“AMOLED”， “BBK集團(tuán)(OPPO/VIVO)”， “線下渠道”可謂是今年上半年智能手機(jī)市場(chǎng)三大關(guān)鍵詞，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大趨勢(shì)下，以華為、OPPO、VIVO、金立、樂(lè)視為代表的中國(guó)品牌卻表現(xiàn)出同比高復(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。尤以O(shè)PPO/VIVO供應(yīng)鏈拉貨非常強(qiáng)勁，不斷上調(diào)的銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)時(shí)刻撥動(dòng)著供應(yīng)鏈業(yè)者的神經(jīng)，作為上游供應(yīng)鏈來(lái)看，無(wú)論是顯示模組還是芯片模塊平臺(tái)，不知道是該喜還是憂，或許是喜憂參半。可以從“聯(lián)發(fā)科近日發(fā)布的提醒大陸品牌拉貨訂單超量的申明中可見(jiàn)一斑”。
根據(jù)群智咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年第一季度OPPO/VIVO的出貨量分別達(dá)到1700萬(wàn)部、1400萬(wàn)部，同比基本是翻翻。
在國(guó)際品牌出貨紛紛下探的狀況下，對(duì)于OPPO/VIVO超預(yù)期借勢(shì)增長(zhǎng)，群智咨詢認(rèn)為其增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自以下幾方面：
首先，運(yùn)營(yíng)商加大用戶補(bǔ)貼，使得4G資費(fèi)大幅下降，快速推動(dòng)三四線城市4G手機(jī)升級(jí)換代。
據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截止2016年3月底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)已達(dá)12.9億戶，其中4G用戶5.3億余戶，4G滲透率從2015年底的30%快速成長(zhǎng)至3月的41%。今年，運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)眾多補(bǔ)貼政策，積極推廣4G轉(zhuǎn)換，而補(bǔ)貼的大部分都是用于終端用戶，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)調(diào)降資費(fèi)，返還話費(fèi)等方式補(bǔ)貼給用戶，加速4G用戶的轉(zhuǎn)換。4G在首輪的用戶轉(zhuǎn)換中，貢獻(xiàn)主要來(lái)自于一二線大城市的用戶群，而在今年4G轉(zhuǎn)換的主要需求市場(chǎng)則為三四線以及五線農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這一部分的市場(chǎng)主要依附線下渠道，Oppo/Vivo藍(lán)綠陣營(yíng)長(zhǎng)期布局線下渠道，優(yōu)勢(shì)明顯，雖然目前其他品牌也在著力發(fā)展線下渠道，但短期內(nèi)仍無(wú)法復(fù)制Oppo/Vivo的規(guī)模。
其次，供應(yīng)鏈大膽嘗試，AMOLED助其差異化
Oppo/Vivo從2015年積極導(dǎo)入AMOLED顯示屏，結(jié)合堅(jiān)持在音質(zhì)，拍照以及充電等方面的創(chuàng)新功能配置和精致的設(shè)計(jì)，推出一系列顏值高，有特點(diǎn)，性能品質(zhì)佳的經(jīng)典之作，Vivo 更在今年推出曲面顯示的Xplay5，領(lǐng)銜整合面板前沿技術(shù)。在手機(jī)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，這些差異化的設(shè)計(jì)進(jìn)一步提升了品牌整體受歡迎程度。根據(jù)群智咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度在搭載OLED面板的智能手機(jī)銷售中，超60%的手機(jī)是來(lái)之OPPO/VIVO貢獻(xiàn)，已經(jīng)明顯超過(guò)三星手機(jī)。
2015Q4-2016Q1中國(guó)大陸搭載OLED面板的智能手機(jī)品牌市場(chǎng)份額(%)
其三，把握升級(jí)換代趨勢(shì)，不斷提升的產(chǎn)品辨識(shí)度
中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展至今，智能手機(jī)的百人擁有量已經(jīng)很高，據(jù)群智咨詢模型測(cè)算顯示，到2016年底中國(guó)智能手機(jī)擁有量將達(dá)到近9億部，其中單2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中近4億的用戶為更新?lián)Q代需求，新增的智能手機(jī)需求約6000萬(wàn)部水平。在智能手機(jī)更新?lián)Q代的大趨勢(shì)下，一味的低價(jià)已經(jīng)很難觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，唯有高品質(zhì)、高性能、特點(diǎn)突出的手機(jī)才能更容易獲得消費(fèi)者的青睞， 而OPPO，VIVO的產(chǎn)品形象特征，更容易讓年輕消費(fèi)者銘記及辨識(shí)（“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”幾乎在中國(guó)大陸人人兼知）。
綜合以上，Oppo/Vivo的成長(zhǎng)并非偶然，既有4G市場(chǎng)的有利驅(qū)動(dòng)，也有產(chǎn)品的品質(zhì)積累，還有渠道布局的優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)。