摘要：在智能手機市場競爭膠著的今天，OPPO K系列的“硬核突圍”策略，向互聯網手機市場投下了一枚深水炸彈。這背后既有內因，如補齊產品線、判斷并鎖定新的增量市場；也有OPPO對當下互聯網手機市場形勢的精準判斷——是時候做“收割者”了！
互聯網手機市場的“收割戰”來了。
恐怕大多數人都沒想到，發起這場最后“收割戰”的竟然是OPPO。
5月23日，OPPO 旗下默默耕耘互聯網手機市場近一年的K 系列，迎來其第二次更新。區別于以往，這次打出“硬核少年”標簽的K3，從一開始就已經預示它的與眾不同：
1.這是OPPO 近幾年第一次為2000元以下手機新品召開線下發布會。
2.一向少談配置多談綜合體驗的OPPO，這次竟然硬懟起來配置，還用了“硬核”這樣的詞匯。
3.這是OPPO第一次將 “互聯網手機”這樣限定性的描述用在自家產品身上。
……
在筆者看來，這背后預示著OPPO對互聯網手機市場的全新理解和戰略布局。
“硬核突圍”，OPPO K3 向互聯網手機市場投下一枚深水炸彈
從產品定義上看，這次OPPO 給K3 加了一個超級標簽——“硬核少年”。“硬核”代表配置、硬實力；“少年”則是要表達用戶群體，互聯網新世代下的年輕消費主力軍。
僅僅單從核心配置來看，K3 也確實夠“硬核”：6.5 英寸OLED“真”全面屏、驍龍710和最高8GB+256GB高速內存組合、前置升降式攝像頭、光感屏幕指紋、VOOC 3.0……
這些幾乎都在3000檔左右價格段才擁有的配置，被售價僅1599元起的OPPO K3 一次性配齊了！用一位微博網友的話說：“真香！這次直接顛覆了我對OPPO 產品的認知！”
事實上，不僅是網友，就連一位行業人士也在朋友圈感慨道：“這次OPPO K3向互聯網手機市場投下一枚深水炸彈。”而從發布會后的市場反應看，這種“硬核突圍”方式，對當前互聯網手機市場相當奏效。
多家電商平臺數據顯示，5月23日K3 發布會結束后，15：00正式開啟搶先購，一分鐘內就賣了超過10000臺。2小時之后，K3便成為京東1000~2000元價位段冠軍。同時，K3 還登頂天貓平臺全價位段銷量冠軍！
對內：OPPO發力互聯網市場背后，“補齊產品線”與“鎖定新增量”
“這樣的產品設計、配置、價格組合，OPPO 要干嘛？”
在發布會后，筆者在與幾個供應鏈人士和渠道商交流時，發現大家有著同樣的疑問。在筆者看來，這背后是多重因素的環環相扣。
首先，可以明確否認掉“OPPO 著急了”這個說法。不管是從去年超1億部的出貨量，還是從今年一季度的銷量上看，在大勢下滑的情況下，OPPO 手機銷量并沒出現任何明顯松動現象。而從OPPO 過往十幾年的發展史看，“性價比”、“價格戰”、“規模導向”等，從來都不是其追求的方向。OPPO也一直強調做一家“更健康、更長久”的企業。
從本質來看，筆者認為主要還是OPPO漸變之年后，在“品牌”、“產品”、“渠道”、“營銷”、“研發”等方面的全面升級和戰略布局。
第一、補齊產品線，形成完備矩陣。
進入智能手機時代后，“互聯網品牌”手機概念橫空出世，它在“品牌”、“產品”、“渠道”、“營銷”等方面帶來了全新的運營模式。其發展過程也經歷了一哄而上拼參數、惡意低價搶市場的階段。如今，互聯網品牌手機開始趨于理性，消費人群和需求也逐漸明晰，其市場價值也正迅速體現。
而K系列正是OPPO為補齊“互聯網手機”品類專門定義的產品。它定位為面向互聯網人群市場的精品，用極具競爭力的“硬核”、“好看”且帶來“物超所值”的產品體驗，帶給用戶全新的體驗。這與OPPO其他幾個系列也形成呼應和補充：
