[摘要]**手機(jī)市場(chǎng)已步入存量換機(jī)階段，用戶(hù)的換機(jī)周期正在延長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)更加看重，那些擁有體驗(yàn)式線(xiàn)下渠道的廠(chǎng)商無(wú)疑會(huì)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2016轉(zhuǎn)眼過(guò)半，這半年里我們見(jiàn)證了手機(jī)市場(chǎng)格局的又**次變革。線(xiàn)下渠道的強(qiáng)勢(shì)回歸、蘋(píng)果三星支付業(yè)務(wù)正式入華、手機(jī)與VR結(jié)合以及****戰(zhàn)的**觸即發(fā)讓我們體會(huì)到了五味雜陳的心情，然而也正是在這種亂局之下開(kāi)始讓手機(jī)廠(chǎng)商理性思考該如何在這個(gè)日趨飽和的存量市場(chǎng)中活下去。
OPPO、vivo擠占小米份額先來(lái)看幾組代表性數(shù)據(jù)。近日騰訊網(wǎng)針對(duì)9323位QQ用戶(hù)進(jìn)行了為期**周的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查顯示，中低端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)Android**占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；中高端市場(chǎng)華為與三星占有**席之地；高端市場(chǎng)則是蘋(píng)果的天下，三星成為能和蘋(píng)果抗衡的**Android**。
**手機(jī)市場(chǎng)份額的局面也發(fā)生了**些改變。IDC今年4月發(fā)布的**手機(jī)季度跟蹤報(bào)告中顯示，華為、OPPO、vivo、魅族相比去年同期有較為明顯的漲幅。相反，三星、聯(lián)想和酷派則出現(xiàn)了排名下降。
自2016年起，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)之間的界限更加清晰。曾經(jīng)以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)集體遭遇了寒冬，線(xiàn)上渠道的逐漸飽和讓用戶(hù)更青睞于到線(xiàn)下渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，而華為、OPPO、vivo這樣的廠(chǎng)商正是這種深耕線(xiàn)下渠道模式的受益者。
此前曾有內(nèi)部人士透露，像vivo這樣的**，基本上90%以上的投入都設(shè)立在線(xiàn)下渠道上，尤其是在二、三、四線(xiàn)城市更有效果。此外OPPO、vivo也比較注重?fù)屨嫉妄g市場(chǎng)以及女性用戶(hù)群體。
線(xiàn)下渠道模式在**的成功造就了OPPO、vivo這樣的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商，但同時(shí)也有**批手機(jī)廠(chǎng)商不幸出局。
IUNI是金立投資的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)**，成立于2013年10月并定位年輕用戶(hù)群體。這個(gè)**建立之初就是為了學(xué)習(xí)小米模式走線(xiàn)上出貨。然而步入2016年上半年，這種線(xiàn)上模式開(kāi)始面臨飽和，而對(duì)于金立而言，IUNI的線(xiàn)上模式原本就是他們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道模式下的**個(gè)補(bǔ)充，顯然金立不再需要IUNI的線(xiàn)上模式，這也直接導(dǎo)致了IUNI的離開(kāi)。
半個(gè)月前，國(guó)產(chǎn)**酷派單***大股東拋售了其占有的11%股份，而作為買(mǎi)方的樂(lè)視將會(huì)接手酷派成為單***大股東，曾經(jīng)**出貨量***的酷派就此宣告出局。
作為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)時(shí)代的代表廠(chǎng)商，酷派之前**直依靠運(yùn)營(yíng)商的渠道出貨，然而依賴(lài)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑是把雙刃劍，這樣做雖然可以節(jié)省布局線(xiàn)下渠道的成本，但也丟失了手機(jī)本身的定價(jià)權(quán)。而當(dāng)面對(duì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的驟降，酷派渠道層面的短板問(wèn)題就會(huì)*大化凸顯。
如今**手機(jī)市場(chǎng)已步入存量換機(jī)階段，用戶(hù)的換機(jī)周期正在延長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)更加看重，而那些擁有體驗(yàn)式線(xiàn)下渠道的廠(chǎng)商無(wú)疑會(huì)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
移動(dòng)支付**高開(kāi)低走
2016年上半年的另**個(gè)重頭戲是移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。從2月份開(kāi)始，蘋(píng)果和三星Pay相繼聯(lián)姻銀聯(lián)登陸**市場(chǎng)。自此移動(dòng)支付領(lǐng)域儼然變成了蘋(píng)果三星+銀聯(lián)PK微信+支付寶的格局。
然而之后的**段時(shí)間我們卻看到了移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在**的水土不服。如果觀(guān)察Apple Pay在美國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)同樣的規(guī)律。據(jù)InfoScout數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年至2015年末Apple Pay的使用率呈現(xiàn)了波浪式下跌，用戶(hù)的使用熱情似乎正在隨著時(shí)間的推移而降低。
