美國當地時間1月5日下午消息，TCL通訊在國際消費電子展（CES）前夕向部分媒體展示了最新款的BlackBerry鍵盤智能手機，其CEO Nicolas ZIBELL也同時接受了新浪科技專訪，主要話題是TCL手機的國際業務與黑莓手機。

TCL通訊CEO Nicolas ZIBELL（圖右），TCL通訊高級副總裁艾雷（圖左）

一款提前出現的黑莓全鍵盤手機

去年12月16日，BlackBerry與TCL通訊達成長期的授權許可協議。根據協議條款，BlackBerry將授權TCL通訊使用其安全軟件、服務套件以及相關品牌資產，TCL通訊負責設計、制造和銷售BlackBerry品牌移動設備并提供客服支持。

我們眼前這款BlackBerry手機是雙方協議簽署后推出的首款產品，它正式發布時間是2月底的巴塞羅那MWC大會，目前甚至沒有正式命名（國外媒體稱它的代號是“Mercury”，因此此文后面也用這個名字指代它），事實上若深究起來，它已經是雙方合作的第三款手機。前兩款是DTEK 50與60，采用安卓系統，全觸控屏幕設計。與它們相比，帶著全鍵盤的Mercury顯得更“黑莓”一點，根據Nicolas介紹，這款產品在去年9月便開始研發，在黑莓與TCL簽署合約之后，它成了“TCL的黑莓”。

這聽起來很容易讓人想起“聯想+moto”那對組合，當我們問到TCL+黑莓與那對兒有什么不同的時候，Nicolas稱：概念不同。他們是收購，聯想收購了moto的研發，銷售，工程與供應鏈等團隊。TCL與黑莓稱為“合作”更貼切。在這份授權協議背后，黑莓的品牌，營銷銷售等部分由TCL負責，部分硬件也屬于TCL，但黑莓依然是一個獨立存在的公司，他們想轉型做一個軟件公司，負責黑莓手機的軟件與安全。

我們眼前帶著全鍵盤的Mercury是熟悉的黑莓風格，Nicolas稱以后會持續保持這種風格，黑莓會延續自己屬性和DNA。具體來說，它的定位應該是成熟用戶，聚焦在企業客戶，成功專業人士。

Nicolas認為，所謂商務手機并不只是好看或好用能簡單解釋的，而是否真的清楚知道這個人群的需求  ，黑莓的基因正是這部人而存在。安全，質量，穩定性等等，他們的一些調研認為，還是很多用戶喜歡全鍵盤手機的。  

言外之意，黑莓的產品和氣質更接近這部分用戶。

這件事說得通，但做起來可能并不是件容易的事。在最開始，所謂的商務人群屬于三星，現在華為正在占據更多份額，甚至蘋果，去年也曾經談過很多次“企業級用戶”。

在談到具體動作時候，Nicolas確定的兩點是，黑莓會集中在他們認為最有機會的一些地方持續投入，但看起來其中并不包括中國。在談到國內是否會上市時候，Nicolas僅說到，正在計劃中國的發布，預計在第二季度，應該是第二批國家。

TCL手里的三張牌

多年以前，TCL已經完成了對阿爾卡特（Alcatel）品牌的收購，那次行動對TCL的海外戰略收益處頗多，從研究機構IDC給出的2017年第三季度全部手機出貨量排名看，TCL-Alcatel品牌占到了全球第七名、智能手機則是第十名。

在與黑莓達成合作之后，TCL通訊手里有三張牌：TCL，阿爾卡特，黑莓。

在國內市場，TCL做的并不能算好，Nicolas今天也沒有談到此話題，他說的更多是在海外市場，阿爾卡特將是一個年輕活力的品牌，黑莓則如前文所講，是一個商務人士的品牌。

Nicolas用快消品舉例，稱即便寶潔旗下有很多品牌，卻仍有高中低端產品線之分，用戶也不會混淆。TCL通訊想做的事一樣的事，比如黑莓，在品牌宣傳上，它是“去TCL化”，不會跟其他仍和品牌混在一起。用戶看到的，只會是黑莓，TCL或阿爾卡特。