很多消費已經發現，進入2016年后OPPO 突然進入了媒體和行業人士的視野。網上對其討論文章和話題突然猛烈增加。 為何OPPO 會突然受到媒體的推崇？

很顯然，這些討論背后最大的因素還是“勝者為王”的道理。據IDC提供數據顯示，2016年上半年，OPPO已經成為中國第二大智能手機廠商。全球智能手機出貨量排名中，OPPO已經位居三星、蘋果、華為之后，成為了全球第四大智能手機廠商。

另外與此前很多廠商通過千元機占領市場不同，這一輪OPPO銷量增長主要在2500元以上的中高端市場，例如今年推出的R9系列82天銷售700萬臺，并且在一、二線城市獲得年輕用戶歡迎。

揭秘OPPO 數據背后，銷量并非突然暴增

媒體對熱議，似乎讓人感覺OPPO 是在一夜之間取代小米地位，突然與華為開始了正面PK的。

不過，OPPO的銷量真的是突然暴增的嗎？筆者查閱了近幾年媒體對OPPO銷量的公開報道，統計相關數據后得到一張銷量增長斜率圖。

根據數據顯示，進入2013年以后，OPPO的整體銷量是按照一個40°左右斜率向上增長的。如果今年繼續按照這一比例增長，2016年OPPO 大致銷量在8000萬~9000萬部之間。這個數字與此前供應鏈預測今年OPPO 銷量在9000萬部左右基本吻合。

另外，今年OPPO能引爆輿論關注還有一個原因就是排名進入全球前五。這個位置的排名是一個外界關注的臨界點。

熱議背后的OPPO 內部冷思考，堅持本分文化

OPPO 內部對媒體的熱議和關注是什么反應呢？對于這個問題，筆者也找內部多位員工聊過。他們表示銷量的增加肯定是好事，但對于熱銷OPPO內部首先要求在外界的贊譽面前保持清醒的頭腦，要有逆水行舟的危機感；二是強調要聚焦用戶的核心需求，簡單專注做出能解決用戶痛點的產品。OPPO CEO陳明永最近也在內部信中講到：“形勢大好的時候，我卻如芒刺在背，擔心OPPO被外界捧殺，更擔心伙伴們忘了使命和初心，沒有更好的產品來回饋用戶的信任與支持，因此而辜負用戶的期望。OPPO在成長的路上，道阻且長。”

陳明永還同時強調：“企業每向前邁進一步都非常不易。我們要清醒而冷靜地看待取得的一點點成績，對外界給OPPO的種種贊譽，伙伴們要保持清醒的頭腦，要有逆水行舟的危機感。在我們洋洋得意的時候，可能正在犯一些致命的錯誤，此所謂“謙則受教有地；而取善無窮”，所以務必保持謙虛謹慎、不驕不躁的工作作風。”

另外OPPO 副總裁吳強更是在多個場合強調，不管什么時候，OPPO人都需要有履薄冰的危機意識，并且不忘初心，堅持做好產品，做好自己的本分。同時吳強還表示，“OPPO內部比較推崇日本的經營之神稻盛和夫的一句話：不要追逐利潤，要讓利潤追逐你。未來如何我們不能判斷，我們所能做的是繼續堅守我們的文化價值觀，堅守我們的本分做事的理念，不管做到什么樣的程度，我們還是會保持清醒的頭腦。”

上個月筆者朋友圈OPPO 多名員工和高管都不約而同的轉發了一篇2013年的舊文章，其題目為《OPPO的智慧和格局：贈人玫瑰，手有余香》，強調以本分為核心的價值觀。要求員工凡事思考事物本源，堅持做對的事；多站在顧客角度想問題，接受并勇于承認同行優點，尊重市場多樣化；把精力和資源聚焦于了解自身產品優點、利益點以及消費者需求從而更好的推廣自身產品；很明顯，越是輿論風口，OPPO越要傳達堅持本分文化的重要性。

海外布局啟動，高速增長延續有保證

當然，除了絕大數文章贊揚外，也很一少部分人依然堅持認為OPPO 模式也有天花板。其實這一點OPPO早已看到，并已經開啟了進軍海外模式。

OPPO 已經在歐洲、美國、中國、日韓等地區購買一定數量的SEP基本專利，用作防御，保障公司業務安全運行。同時，VOOC閃充、影像、圖片處理、拍照等專利均在中、美、歐和印度等重要國家進行布局。

