今年K30 Pro也會(huì)成功；第二是AIot產(chǎn)品布局，如今Redmi在電視、路由器、音箱、筆記本等產(chǎn)品都已布局完成；
第三是海外市場(chǎng)。去年Note7賣出了2700萬(wàn)臺(tái)，盧偉冰認(rèn)為今年Note8系列的全球銷量也會(huì)高于Note7；在品牌塑造上，盧偉冰表示Redmi已經(jīng)逐漸擺脫了低價(jià)、低端的標(biāo)簽，逐漸走向中高端，已經(jīng)立住了。
最后，他說(shuō)今年的重點(diǎn)在小米和Redmi兩個(gè)品牌的協(xié)同，真正要在中國(guó)市場(chǎng)和華為、榮耀決戰(zhàn)不僅僅看手機(jī)，還有AIot的布局。