出現(xiàn)這樣的狀況主要是四方面的原因。首先是三星蘋(píng)果Pay優(yōu)惠活動(dòng)相比微信支付寶的促銷(xiāo)并沒(méi)優(yōu)勢(shì)；其次是并不親民的終端價(jià)格，畢竟想要用Apple Pay或Samsung Pay你需要花費(fèi)更多錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；再有就是POS機(jī)終端普及度較低，在二、三、四線(xiàn)城市相比**線(xiàn)城市落后許多，政府扶持推廣力度不夠；*后則是**業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平?jīng)]達(dá)標(biāo)，這也會(huì)影響移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
另外**邊，微信+支付寶的付款模式滲透率顯然更高。由于整個(gè)市場(chǎng)遵循的是先入為主的概念，**用戶(hù)已經(jīng)適應(yīng)了在線(xiàn)上或線(xiàn)下使用微信或支付寶掃碼付款，這也是阻礙蘋(píng)果三星Pay在華普及的原因之**。
蘋(píng)果三星Pay其實(shí)就是**種新的支付形式，曾經(jīng)你需要刷銀行卡付款，現(xiàn)在你只需要去適應(yīng)這種刷手機(jī)的付款模式，這的確是**種體驗(yàn)上的進(jìn)化，但需要多方共同努力去推動(dòng)。
手機(jī)廠(chǎng)商入局VR僅為試水
今年虛擬現(xiàn)實(shí)VR延續(xù)著火爆的走勢(shì)。從年初經(jīng)歷的各個(gè)展會(huì)報(bào)道中來(lái)看，VR幾乎搶占了各個(gè)展會(huì)的主角。推出VR產(chǎn)品的廠(chǎng)商不僅是HTC、Oculus、索尼這樣的專(zhuān)注者，也包括中興、聯(lián)想、樂(lè)視、華為、**加、華碩、LG等廠(chǎng)商。除此之外，小米成立了自己的探索實(shí)驗(yàn)室，重點(diǎn)研究VR、機(jī)器人等項(xiàng)目，而也有消息傳出錘子科技也在研發(fā)自家的VR產(chǎn)品。
手機(jī)廠(chǎng)商目前主要推出的是和手機(jī)相結(jié)合的VR眼鏡。在他們看來(lái)，VR業(yè)務(wù)在短期內(nèi)還無(wú)法撼動(dòng)智能手機(jī)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以接下來(lái)**段時(shí)間，VR產(chǎn)品仍以附屬品的形式存在，目的是為手機(jī)產(chǎn)品提供體驗(yàn)支持。
換句話(huà)說(shuō)，手機(jī)廠(chǎng)商入局VR去分**杯羹更多是跟隨潮流的**種營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，他們深知這很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。多數(shù)入局者是為了試水VR行業(yè)，畢竟VR現(xiàn)階段太燒錢(qián)了。此前有業(yè)內(nèi)人士透露VR公司動(dòng)輒估值10億元以上，但產(chǎn)品都處于相對(duì)的早期形態(tài)，資本市場(chǎng)普遍對(duì)這些項(xiàng)目持觀(guān)望態(tài)度。
VR被看做是智能手機(jī)之后的下**個(gè)盈利風(fēng)口，然而VR仍處于初**階段，片源清晰度不夠、觀(guān)看效果眩暈、VR片源匱乏是急需解決的難題。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷入**戰(zhàn)風(fēng)波
**戰(zhàn)的**觸即發(fā)同樣給我們留下了深刻印象。就在半個(gè)月前，高通發(fā)起公告稱(chēng)國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商魅族侵犯了其無(wú)線(xiàn)通信**，并索賠5.2億元的**保護(hù)費(fèi)。
公開(kāi)消息顯示，自2015年2月起，高通與**發(fā)展改革委就反壟斷調(diào)查達(dá)成了和解方案，此后已經(jīng)有超過(guò)100家**廠(chǎng)商和高通簽署了3G/4G相關(guān)的****協(xié)議，這意味著整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)接受了高通的方案。如果魅族使用高通**并且拒絕支付**費(fèi)去銷(xiāo)售自家產(chǎn)品，這勢(shì)必會(huì)激起**付費(fèi)廠(chǎng)商的不滿(mǎn)。
事實(shí)上對(duì)于**部分的費(fèi)用，魅族肯定是要對(duì)付的，但這筆錢(qián)無(wú)非就有兩種可能性，***是降低魅族手機(jī)的成本，**二是讓消費(fèi)者隱性買(mǎi)單。而鑒于高通起訴魅族是該公司首次向**手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)起訴訟，從某種程度上來(lái)說(shuō)也是為了在日漸崛起的**市場(chǎng)鞏固高通在**技術(shù)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
**廠(chǎng)商被告的不只有魅族**家。去年小米進(jìn)入印度市場(chǎng)就曾遭到了當(dāng)?shù)貝?ài)立信公司的指控，原因是小米公司侵犯了其“標(biāo)準(zhǔn)必要**”，*終法院宣布禁止小米向印度進(jìn)口或銷(xiāo)售小米手機(jī)。
此次**風(fēng)波其實(shí)為國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商敲響了警鐘。2016下半年或許會(huì)有更多海外公司對(duì)**手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)起**訴訟。對(duì)于**手機(jī)廠(chǎng)商而言，這也要求他們要獲取更多**儲(chǔ)備。
另**方面，對(duì)于那些想要布局北美、西歐、日本等成熟海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有**也將會(huì)寸步難行。國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商之所以選擇在印度發(fā)力，除了新興市場(chǎng)本身，這些地方缺少正規(guī)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度也是因素之**。
今后**知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判機(jī)構(gòu)對(duì)于**、**等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)想必會(huì)更加嚴(yán)格，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)廠(chǎng)商或許會(huì)更愿意依賴(lài)于利用**打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