在未來技術布局上也開始主動出擊，OPPO已經成立了5G研究團隊，團隊成員均為具有多年國際標準化經驗的業界人士。目前，在 5G標準的設計和制定，已經初步具備國際影響力。

據國家知識產權局數據顯示，OPPO獲得2015年企業發明專利申請受理量的第四名。截止2016年4月10日，OPPO已公開專利和專利申請共8323件。有了這些專利保障，也為明年開啟進軍海外模式打下了堅實的基礎。

OPPO的智慧和格局：贈人玫瑰，手有余香

事件背景

大家好！近期有人在工作中不本分，攻擊同行…（不是競品和對手，是同行。同行又念同行：前路漫漫，一路同行。）

為了更好的堅守公司以本分為核心的價值觀，真正朝著成為全球知名公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范而努力，終端管理部針對代理商體系發了《關于重申永遠堅持“本分”價值觀的要求》的文件以宣導本分，杜絕上述不良行為。

同時，為更深刻的理解本分，我們采訪了Tony（OPPO移動通信有限公司 CEO 陳明永），以下是Tony談話：生活小事，卻言簡意賅，一語中的。

Tony語錄

大家都要洗頭。

用什么洗呢？飄柔？海飛絲？其他…

飄柔沒海飛絲好？不會有人這樣認為吧？因為每個人發質不同，就該用不同的洗發水。這是蘿卜青菜的問題，無謂好壞，只有適不適合。

如果消費者需要去屑，那就推薦海飛絲。如果我們是做飄柔的，我們也可以大膽推薦海飛絲去屑最好，同時我們做柔順最好，如果您去屑后還能柔順不是更好嗎？如此大家都有生意做，大家都能在各自細分需求上做好。

如果我們詆毀海飛絲不能去屑，那么對方也會詆毀我們不能柔順，如此對大家都不好，消費者就會感覺兩個品牌都不行，于是可能就會買其他品牌。

當然，即便對方詆毀我們，我們也不詆毀對方，我們可以大膽的承認對方的優點，也大膽的堅持自己的優點，這樣至少讓消費者感覺我們值得信賴，因為我們不以詆毀別人來抬高自己，這就是人格魅力。

所以，消費者就會更加相信我們說的話是真的，在有相關需求時，就會來找我們。

當然，我們害怕失去這位消費者，即便忽悠他購買了這款產品，一旦他回去使用不方便或者沒有滿足需求，就會感覺被我們欺騙了，自此不但自己不買，還要到處宣傳這個品牌欺騙消費者，長此以往品牌就死掉了。

而一旦堅持這種理念，我們就會把精力放在挖掘我們產品賣點能夠給消費者帶來的利益上，就會使得我們更加以消費者為導向，能夠更好的挖掘產品滿足消費者需求，那么我們品牌的定位就會更加深刻，而且有更多的人口口相傳，一

旦大家有這方面的需求就會想到我們。

買手機同樣如此！

所以總結而言，本分就是排除外力，真正思考我們想要什么，我們想要的就是服務好消費者，滿足消費者的（潛在）需求，從而消費者購買我們的產品，信賴我們的品牌，我們賺取合理利潤，這樣消費者和我們都可以過上更好的生活，享受更好的服務，這個社會才能真誠、健康、和諧發展！

關于本分的故事

為了更好的理解本分，我們還找了一些故事學習探討，在此分享給大家。

一、心存惡念，反害自己

明月美麗可愛，張三、李四緊追不舍，最終明月嫁了張三。張三本分勤勞，小日子雖富貴還遠，卻其樂無窮。面對“同行的成功”，李四憤憤不平。

一天，張三叫賣陶器，李四想買夜壺，張三當時沒有，答應下次給他捎來。回頭張三專程給李四捎來夜壺，誰知李四嫌壺口小，說要定制壺口大的。張三沒有怨言，想這是做生意的本分，盡快做了一只大口夜壺，結果李四還嫌壺口太小，說要定制更大壺口……如此三番五次。

其實，李四壓根沒打算買，他只是想捉弄張三，結果夜壺燒了一個又一個，一個比一個大，幾十個，全是超大口。張三每次挑著擔子走村串戶，常有人指著超大口夜壺拿他開涮：“你做個夜壺這么大口，誰用呀？哪會有人買呀？”張三只能如實告之：“那是李四定制的呢。”