Find X系列作為高端旗艦，實現了創新科技與藝術美感的融合，也是OPPO進軍高端市場的扛鼎之作，Reno系列則作為影像新旗艦，瞄準創造力年輕人群，打造讓他們可以發揮想象力的工具和平臺，而K系列作為線上硬核精品，面向的是互聯網新世代，以及追求極致性能、愿為新科技買單的年輕科技先鋒。
從中不難看出OPPO對不同消費者人群的清晰洞察，同時，OPPO也成功將這種洞察落實到了對產品線的科學劃分上，Find X、Reno以及K系列不僅滿足了不同用戶群體的多樣需求，也實現了對各價位段市場的覆蓋。
第二、存量市場博弈下的增量來源。
前面說了K系列并不是“規模導向”定義下的產品。但是不可否認，它確實是OPPO 現階段增量的重要來源。
“互聯網品牌”手機用戶，他們懂手機、看參數、追求極致性能，還要價格有明顯優勢。在一定程度上，OPPO 的產品與他們的訴求或多或少是有不匹配的，這也OPPO市場份額空擋所在。
而如今在存量博弈下，任何一點細分訴求都是廠商必爭的賽場。而K系列則能開拓一個成熟、穩定，且還在增長的市場空間。
據調研機構Counterpoint的最新研究數據顯示，中國智能手機線上銷量占總銷量的比例，從2018年第三季度的25%提高到2018年第四季度的28%。京東、天貓、蘇寧仍是首選智能手機線上購買平臺，共占智能手機線上總銷量的80%以上。
第三、拉動“品牌”聲量的好方式。
除了以上兩點，在筆者看來，“硬核少年”定位下的K系列，還可以極大地拉升OPPO品牌在互聯網上的聲量。
在產品發布會后，有媒體人在朋友圈感慨道：“K系列前期幾乎沒有做任何宣傳，從銷量上看，不得不說K系列真是自帶流量！”
事實上，此前就已經提到，OPPO 副總裁沈義人今年開始通過社交媒體與用戶討論產品，這種與用戶直接對話的方式，拉近了OPPO與用戶之間的關系。而K系列產品則將進一步加深互聯網用戶對OPPO 的認同感。
對外：OPPO K系列發起互聯網手機市場“收割戰”正當時
除上述內部因素外，站在行業大背景下看，很明顯此次K3 區別了以往OPPO對產品的定義和定價，通過有針對性地瞄準互聯網新世代這個群體，以滿足他們需求的產品設計、配置以及定價，來對互聯網手機市場發起一場“收割戰”。
據賽諾公布的2018年1~12月智能手機線上市場的銷量排名，榮耀、小米分別以2372萬部、2261萬部位居線上總銷量前兩位。
而從線上市場看，當前有幾個明顯特征：第一、大格局下是榮耀與小米正處于兩強之爭。第二、很多互聯網品牌幾乎消失，頭部效應明顯。第三、頭部廠商競爭也進入白熱化，除了比拼產品力，更是比拼頭部廠商的技術及人才儲備等硬實力，線上市場正進入最后的關鍵節點。
如此激烈的市場很多人不明白，為什么OPPO 還要強推K系列，硬攻互聯網品牌手機市場呢？
確實，表面上看機會在減少。但筆者認為，此時恰恰是OPPO布局線上的最佳時機。
首先，過去幾年線上市場經歷了多輪洗牌后，市場噪音和不確定性已經消失。競爭對手變少了、市場進入確定期，此時恰恰是大廠商發揮優勢的時候。
其次，經過多年競爭，線上品牌經歷了長期的消耗戰，目前他們都已經疲憊不堪。OPPO作為新進者不僅擁有更強的儲備，還能以更輕盈的姿態做挑戰者，打破當前市場膠著狀態。
當然，要做打“收割戰”就必須具備“硬核實力”，背后基本條件就是擁有大量的財力、物力、人力，以及研發、供應鏈等做支撐。而目前看OPPO 具備這些條件。
總之，在智能手機市場競爭膠著的今天，OPPO K系列的“硬核突圍”策略，向互聯網手機市場投下了一枚深水炸彈。這背后既有內因，如補齊產品線、判斷并鎖定新增量。也有他們對當下互聯網手機市場形勢的精準判斷。
此時此刻，正是OPPO用實力做線上市場最后“收割者”的最佳時期。而更具優勢也更科學化的產品線，加上新增量市場的助勢，勢必將進一步擴大其競爭優勢，收獲更多用戶的青睞。