今年3月初，隨著vivo推出其獨(dú)立品牌iQOO手機(jī)，四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭部廠商全部擁有了自己的獨(dú)立子品牌。“手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了”是諸多業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)。2019年，這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)將如何演進(jìn)贏得了頗多關(guān)注。
近兩年各大手機(jī)廠商再掀品牌拆分潮
從去年5月到今年1月，OPPO、vivo、小米動(dòng)作不斷。
去年5月，OPPO面向印度市場(chǎng)推出全新子品牌Realme對(duì)標(biāo)小米，緊接著在三個(gè)月后，便宣布Realme獨(dú)立。小米也及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，相繼推出黑鯊游戲手機(jī)、Poco、美圖手機(jī)等多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，并于今年1月拆分紅米為獨(dú)立品牌Redmi。vivo同樣不甘示弱，今年3月，其子品牌iQOO的首款手機(jī)正式發(fā)布，宣告加入智能手機(jī)市場(chǎng)品牌混戰(zhàn)當(dāng)中。
那么各大手機(jī)廠商絞盡腦汁推出雙品牌或多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃的原因是什么呢？
據(jù)中國(guó)信息通信技術(shù)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量連續(xù)多月同比增長(zhǎng)為負(fù)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正趨于飽和，消費(fèi)者需求的差異化、分眾化特征越來越明確。各大手機(jī)廠商打響品牌大戰(zhàn)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、刺激消費(fèi)需求、挖掘市場(chǎng)潛力是必要的。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌拆分早有先例：榮耀與紅米成功打入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌市場(chǎng)
在2013年前后，得益于3G向4G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就經(jīng)歷過一撥品牌“分家”運(yùn)動(dòng)。
華為最早于2011年推出子品牌“華為榮耀”，并在2013年將其發(fā)展為獨(dú)立品牌"榮耀"?！皹s耀”由不同的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，對(duì)標(biāo)同樣是子品牌的網(wǎng)紅千元機(jī)“紅米”，目標(biāo)消費(fèi)者主要是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的90人群。在此之后，各大手機(jī)廠商也相繼加入品牌拆分大潮：酷派推出獨(dú)立品牌“大神”，魅族分出子品牌“魅藍(lán)”。
那么，品牌拆分后這些子品牌表現(xiàn)怎樣？
據(jù)賽諾今年1月發(fā)布的《2018年中國(guó)智能手機(jī)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：2018年，榮耀手機(jī)線上銷售2372萬臺(tái)，小米線上銷量為2261萬臺(tái)，緊隨其后。
具體到紅米方面的表現(xiàn)，據(jù)小米2018年6月招股書顯示：近幾年在小米智能手機(jī)銷量中，紅米銷量占比穩(wěn)定在70%以上。2018年第一季度小米智能手機(jī)銷量為2841萬部，其中紅米銷量高達(dá)2206萬部，占手機(jī)總銷量的78%，是小米手機(jī)銷量的主力軍。而隨著紅米在今年1月獨(dú)立成牌，其吸金能力也將在2019接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。
手機(jī)品牌“分家”有喜也有憂，相比于榮耀與小米的成功，個(gè)別手機(jī)品牌分家后逐漸落寞，沒能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
新獨(dú)立“副牌”蓄勢(shì)待發(fā)
2018年是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，在絕大多數(shù)中小品牌勢(shì)微后，2019年，vivo、OPPO拆分的新品牌能否交出滿意的成績(jī)還未可知，但我們也可從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看出其發(fā)展趨勢(shì)。
據(jù)IDC公布的2018年智能手機(jī)印度市場(chǎng)出貨量TOP5顯示，中國(guó)手機(jī)品牌占據(jù)了四席，其中小米超越三星，成為印度出貨量排名第一的智能手機(jī)品牌，而成立僅半年的Realme，也直接殺入了前四，占據(jù)了7.5%的市場(chǎng)份額。
另外，今年3月才剛剛發(fā)布的iQOO手機(jī)也不同于此前宣傳的走高端機(jī)路線，其以低于小米9一元的定價(jià)頗有意味地開售，加入國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌性價(jià)比賽道。
面對(duì)一哄而上的多品牌或雙品牌戰(zhàn)略，如何避免成為一次蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷是商家要思考的問題，畢竟”副牌“要想生存、發(fā)展和壯大需要在長(zhǎng)時(shí)間一以貫之的投入和運(yùn)營(yíng)。