據(jù)外媒報道，現(xiàn)在在中國手機市場，除了小米和華為，又有兩顆國產(chǎn)的新星正在冉冉升起。首先是Vivo，這個品牌在中國以外的市場鮮為人知，然而它在中國市場卻在穩(wěn)步增長。據(jù)Canalys第二數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，Vivo的市場份額已經(jīng)升到了8%，比去年同期提了4個百分點。現(xiàn)在，它已經(jīng)是中國第四大智能手機品牌，排在小米、華為、蘋果之后。雖然后三家公司在中國市場都擁有近15%的份額，但Vivo的突出之處就是其份額是處在穩(wěn)步增長的狀態(tài)。

另一顆新星則是Oppo，同樣也是一家不斷收獲市場份額的手機公司。

雖然Vivo和Oppo都還沒有達到小米那種火箭式的增長，但它們能在如此激烈的競爭之中穩(wěn)步增長已經(jīng)相當成功。這讓兩家公司能在碎片化的智能手機行業(yè)置身高層階級。

兩家公司采用了跟小米截然相反的銷售方式。據(jù)統(tǒng)計，小米70%的手機都是在線上交易完成，而Vivo和Oppo則把大筆的資金投放在實體零售店。并且與大部分手機廠商線上便宜線下貴模式不同的是，Vivo和Oppo將線上和線下緊密相連，進而刺激更大的銷量。

Canalys研究總監(jiān)Nicole Peng表示：“雖然Oppo和Vivo也擁有一定的經(jīng)銷商，但這些凈銷售只供應它們家的產(chǎn)品。同時，它們還做出了產(chǎn)品銷售前6個月不掉價的承諾，并且讓經(jīng)銷商的利潤也得到保障。而經(jīng)銷商就會在這樣機制的鼓勵下努力賣出更多的手機、提供更加優(yōu)質的服務，這就能幫助一家公司建立起高質量的品牌。”

此外，這兩個品牌的經(jīng)銷網(wǎng)絡偏向設在智能手機普及率低于大城市的二三線和三四線城市。據(jù)McKinsey調查了解到，2002年的時候，中國三四線城市的中產(chǎn)階級比例大約只有18%，但等到2020年，這個數(shù)字將能升到38%。城市居民收入增長與品牌親和力的化學反應勢必能讓投資具有高回報率。

Peng分析道：“當智能手機首次進入市場的時候，像三星、蘋果、諾基亞這樣的表現(xiàn)確實非常強勁。Oppo和Vivo這兩家功能手機出生的公司如果打算集中發(fā)展一線、二線城市，那么它們將無法找到發(fā)展機會。所以它們選擇了三線、四線城市，那里的競爭相對小些，但那里的可支配收入?yún)s在迎頭趕上。”

除此之外，Oppo和Vivo還采用了一個一樣的廣告戰(zhàn)略—贊助人氣電視節(jié)目。在這當中，Vivo主攻音效，Oppo主打拍照。

其實，這些戰(zhàn)略并不是巧合。Oppo、Vivo都算是廣東電子公司步步高出身。步步高曾經(jīng)在游戲機行業(yè)獨霸一方，現(xiàn)在，它成為了Oppo、Vivo、一加的控股公司。不過這三家公司的高層鮮少在外面談起他們之間的關系，最多只會對外稱彼此為“兄弟公司”或“擁有統(tǒng)一位投資人”的公司。