在20日舉行的2016中國移動(微博)全球合作伙伴大會上，中國移動表示，中國移動網內仍有近4億的2、3G客戶需要升級換代，為此，中國移動下一步將加大終端的建設，這也意味著中國移動將提高終端業務補貼。

根據中國移動2017年的規劃，其將推動移動終端、數字家庭、智能物聯及行業信息化、數字服務等四大領域全面發展。

在外界關注的終端方面，主要采取聯合策略。即：聯合廠家、渠道各方，共同拓展市場，實現全民4G。來自中國移動數據顯示，2016年中國移動與近70萬家社會渠道通力合作，實現了超4億部終端銷售。

中國移動副總裁沙躍家表示，目前，中國移動網內仍有近4億的2/3G客戶需要升級換代；同時，已經成為4G的5億客戶中，預計約有50%客戶面臨手機的再次換代。為此，中國移動預計2017年整體手機市場規模不低于5.4億部。

眾所周知，全球智能手機的增速都在放緩，中國市場也過了當初的瘋狂增長期，對于手機廠商而言，存量用戶的競爭使得行業洗牌速度不斷加快，如何生存下去自然成為各家未來思考的重點。

3G時代，受益于運營商的高額補貼，手機廠商收益頗豐，但隨著央企營改增、營銷費用的縮減，運營商渠道開始收縮。如今4G+之下，運營商再次強調終端，并拋出大連接戰略，對于處于競爭危機的手機廠商而言，無疑又是一次前進的機會，從本屆參展企業規模及現場高漲的氣氛也可窺見一斑。

對于終端的發展策略，中國移動推出“合作型、深度合作型、戰略型”三類終端合作。合作型是指普及VoLTE，將取消4G開關、默認打開VoLTE開關、支持智能短信、DM等插件。深度合作型手機，將為單卡手機提供更加專注的服務、為雙卡手機提供更有保障的服務。在上述兩點基礎上，“戰略型”手機將進一步加強與運營商業務的整合，如支持NFC、中國移動掌廳APP等。

而讓產業頗為關注的是配套的資源支持，針對三類機型特點，中國移動計劃將客戶回報率從30%逐級上浮到50%；后兩類機型給予1.5倍的差異酬金支持。中國移動將與TOP10的戰略合作手機廠家簽約，針對熱銷爆款機型，開展聯合營銷，互投資源，做大明星機的規模。

渠道上，中國移動強化渠道合作，優化酬金結構。針對4G客戶和業務發展，均提供酬金支持。在2016年基礎上實現“三個上浮”。優先發展“戰略型”和“深度合作型”兩類手機，與合作型手機相比酬金上浮50%（2014年的政策是要求不超50%）；聚焦客戶價值提升，4G業務套餐酬金比2016年上浮2倍；加強優質渠道合作，結合渠道星級上浮激勵酬金。

目前，尚不清楚中國移動2017年補貼的總金額，若按照此前外界所言，金額至少不低于2016年。此前，有媒體報道稱，中國移動今年下半年擬追加50億終端成本補貼，補貼總量將達到137億，回漲到2015年水平。

需要指出的是，這一政策也必然會刺激中國聯通(微博)、中國電信(微博)的終端做出調整。可以預見，2017年運營商渠道將再次被手機廠商所重視，與此同時，手機格局也將被快速改寫。這是因為傳統的“中華酷聯”等運營商渠道成長起來的手機品牌或將會迎來新的發展空間，而勢頭正猛、卻與運營商素未謀面的vivo、OPPO將處于被動。當然，除非OV放開公開渠道，但這個可能性目前看比較低。