自此，凡是李四相中了哪家姑娘、媒婆前去求親，人家都像避瘟神樣一口回絕。后來，李四打了一輩子光棍，但他一直沒弄明白：自己咋就這么命不如人，連個媳婦都討不上？

大家明白李四為何連個媳婦都討不上嗎？我們應該如何對待同行？

二、言語如鏡，照出自己

蘇東坡和佛印在林中打坐，日移竹影，一片寂然。

佛印對蘇東坡說：“觀君坐姿，酷似佛祖。”蘇東坡心中歡喜，看到佛印的褐色袈裟透迄在地，對佛印說：“上人坐姿，活像一堆牛糞。”佛印微笑而已。蘇東坡心想這回讓佛印吃了一記悶虧，暗暗得意，禁不住告訴蘇小妹，想不到蘇小妹卻說：“哥你輸了，試想佛印以佛心看你似佛，你以什么心看的佛印呢？”

這真是君子所見無不善，小人所見無不惡。心中有佛，吐出來美言，心中有糞，吐出來屁話。

大家對“不說同行壞話，不要貶低對手”有沒有新的領悟？你還會說同行壞話嗎？

三、忘記本分，變回老鼠

貓愛上主人，請求愛神把自已變成美女。主人見后愛上了她并和她結婚。 

一天愛神在臥室放了老鼠。美女見到老鼠忘了身份，去追趕老鼠并想吃掉它。

愛神很失望，決定把她重新變回貓。

為什么？貓不滿地問。

做人最重要是守本分，你卻忘了；所以你只能永遠做一只貓。

愛神讓她重新變回了貓。這樣的結局，是她自己一手造成，因為她不安于本分：即使變成外表華麗的人，仍然改變不了粗俗的舉止。

大家還會忘記自己的本分嗎？我們的本分是什么呢？

四、同行壓力，讓我奮進

非洲大草原奧蘭治河東岸羚羊群的繁殖能力比西岸強，奔跑速度也不一樣，每分鐘要比西岸快13米。

對這些差別，動物學家百思不得其解，因為這些羚羊的生存環境和屬類一樣。

有一年，有位動物學家在動物保護協會的協助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們送到對岸。結果，西岸運到東岸的10只有7只被狼吃掉了，而東岸運到西岸的10只活的好好的。

這位動物學家后來明白，東岸的羚羊之所以強健，是因為它們附近生活著一支狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因為缺少這一天敵。

我們經常會遇到同行的壓力。不要為此沮喪，甚至憎恨他們。我們要感恩，正是他們讓我們看到了差距和不足，奮力前行！

五、互相幫助，即是天堂

某人想知道天堂與地獄的差別，他先來到地獄，地獄的人正在吃粥，但一個個面黃肌瘦，餓得嗷嗷直叫，原來他們的勺子有一米長，雖然爭先恐后盛粥往嘴里送，但因勺子比手長，就是吃不著。“地獄真是悲慘啊！”這個人想。

然后，他又來到天堂，天堂的人正好也在吃粥，一個個卻紅光滿面！奇怪的是，天堂的人使用的也是一米長的勺子，不同之處在于--他們在互相喂對方！

這才是我們OPPO對待同行的格局和智慧！贈人玫瑰，手有余香！幫助別人，就是幫助自己！

一起努力，做的更好

當然，在此不是號召大家披荊斬棘、刀山火海…我們已過了愛做夢的年紀，轟轟烈烈不如平靜…

在日常工作中，我們只需從現在做起，從小事做起，一切就會越來越好

1、做到以下五點

1）我們的本分是服務顧客，同行也在幫我們服務顧客，我們應該感恩他們

2）不要有攻擊同行的任何念頭

3）周圍同事有上述不好的念頭或行為時，記得馬上提醒他，要本分，做美女和佛印，不做東坡和貓兒

4）心一定要細：不僅上班，還有下班，不僅現實中，還有互聯網，都不能有攻擊同行的念頭

5）每天記得反省自己上述哪些地方做的不好

2、尤其是營銷相關同事，要堅持以下三點

1）凡事思考事物本源，堅持做對的事：哪怕面臨再大的壓力和挑釁，都不占人便宜，不攻擊同行

2）接受并勇于承認同行優點，尊重市場多樣化。多站在顧客角度想問題：飄柔和海飛絲，蘿卜和青菜，各有所愛。手機行業同時共存的多個品牌同樣如此

3）把精力和資源聚焦于了解自身產品優點、利益點以及消費者需求從而更好的推廣自身產品，更好的把合適的產品介紹給合適的顧客，更好的維護公平、良好、積極的市場環境上，那樣才能真正做基業長青的企業。